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抖音海参MCN孵化课程总结

2021-05-28 10:59:31   9  举报

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花2天时间，看完所有课程，总结的精华

海参

抖音海参情感课

海参mcn课程

观界电商

作者其他创作

大纲/内容

海参MCN孵化课

01我们做过的项目及我们是怎么做到的

02-抖音案例分析

03-我们做抖音能成功的核心原因

04-怎么做抖音最挣钱

05-我们哪个项目最赚钱为什么

逻辑

客户转化率

客单价

06-我们的项目为什么挣钱

抖音真正的内核

用户加你微信不会马上成交

你需要不断的持续朋友圈输出，有周期的

合作

一个优秀的合作者会让你省心

自己拍

一个视频 10个手机

产出达到10倍

降低试错成本

财务逻辑

投多少钱赚多少钱

07-项目分析

派对案例项目

路恩与皮妹儿

很赚钱

项目本身才是最重要的

为什么赚钱

因为客单价高

视频简单

配音

音乐

剪辑画面

可以量化为一个脚本，仅此而已

收纳整理师阿伟

矩阵

收纳师大龙

整理师栋栋

账号17478052

很简单的案例-骆驼工匠-骆驼姐

大嗓门咋咋呼呼的

前置条件

把人找出来，快速试错，降低试错成本

08-提问环节

要不要投dou+

数量大于斗+

你有投dou+的钱，不如多复制几个账号

怎么吸引更多的人

人格魅力吸引合作者

提问09

奶茶培训

减肥号

矩阵思维，不要把一个鸡蛋放在篮子里

抖音彩票机制，你也不知道什么时候会爆发

提问10

业务模型

公域拉流量，私域来成交

11我们为什么很挣钱

1.项目本身极致优质

2.课程利润率高

收费4980 利润4960

3.架构-人员架构投资架构

吸引的都是人格魅力

会不会走

公司给你投资钱，场地，知识】

4.内容优质

5.品牌质感做的好

参哥出品粗暴好用

6.幕后老板

跑很多项目，每个月铺3-5个，试错

数量大于一切

做抖音需要变现的5点

1.项目本身

2.拍摄技巧

3.出境表现力

4.剪辑

5.卖货和资源协调

核心

做抖音梳理好逻辑最重要

一套完整的变现逻辑非常重要

有的人只是为了粉丝，但是有了粉丝如何变现不知道

12什么样的账号挣不到钱

从头都不对，哪哪都不对

各种各样的剧情号

群演

剧本

导演

剪辑等等

变形逻辑极不清晰

总结

1.太难做

2.团队太贵

3.粉丝价值过高

4.看不到未来

13什么样的账号能挣钱

项目评判

1.财务逻辑

抖音就是一个商业

千万不要想怎么把粉丝做起来

选择一个变现很快的方式

如-商业小纸条不好复制

自己的账号就是做问答-垂直商业

简单赤裸的卖课，卖项目

2.团队搭建

除非自己做过，如果招聘一个也是业务不清晰

3.快速互动加分

4.延展空间

我们所从事的行业天花板在哪里

项目要稳定，符合借鉴和抄越的逻辑

如-做的成功且盈利的项目找出来

直接抄或者借鉴

借鉴稍微改的好一些

就会挣一些钱

如果你不懂短视频，创新就是弯路，就是试错

案例

我的防骗日记

1 要买专业设备雇人

要投很多钱

2 赚多少钱？

3 行业有没有成功案例

4 操作难度

反推工作量和利润

如果简单，就批量矩阵复制

为什么项目一开始就赚钱

1 抖音同行

2 投资金额

3 利润预估

4 资源协调

14我们想做什么样的项目

1.医美

客单高

3-5w

复购率高

2.餐饮加盟

受众面广

很多人做生意，一想就是餐饮

3老板IP孵化

不愿意出面，但是老板都在代言自己的企业

如戈雅光电。格格家网络李潇

4 直播带货

采集每天销量好的单品

抄

视频做的比原版好

如果火了，大量投dou+ 去1688采购

5 二类电商

信息流卖货

6 取名

公司取名

小孩等取名

7 收纳

把赚钱的事复制10遍

针对本地等等

8 派对

供应链整合

9 奢侈品鉴定培训

培训流量放大

比你更完成的变现逻辑

子主题

15课后提问1

面包加盟

回答

个人成长靠信息量和组织架构

合伙人制度

1 来我们的公司，会宣导一个价值观自己一个人不要赚全部的钱

2 每天给团队的人赋能复盘帮助他们成长

让合伙人感到前进的动力

3 资源可能合伙人觉得离开我也玩不转

4 长期赋能别人为什么愿意跟你干？除过股份和其他的

16课后讨论2

组织架构

参哥：平时不在公司，最多4个小时，这就是组织架构，实现自运转

最好的方式是把自己打造成品牌

因为别人了解品牌需要过程很累

人的话，很容易，人带动自己的品牌

17课后提问3

信息不对称

只要让别人觉得你好就行

18阿冉分析医美1

从来不自己创新

直接对标

因为别人已经验证了市场

只是触达的不够全面

切入

自己切

找一个合作伙伴做这个行业的

六豆妈

1 生活场景拼接+人物出境

切入点

婚后家庭琐事+宝妈痛点

变现逻辑

引流到产品

徐晔老师

1.拍摄难度：难度极低，没有剪辑，没有构图，没文案，医生出境

2.切入点：标签属性强，医学博士的属性+女生微整形

3.变现逻辑：通过打造

王志鹏美学设计

1.拍摄难度：难度极低

2.切入点：北大医学硕士+医美知识点

自己切入直接找一个北大医学的合作谈个分成分股

3.变现逻辑：手术变现

所有项目考核

可复制性

矩阵才能做抖音

如-跑通一个业务模型，切入一个点后，进行大量的复制

把一个10w号码，起来的方法，复制多次

医美的财务角度总结

挣多少钱

0成本

流量*客单价

操作难度

很低

变现引导

抖音引入流量-圈到微信

然后朋友圈塑造

让别人不烦你是打造的核心

有人催更你

微商天天发价格，基本都会被删除

视频引导-朋友圈沉淀

成交

20-小攀分析餐饮项目1

问答

1.公域流量

2.转化私域流量

3.成交

1.投多少钱

2.赚多少钱

3.有没有成功案例

工作量拆解

投多少

做多少事情

1.评估工作量

拆解工作，看对方干什么事

2.找对标账号

赚多少

成功案例已经告诉你了

粉丝数量

10-20万中等的

如果百万的工作量太大，够不着

利润要高

挑几个找一个利润高的

工作量小可复制

早点餐加盟分析

越low的其实才是赚钱的

不用剪辑

早点制作教程+小知识

加了主页的联系方式，然后问问客单价

流量*客单=销售额

陕西妈斗餐饮

剧情+段子

变形

引流加盟

21-小攀分析餐饮项目2

餐饮变现逻辑

培训

餐饮加盟

中央厨房

工作量低

视频脚本

文案微改

别人4321 ，你1234

背景音乐

找相关的

镜头一比一抄袭

加盟类

22-小攀分析餐饮项目3

复制

不同的角度切入+合伙人交付复制

流量是核心-最大平台抖音分发

标杆的意义，自己有了成功案例，解锁整个流程，量化

23家具项目分析1

找项目原则

1有没有成功案例

2 投入小

3 难度低易复制

抖音的步骤：

1.拆解行业

2.找成功案例

利润大

工作量小或低

粉丝高（10-20w）

3.拆解抖音工作

拍视频

抖音上传

流量转化

挂小黄车

引流到私域流量

核心原则

最简单

最赚钱

最容易复制

4.对标同行

模仿角度

模仿文案

成功者已经告诉你所有的答案

5.跑出标杆

少走弯路

最快出结果

6.矩阵复制

丁鹏

樊登

别人模式跑通了为什么不去借鉴？

24家具项目分析2

讲了3 4 5点

核心概念

抖音只是一个流量渠道

最重要的是上面嫁接的项目

粉丝不值钱

能变现的粉丝才是值钱的

好项目的标准

利润极高

竞争对手少

25课后提问环节

自身的资源和项目承接方

很多人思维，做一个项目，必须前端后端一起做。

我们要做一个行业的最大利润来源

谁需要流量服务，可以举手

只做流量拓展

剩下的交付给别人

任何量的东西都是客服承接的

标准化的话术

你们来会场的一定是联系的我吗？99%是我的团队在交付

26-团队架构

抖音工作量拆分

拍摄

剪辑

脚本

主人设

销售

资源协调和管理工作

团队内核

1.招聘

2.合伙人

架构

鼓励大家创业，拿场地

别人过来，拿项目分成，创业

合伙人比员工更用心

多个项目同时跑

不用付工资，没有太多成本

不建议

通过招聘-无法管理，做不大

很难产生量级，费用高

核心点位

找到靠谱的合伙人，比自己干重要100倍

老板能力强不是一件好事

制约公司发展

找到单一板块业务能力强的人

好处

1费用降低

2延展性思维

员工是什么思维。锁死在老板思维框架之内的

你交代什么工作，他就去做

没有员工会替公司操心的

合伙人优点，自我进化，成长非常快，自己研究的东西很多，有时候也在老板的盲区这种优点只有合伙人才会出现

3 便于复制

一个公司，如果没有合伙人，很难开第二个店

4.不需要管理

老板最多去几个小时，团队自驱力

3.老板自我的思维

1 清晰的变形逻辑

项目很重要

2资源赋能

提供资源场地等

27-我们为什要收购团队-最大的内核

时间成本

收购的项目

1.粉丝重叠的

a是海鲜辅导和公司业务重叠

如果你做医美的，收购的应该是医生账号

2.沟通顺畅

聊天顺畅

3.业务熟练

别人已经在路上了，很熟练，不需要操心

4.团队完整

5延展空间

粉丝增长或者作品的优化

6 技术ok

7 清晰的变现逻辑

8资源赋能

分析别人

跑业务模型-很重要有了业务模型才能复制

但凡有了业务模型，可以复制

有了一个模型才能赋能，也可以同时跑20个项目，如果没有，根本做不了

自己去做，有时间成本

1 收购

2 找人跑业务

3 跑出来的复制

自己研究，很不重要

28-我们的团队架构上

底层逻辑

底层思维框架大于一切

组织思维框架大于一切

不要亲自带队

选择让别人跑模型，跑出来收购

节省时间成本

做好业务模型，要恨不得让全世界知道你是赚钱的

让他过来找

让他过来合作

你把你所有的秘密告诉他

帮助对方成长

给员工讲赋能

大家是一个共同体，你不挣钱，我也不赚钱

内核

收购粉丝，打造模板，快速复制

案例，跑通了a，然后复制a稍微改改

公司老板多，

如果有一个做好

全部去复制

同频沟通是一个最好的事

如果企业想挣多一点

一定是复制复制再复制

把自己赚钱的点，无限放大

29-我们的团队架构下

矩阵别人

矩阵自己

已有的项目里面，再复制自己

二级孵化的核心

团队技术框架

让员工成为老板，这个技术很叼

mcn

30-课后问答

问

项目如何放大

答复

拆解流量，给你现有的基础，增加100个 1000个流量，你的项目会发生改变

怎么划分分钱

根据赋能绝对，37 46，拆解完后去分成工作占比

没有标注答案，看谈判能力

参哥的语录

数量产生质变

在一切数量面前抵挡一切

当你同时10个项目做的时候

成功率是多少？

绝对比一个项目好

自己不参与，让下面老板去

32做项目的节奏

前言

最失败的是盲目的开始，盲目的结束

不知道做什么事能挣钱

开始找项目

深扒3个月以上

模拟场景

6个月不盈利不会投入吧

项目开始赚钱，会自我进化

最开始的内核

运营100万以下粉丝的逻辑

步奏

1 作甚项目专注

2 时间定好1-2-3个月

3 正确的评判操作难度

33我们是如何矩阵自己的

所有的视频内容一样，角度不一样

3.复制矩阵思维

我了解抖音的传播计划，相同的流量，不同的传播机制

百万粉丝思维和千万粉丝思维不一样

4.切最简单的事，最赚钱的

5.底层逻辑思维框架

支撑做10家以上的

多个项目

参哥自有的

流量场地，框架，架构

34课后问答环节1

35课后问答环节

自己有点钱，自己跑业务模型还是收购

答：收购本地的项目

36课后问答3

兔子怎么卖

答

找同行，案例，然后加微信问问，然后去当地看看市场调研很重要

问-取名分析，0成本，然后合作的人有风水先生等等，复制可以裂变答：客户粘度很高。取名后还会咨询你.

很多人都是缺流量的

IP的作用性，没有流量大

37课后问答4

问：做新行业，需要空杯心态

答：去行动，小步迭代

38课后问答5

二手奢侈品

答复，。要明白生意的液态，我再给你加100倍流量，是否能改变你的生意？

让所有人知道你是怎么赚钱的

用朋友圈主动吸引

你是老板找靠谱的合作伙伴

你是小白找靠谱的老板一起干

樱桃怎么卖

参哥

如果是我，我会搞一个培训班，然后所有人参加，我抽成

39蔡总分享短视频是什么

什么是短视频

传递价值输出的形势

搞笑

输出快乐

知识博主

输出知识

短视频形势会不会2-3年被取代

有可能取代。

价值输出会不会长久输出

不可能

唯一不变的

形势变，底层不变

40蔡总分享抖音和快手的区别

快手

社交

直播

粉丝沉淀

抖音

平台分发

流量是平台的

只有转化了才是你的

内容带货

41抖音的种类关系

抖音电商

供应链

个人IP 崛起

卖货更多更贵

43蔡总案例分析1

44蔡总分享案例分析2

东北大酱哥

45蔡总分析案例3

46课后问答环节

47 蔡总分享抖音应该怎么拍

48 蔡总分享一个成熟的抖音号价值超过一个大型商场

49蔡总分享自己孵化的账号

骆驼姐

占比项目的分成

50什么样的账号不能赚钱

51做抖音之前要做什么

知道自己做什么

对标

设备

持续拍摄

52抖音的官方扶持

53做抖音切忌迷信及课后问答1

坚持做内容

价值输出最重要

54蔡总课后问答2

55课后问答3

56课后问答4

57私董会成员黄莉分享1

自己的电商路

58私董会成员黄莉的分享2

没有矩阵自己

把赚钱的事情重复10边

59私董会成员黄莉的分享3

60私董会成员黄莉的分享4

61私董会成员黄莉的分享5

62课后问答

做好眼前，做眼前的事

63命理师尤尤分享1

核心方法论

人设定位

想明白自己的天然优势

专业能力很强

刚需

算命或多或少会

长久

人在会有命理在

参哥说过教育也是人永远需求的一个

64命理师尤尤分享2

无风险可复制

时代机遇

短视频+直播增加了传播力度

65命理师尤尤分享3

连山取名

宝宝起名

成人改名

66课后问答

海参分析

切流量端口

切整个项目去拆分

必须做整个板块里面利润最高，最轻松的事

不做全部的板块

67二类电商水哥的分享1

二类电商的入局

各个平台系列

头条-鲁班

腾讯-广点通

百度系列

快手-金牛

68二类电商水哥的分享2

流量来了如何去转化

人来了，卖什么

视频单页+引导

就这么简单

69二类电商水哥的分享3

落地页

多关注抖音小店

以后字节会形成闭环

二类电商核心逻辑

预估点击率*转化率*出价

70二类电商水哥的分享4

选品-最重要

素材创意落地页

广告计划

投广告

不断的重复

71二类电商水哥的分享5

有没有成功案例

72二类电商水哥的分享6

总结了方法论

管控风险

dau

日活跃

roi

投多少赚多少

听完参哥的

把你做的事，深挖复制10倍

做平台说白了就是采买流量

73课后问答