《见识》读书笔记
2021-04-24 11:11:16 0 举报AI智能生成
《见识:商业的本质和人生的智慧》是根据吴军老师在“得到”App专栏的订阅用户最为关心的内容,将之重新补充、调整后的作品,作品增补、调整篇幅超过60%。
作者其他创作
大纲/内容
吴军《见识》
上篇 商业的本质
第一章 商业的本质
01.商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
把钱花掉，把多余的时间拿来享乐，甚至有人把钱和时间都浪费掉了
人在满足了衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈
当经济发展之后另一种相反的趋势
第一个趋势，从线下到线上、从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱。既然是省时间、省钱，最终挣钱的路就越走越窄
第二个趋势，即从线上回到线下，则是为了花时间、花钱，当然路就会越走越宽了。
例子
曾国藩修缮娱乐地方，让人们有欢乐的地方，借以振兴经济
风景挂历、电视、电影、表演
茑屋书店提供线上过服务，同时也提供实体店消费，制造线下体验
三点启发。
首先，商业的本质是让人多花钱，而不是省钱
其次，我们常常容易随大溜
最后，也是非常重要的一条，就是增田宗昭看待新技术的态度。互联网对他来讲是一个手段，而不是目的
02.经营和管理的秘块：没有选择的好处
你一定注意过这样一个现象：虽然我们通常觉得给予客户自由选择的权利，他们应该对我们的产品和服务更加满意，但是大部分时候并非如此。让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。
个好的产品设计者会想办法引导顾客，而不会去做迎合每一个顾客的事情
苹果手机只有一个型号
欧米加手表产品种类从上千种减少到一百种，反而让销量大幅度提升
本田汽车只有几个款式的标配
搜索引擎理论上允许自我设置，但大部分用户使用默认设置
腾讯去旅游，只给了一个旅游目的地，放弃选择机会
03.“第三眼美女新产品”在市场上成功的三个阶段
新技术产品，通常都需要到第三代才能够普及，被大众广泛接受，并且较长时间地存在下去
新的科技产品从出现到成为爆款的过程称为“发现第三眼美女”
第一眼美女有什么特点呢？首先，一眼看上去就很漂亮，但是不属于大众范畴
第二眼美女未必有第一眼美女那么天生丽质，因此她们常常需要更懂得时尚细节才能引来周围人欣赏的眼光。但是这样一来，和一个第二眼美女交往的成本就比较高，大众即使心里痒痒，也未必能得到；即使得到了，第二眼美女的脾气也未必好
第三眼美女是属于大众范畴的，她们未必那么显眼，但是如果仔细观察，她们还是不错的
新产品获得市场认可必经的三个阶段
第一阶段虽然有了一个革命性的发明
第二阶段解决了第一阶段大部分问题，让技术带来的好处充分显现出来，但是价格昂贵，有时还不好伺候，因此只有有钱人才会使用
第三阶段解决了价格问题，才能普及到大众
计算机圆形视窗操作系统，从第一代到第三代才流行走红
智能手机
第一代是黑莓、微软等
第二代是苹果
第三代是安卓手机
未来商业的四个特点
未来商业的第一个特点是共享经济
从经济发展的根本需求来分析，大致可以归结为三个原因。
首先，共享是一把双刃剑，它既有可能发展经济，又有可能让 GDP(国内生产总值）萎缩；既有可能为大家省钱，又有可能让我们失去拥有物质财富时的快感
商业的本质是为了让人多花钱，而不是省钱。如果共享的结果是大家都不去买东西，那么经济一定会萎缩，这样的共享经济是一定发展不起来的；反之，如果让更多的资源加入到经济活动中，利用新技术提高效率、增加使用量，给大家带来方便，最终让大家多花钱，这样的共享经济就有造血功能，就能成功
其次，共享是为了带来便利，而不是为了节省资源
最后，对于专业人士，时间和技能的共享其实早就已经开始了，只是我们没有采用“共享”这个词而已
专业人士的时间和技能难以利用新的互联网平台进一步共享的另一个原因是，如果服务相对满意，顾客和他们之间总是希望建立一种长期的关系。因此，这种以共享为噱头的平台，即使做得好，也不过是带来第一单生意
airbnb短租服务
原有资源进行共享
摩拜单车
制造单车增加资源进行共享
租赁充电宝
不带来新增效益
IoT，Internet of Things，国内有些地方翻译成物联网，有些地方说成是万物互联
在美国，很多女士参加晚会，包括很多好莱坞明星走红毯时，用的首饰甚至服装就是租赁的
延伸阅读
联系《卫哲：五个方面提高效率》——梁宁的产品思维30讲
未来商业的第二个特点是跟踪经济
在上述方案中，要用到三个关键技术
第一个是 IoT，因为它可以监控整个过程
谈到 IoT，很多人只想着“物”的互联，其实这个理解太过狭窄。在 IoT 中，人是一个重要的、最不能忽略的因素。如果我们将这个因素考虑进去，跟踪经济将变得更为精彩
我通常会将 IoT 当作第三代互联网来介绍
第一代互联网是计算机之间的联网
第二代互联网从特征上看是手机的联网，但是从本质上讲是人与人之间的联网
到了第三代，将是所有东西的联网，自然要包括人
第二个是机器智能，因为把所有商品都这样管理起来，计算复杂度太高，不能用现在的方法做，所有事情都需要机器来做
跟踪每一笔交易的细节在过去不仅做不到，而且因为处理能力不够，可能还得不偿失。但是当 IoT 普及之后，使用机器智能完成这件事就变得轻而易举了
第三个就是区块链
《智能时代
未来商业的第三个特点是合作经济
两个概念
颠覆性创新
颠覆式创新在中国被讲得最多，有两个原因
其一，在历史上，中国缺乏颠覆式创新，特别在近代以来更是如此，而一般人则是缺什么就喜欢什么
其二，中国在近几十年的发展过程中，基本上是靠快速复制获得经济增长的，缺乏一种通过长期进步实现从量变到质变的耐心，什么事情都想一蹴而就
互联网+
满足了很多人想往新概念上挂靠的虚荣心
技术革命的规律和一个能够概括这种规律的范式。
从这个范式中我们可以看出，原有产业和新的技术更多的是合作关系，而不是颠覆关系
第一次工业革命可以总结为：
原有产业十蒸汽机=新产业
第二次工业革命的特点可以总结为：
原有产业十电=新产业
在过去的半个多世纪里，产业的变革规律可以概括为：
原有产业十计算机（或者半导体)=新产业
互联网时代可以概括为
原有产业十互联网=新产业
今天的大数据和机器智能时代
原有产业十机器智能=新产业
未来，有三种公司能够受益于智能技术
技术领先的大公司
具有大量数据的传统公司，比如电信运营商、银行，甚至地方政府
第三类是那些愿意深入到原有产业中，了解在那些产业中有什么可以通过智能技术解决的问题，然后用新技术解决它们，从而让原有产业得到升级的公司
未来商业的第四个特点是众筹经济
众筹经济涉及的范围很广，它不仅仅如人们通常想象的那样进行商品预售，也不仅仅是采用了一些新技术将整个产业链从头到尾优化一遍，去除所有不必要的环节，对原有产业的一种改进，从本质上讲，它是基于大数据、机器智能和跟踪技术这些新的生产力要素之上的一种新的生产关系。
特斯拉众筹新款汽车，让用户参与设计。
摩拜单车预付押金
第二章 创业不等于从 0 到 1
创新中的从 0 到 1 只是完成了万里长征的第一步。
真正的创新，是要走完从 0 到 N 的全过程
伟大的发明总是基于前人的工作，它所完成的是从“N+1”的过程，而山寨则是从 N 到“N-1”。
麻省理工学院人的特点：一方面喜欢做从 0 到 1 的事情，并且成功地走完第一步；另一方面却懒得走完从 0 到 N 的全过程
初创的小公司，从硅谷创新的方法中得到启发：
叛逆和执着是成功必不可少的要素。
叛逆者们颠覆现有秩序不是一件容易的事情，要想改变世界，需要有常人所没有的执着
桂谷的叛逆者们为了达到目的，首先会想尽办法去寻找那些可能颠覆现有产业的技术（注意：是寻找而不是发明)，这样，那些在其他地区被发明却又被束之高阁的技术，就被硅谷的颠覆者带到硅谷继续发扬光大
给初创公司创始人的建议
一锤在手，满眼都是钉
但是从重要性来讲，做好三件事情就可以了。
招人
作为一个公司的创始人，他需要花很多时间找到各个关键岗位最重要的人，一旦找到那样的人，就相信他们的能力好了
小公司招人的一个重要原则就是，对方除了能力和品性能够胜任工作之外，还必须具有非常强的主动性
任何一个公司招人，都需要坚持一个原则：录用的人应该高出现有员工的平均水平，否则公司越大，人员的平均素质越低。公司走下坡路，常常就是从乱招人开始的。
起到刹车的作用，而不是引擎的作用
个管理有序的公司，动力应该来自底层，刹车应该来自高层，这样公司既有活力又有―
确立公司的价值观或企业文化
一个公司的基因在很大程度上取决于创始人的基因，创始人喜欢什么、树立什么样的价值观，公司最终就会演变成什么样子
世界上任何成功的大公司，不论多大，都只有一种基因。虽然很多人习惯于“既要……又要……”的思维方式，但是这种骑墙的想法从来没有坚定地站到某一个阵营中效果好
一个公司价值观的确立或企业文化的确立，是在它成立的初期
期望值最大化原理：设置好收益函数
当一个公司确定了目标和价值观后，每一个人就会不自觉地调整自己做事情的方式，以优化这个目标。而这背后的原理就来自信息论中一个重要的原理--期望值最大化(expectationmaximization）
公司设置什么样的收益函数，员工就会将之最大化
期望值最大化原理原本是用来寻找一个最佳函数的，它的原理大致如下
首先，我们要给出一个收益函数*，它代表我们的利益
其次，在每个时刻计算出能够最大化收益的期望值的方向，之后沿着这个方向走一小步
接下来，再从新的起点出发重复这个过程
这样，不论从何处开始，最后一定能够达到收益最大的那个终点。这个过程当然是一个迭代的过程，每一步的终点都是下一步的起点，—步比一步优化
期望值最大化原理也被看成是宇宙演变和物种进化背后的动力
当我们在处理人与人的社会关系时，也在不自觉地按照期望值最大化原理不断完善
什么是好的产品
对于一个工程师而言，他不能等待条件的成熟，而是要尽可能地利用现有技术解决实际问题
再次，在工程上，常常是伴随着一个问题被解决，又会派生出一个新的问题。遇到问题就解决问题是产品经理和工程师应有的做事态度
另外，一切实用的设计都需要有取舍，而取舍的原则就是要围绕最终的目标
最后，当目标变了，如果还采用原来的解决方案，就如同刻舟求剑
即使是好的产品，如果用错了地方，也达不到应用的效果。
缪贤的误区：为什么从知名企业和单位出来的明星创业会失败
考虑问题的出发点有两个地方是相似的
首先，他们觉得原来的公司束缚了自己的手脚、低估了自己的价值
其次，他们在原有的单位都获得了成功，因此是有能力的，更重要的是有人脉关系
两个共同的误区
首先，他们的人脉在极大程度上依赖于原有的组织，无论是在高盛还是在那家高端家具店，一旦没有了原有组织这样的光环，在很多人眼里他们就不那么值钱
其次，他们过去在开展业务时，使用了大量的原来组织的隐含资源
成功创业的媒体人有什么共性
首先，他们其实都不是在做自媒体，而是用自己的经验和影响力打造了一个新的平台，比如罗振宇、马东，以及虎嗅、嘉宾传媒的几个创业者都是如此
其次，做平台都需要两个看家本领
第一个本领是培养一批新人，通过这些新人将自己的专业特长放大
第二个本领则是将其他行业的人塑造成媒体上的明星
第三章 以小博大的颠覆式创新
创业是件苦差事
两种好的商业模式
第一种是像谷歌或者阿里巴巴，打造一个“印钞机”式的公司
之间也没有太多来往。第二种是像 Facebook 和微信，让消费者互动起来，彼此提供信息和服务
有三类公司受益于智能时代
第一类是谷歌、微软、Facebook、亚马逊、英伟达、阿里巴巴、腾讯和百度等大科技公司
第二类是拥有大量数据却不知道如何使用，以及商业规模非常大但商业模式老旧的公司，比如电信运营商、石油公司、政府部门、大型工厂、商业银行等
第三类公司是掌握新技术的创业公司
这类公司就是干第一类公司不愿意做的脏活、累活
由于第二类公司有数据、有资源、有市场，因此它们在合作中会很强势，而第三类公司在一开始必须做脏活、累活，可能还得不到很多收入，但这个过程是省不了的。可一旦传统一点的大公司开始信任这些小公司后，就形成了“原有产业―新技术：新产业”的格局。在双方双赢的基础上，这两类公司的合作会非常好。而第三类公司还可以直接利用第一类公司的平台，因此，第一类公司通常不会和它们作对。
蚂蚁如何战胜大象
那些和大公司开展过激烈竞争，并且最后能够获胜的小公司，通常都有这样两个特点
其一，成功的小公司是用洋枪洋炮对付行业中现有大公司的大刀长矛
其二.从生产关系来讲，成功的小公司和现有的大公司不属于同一代
总结一下洋枪洋炮或者说颠覆式创新的特点了
首先，要有一个杀手级功能，没有撒手锏什么都免谈，这一点很多人都看得到
其次，颠覆者（小蚂蚁）的撒手锏必须容易得到当时相关技术的帮助，以至飞速进步，而传统的产品则难以受益于当时的技术进步，这一点是很多人所忽视的
把公司大小之争变成新旧时代之争
今天的公司管理上，如果两个公司内部的生产关系处在不同时代，那么它们之间的竞争结果几乎是没有悬念的
今天，我们看到互联网公司在和传统企业的竞争中普遍占优势，其中的原因就是这两类公司并不属于同一个时代
新旧两类公司的竞争就不仅仅是技术和产品的竞争，而是两个时代的竞争。新时代最终会战胜旧时代，尤其是在变革时期。
总结一下那些最终超越了原来行业中大公司的新兴公司的特点，就会发现后者在生产关系（特别是分配制度）和管理理念上比前者有很大的进步
生产关系中，重要的是人和人之间的关系(也同时体现在员工和公司老板的关系上)，以及利益的分配关系
曼施泰因和专利：小公司的创新
进攻是最好的防守
曼施泰因提出了一个新的战术思想，他认为只要进攻足够快，就不需要防御侧翼和后方，因为进攻是最好的防守，这就是闪电战的理论根据
很多人（包括大部分媒体)没有搞清楚专利真正的作用
它其实不是进攻的工具，而是防守的工具
当一个公司能够靠创造力快速发展时，它会比竞争对手更快地将技术变成产品，别人就算抄袭它的技术，也只能跟在屁股后面跑，这时它懒得申请专利，甚至也顾不上申请专利
对于小公司或者刚刚进入一个新领域的公司，进攻是最好的防守，创造力和执行力才是在新行业中的立足之本
没有什么下半场
熟知历史的人都知道，任何历史都是延续的，而不是割裂的
互联网行业的竞争并不是网球比赛，第一盘输掉了没有关系，第二盘又从零开始了；相反，它更像是足球比赛或者篮球比赛，是要把前面的领先状态或者落后状态带到下一个阶段
“原有产业十互联网”。互联网是一个工具，它可以提升效率，但是一定要解决原有产业的问题
当大家投资都不理性时，我们的机会就来了；同样，当大家都在做表面文章时，我们晋升的机会就到了。现在，当大家都在炒作概念时，就给予了我们使用新思维改变一个现有产业的机会。
第四章 拒绝伪工作
伪工作者究竞“伪”在哪里
其实，一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合做完
很多我们看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要。有时候换一个角度来审视我们所傲的事情，你就会发现，舍弃一些事情也未尝不可
一个有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们，而这恰恰是所有新员工都欠缺的技能
IT 行业伪工作和伪工作者典型的特征。
1.那些既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和“升级”，很多是伪工作
2.有的人明明能够通过学习一种新技能更有效地工作，却偏偏要守着过去的旧工具工作，甚至手工操作，这种人是典型的伪工作者。
3.在做事情前不认真思考，做事时通过简单的试错方法(trial and error)盲目寻找答案。
4.做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停地修补，总是在花费很多的时间和精力找漏洞和打补丁。
5.不注重用有限的资源解决 95%的问题，而是把大部分时间和精力用于纠结不重要的 5%的问题。
6.每次开会找来大量不必要的人员旁听，或者总去参加那些不必要参加的会议。
努力 10000 小时真能帮你成功吗？
加拿大著名作家马尔科姆.格拉德威尔在《异类》一书中提出了一个观点，即要把什么东西做好需要花10000 小时的时间练习
首先，格拉德威尔在《异类》中不仅谈到了 10000 小时努力的重要性，还谈到了成功的其他必要因素，包括智商、运气和家庭环境
格拉德威尔的第二个观点认为，运气或者时代大环境对成功很重要，简单地讲就是要生逢其时
格拉德威尔认为，第三个影响个人发展的重要因素是家庭和生活环境
4 个误区。
误区一：简单重复
误区二：习惯性失败
误区三：林黛玉式的困境
才华越高，在自己的世界里越精进，对外界就越排斥
误区四：狗熊掰棒子
10000 小时的努力需要一个积累的效应，第二次的努力要最大限度地复用第一次努力的结果，而不是每一次都从头开始
很多人读书也是狗熊辦棒子式的，做了一堆题，相互关系没有搞清楚，学到的都是零散的知识点，换一道题就不会做了，因此时间花得不少，成绩却上不去
三板斧破四困境
第一板斧：确立“愿景--目标--道路”
第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处
如果我们总是能从不中听的话中找到合理性，不仅进步快，而且眼界、够都会比常人高出很多，才不会陷入林黛玉的困境
凡事要习惯回过头来三思。比如某个人和你讲一件事，你第一感觉可能觉得他完全是胡说八道，但是，一定要想第二遍，是否我错了、他对了
这一遍思考，一定不能假设自己是对的
如果又想了第二遍，还是觉得自己对、对方错
想第三遍，是否我的境界不够，不能理解他
第三板斧：凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子
OKR：谷歌的目标管理法
OKR 是 Objectiver Key Results 的首字母缩写，即目标和衡量目标是否达成的关键结果
做好最后的 1%
在我们的生活中，很多人做事情总是不把最后一步走完
可能会发现，在日常生活中，大部分人愿意开头而不愿意收尾，九十九步都走了，就是懒得把最后一步走完。这可能是人的天性，凡事差不多就可以了，总觉得最后一点即使不傲也无关大局，但是这样完成事情的质量就要大打折扣
走完一百步的精神不仅仅体现在做东西、做事情上，还体现在交流和沟通上
第五章 职场的误区与破解方法
年轻人第一份工作不要太在乎工资
第一份工作必须能够让你极快速地成长，养成良好的职业习惯，在最短的时间里了解全行业，而且你也需要主动通过第一份工作尽可能地成长
24.五级工程师和职业发展
IT 行业的工程师分成了 5 个等级
职场上的 4 个误区和 4 个破法
职业发展的误区。
误区一：工作和职业分不清
在英语里，工作和职业这两个单词分别是 job 和 profession，含义的区别很大
对待自己的职业，需要专业的工作态度。所谓的专业，就是一切以工作目标的达成为中心
误区二：把自己仅仅当作一个单位的过客，而不是主人
误区三：被语言暴力激怒后就乱了章法
误区四：疏于沟通
4 个办法来破局
第一，任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更有效地沟通
其次，在确认不是自己的问题，而是对方不公平地对待我们之后，要把我们周围的同事分为三种人
第一种是和这件事情无关的，不要让他们卷入纠纷，通常这些人在人数上占大多数
第二种是在这个问题上会站在我们这一边的，这些人自然不需要担心
第三种是对我们施暴的人，他们是我们要认真对待的
最后，要搞清楚第三种人即施暴者这么做的目的
第三，永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向
第四，注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同
职业员工和管理者要注意的两件事
一个从业者连所做产品的基本收入情况都不去了解，就永远没有机会成为老板
这些人的通病在于只盯着自己当前画的那个色块，不愿意往后退两步看看整幅图画。有些时候自己觉得颜色涂得很好，但是如果能退后一步看看大局，就知道自己的想法、做法并没有从全局优化来考虑
其次，问答中所暴露出的另一个问题是不知道怎样回答问题，或者表达能力和沟通能力有欠缺
讲不清楚想法有两个原因
一个是自己脑子本身就不清不楚
另一个是生怕自己把事情说小了，别人不重视
善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题
很多管理者在工作中的第二个问题是不了解细节，这和前面讲的很多专业员工缺乏大局观正好对应
职业中的帝道、王道与霸道
生活中，很多人也同样问我一些如何用短期的方法达成长期的目标的问题
有道是，求其上者得其中，求其中者得其下。一个人如果追求的层次本身就在中下，是不可能靠运气不断进步的
我觉得解决办法就是自我的通识教育
一个非常重要的差别是，有后劲儿的人有着更广的视野，而这种视野常常来自良好的博雅教育
人必须掌握一些专业之外的知识，只有这样，人的眼界才可以开阔，才能更好地和别人合作，才能调动更多的资源
职场完美进阶：常识、科技和艺术
所有的智者都强调常识的重要性
牛顿在他的《自然哲学的数学原理》一书中叙述了认识世界的四条法则
第一条就是所谓的常识性原则，即“除了那些真实的、已经足够说明其现象（的解释）之外，不必寻找自然界事物的其他原因”
衡量一个专家水平最可靠的方法，就是看他们是将复杂的问题简单化，让每一个人都能理解，还是故作高深，将简单的问题复杂化
常识、科技或艺术三者之间的关系是什么样的呢
凡事做到 50 分靠常识，从 50 分做到 90 分靠技术，从 90 分101做到 100 分靠艺术
首先需要一些基本的常识，这些常识在一个人走出学校时就应该具备
其次，每一个专业人士都需要掌握所在行业的一些基本技术，这些技术无论是在新人培训，还是以后的领导力培训时都会教
做好最后的 10%，在职场上处理好各种关系，遇到未知的问题总能找到好的解决方法，又属于艺术的范畴了
第六章 理性的投资观
金钱观
1.钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。
2.钱只有花出去才是你的！
当你有效花钱时，就等于有效地利用了社会资源，而利用了社会资源，就有可能获得更多的钱，这是一个良性循环，这时钱的意义才体现出来
3.钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。
4.钱是靠挣出来的，不是靠省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。
5.钱是花不光的，但是可以迅速投(投资、投机）光。
风险意识
丟失的风险
补缴税的风险
退货的风险
投资
投资的行为要围绕目的进行
投资之前先要搞清楚我们投资的目的是什么
投资的第一目的是为了保证财产不受损失
投资的工具
上市公司可流通的股票（不包括难以流通、专门挣股息的优先股)
债券(包括国家政府的债券、地方政府的债券和企业的债券)
不动产(包括房产、土地等)
未上市公司、风险投资(含天使投资和私募)基金
金融衍生品（比如人寿保险；)
高价值实物（比如黄金、艺术品
选择投资对象考量的原则
夏普比率
综合考虑回报和风险的量化指标
夏普比率=(投资回报-无风险回报）÷波动性的标准差
夏普比率越高越好，因为它说明投资相对而言回报高、风险低
除了回报和风险，投资时还必须考虑两个重要因素
流动性（Liquidity
准入成本（over head cost
投资中的误区
误区一：贵重金属是好的投资
在很多人看来，买黄金或其他贵重金属是一种好的投资。但随着社会的发展，贵重金属已经不作为主要货币流通。从长期来看，在扣除通货膨胀后，还是亏钱的。
误区二：专业人士理财一定比我自己做得好
第一，投资顾问和你一样，都是在预测市场，他们的准确率也只有一半。这就是思维逻辑中的预测谬误。
第二，管理基金的人和投资的人有利益冲突
第三，市场是非常有效的，即使存在个别的基金表现良好，也很快会有更多的钱涌入那个基金，使得它的价格上涨，其结果是在背负了一个巨大的分母后表现变差
误区三：在股市上花时间研究得越多，回报就越高
交易越频繁，回报越差。
误区四：只要有人买股票就会不断涨
当股票价格高得不合理，再有人接收已经很难。
当菜场大妈都在谈论股票，就离股灾不远了。
误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失
一只不断下跌的股票必定有它下跌的原因。及时止损比继续交学费更省钱。
误区六：一毛钱的股票很便宜
巴菲特对这样的股票有一个生动的比喻——烟蒂，即被人吸尽扔到地上的烟头，看上去不要钱，将它们捡起来，根本吸不了两口。
围绕投资目的进行资产配置
将全部资产押在一两只股票或者一种投资上
某一只股票占资产的比例特别小
自己选若干只股票构成自己的投资组合
第一，彻底忘掉那些不适合自己的投资工具
比如在“投资 101”中我们提到的投资工具的后三种，即风险投资基金、金融衍生品和高价值实物
第二，对于年轻人来说，如果决定在一座城市居住很长时间，并且有能力买住房（不是投资房)，还是应该买房的
第三，除了住房和其他不适合老百姓的投资手段，就只剩下两种了，即股票和债券
第四，当投资工具只剩下股票和债券两种之后，资产配置的策略其实也就一目了然了
第五，每个人应该根据自己的收入情况、对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中
第六，如果大家在股市投资上运气比较好，投资组合中股票这部分收益的比例会远远超过债券（和现金）的比例
下篇 人生的智慧
第七章 幸福是目的，成功是手段
人生是一条河，每个人总希望自己这条河能够更宽一点、更深一点、更长一点
这个世界没有欠你什么
首先，我们必须承认，任何社会都是分层次的
其次，我们就来谈谈逆袭这件事，逆袭者的目标无非是在金字塔上往高处走几层
“聪明人会欣赏聪明人，而且只有聪明人才会欣赏聪明人”
“这个世界大家其实都在排着队沿着一条路往前走，停不下来，走到尽头就是死亡（到此为止和梁实秋讲得差不多)。这时，有些男人和女人搭上了腔，开始说笑起来，更多的人参与了进来，整个队伍便充满了欢乐。
凯文-凯利讲，只有一种细胞不死，就是癌细胞，但是整个机体会死掉，然后它也会死掉
《自私的基因》一书的作者道金斯则从另一个角度论述了死亡的必要性。他认为，我们不过是基因的载体，所有物质（包括我们）的生命，不过是基因为了延续和进化的目的而存在的
第八章 人生需要做减法
很多时候，我们把太多的精力花在了选择上，而不是经营上，导致难以精进。或许少些选择，会更加聚焦，也会让我们更幸福、更成功。
印度人缺乏选择的状态，以及不选择而产生的幸福感和成就感，帮助了他们的精英在公司里取得成功。
人们的经济收入通常会在成功地选择职业或者更换工作单位后有较大幅度的提高，但是人的幸福感和成就的取得，却不是来回来去选择的结果，而是在没有多少选择时深度经营的结果。这种现象可以称之为“不选择反而获得幸福”。
当一个人的心思放到了捡芝麻上，他就永远失去了捡西瓜的可能性。
那些人习惯于做简单、重复且价值又低的工作，因为那种工作不需要太动脑筋，不会遇到非常大的困难。但是，人一旦习惯于这种工作，真正有创造性的工作就傲不来了
除了眼光和思维方式的不同，捡西瓜更是要有能力的，它不能靠运气，而是需要长期培养才能获得
有人说，我没有遇到西瓜啊，其实不是没有遇到，而是因为你满眼都是芝麻，天天为捡芝麻而忙碌，就没有机会练就捡西瓜的能力了。
做大选择，少做小抉择
庄子在《养生主》一章中开篇讲了这样一句话：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣。已而为知者，殆而已矣。”它的大意是，我的生命是有限的，但是知识是无限的，以有限的生命追求无限的知识，是要失败的。已经知道这个事实还要为之，失败是确定无疑的了。
如果说我比常人有什么优点的话，那可能有两个：首先，我能够跳出思维定式，换一个角度来判断一件事情的重要性；其次，我敢于舍弃。
“你不可能有更多的时间，因为你已经很抓紧时间了。你需要做的是跳出原有的思维方式少做事。如果你想通了很多事情不做其实也无关大体，就不要去做它们，这样你就不会天天忙忙碌碌了。
既然我们的生命很有限，我们需要时刻提醒自己的就应该是少做事情、做好事情
跳出思维定式有时需要大胆地反常规思考，甚至舍弃很多利益
第九章 大学之道
考虑的因素按照城市、学校和专业归类，而在这三类因素中，城市>大学>专业。当然前提是考生无法兼顾这三者。
选择学校比专业更重要。我经常讲，本科教育最重要的是通才教育，研究生教育是专才教育
选择专业有很多客观的考虑因素，不同家庭条件的学生，对这些因素重要性的考量应该是不同的，而这一条常常被家长和学生们忽视。当两个成绩、智力等情况差不多的学生家长来找我时，我给出的建议常常是相反的，因为他们的家庭背景不一样。
从下面几个角度做分析，然后选择适合自己的专业。
国家层面的大机会
选择专业第一个要考虑的因素应该是国家层面的大机会，其次才是个人的特长和兴趣
个人的特长和兴趣
1.要优先考虑高势能的专业。所谓高势能的专业，就是指那些相对难学，而又是其他专业的基础的专业
专业的变迁和未来行业的机会
在大学里应该做的三件事
谈恋爱
交一些挚友
参加一些活动
大学学什么
用一句话来讲，就是未来生活中所需要的常识、知识、技能和方法
4 个方面的技能和本领必须学习
付诸行动的习惯
沟通能力和表达能力
表示友善和爱的能力
总结、写作和逻辑推理的能力
技能教育和精英教育
技能培养对于中低阶层的人来说实用性非常明显，它对改变社会地位可以讲是立竿见影
在大学阶段，学到一个真正的技能所带来的第二个好处，也是更长远的好处，就是由此掌握学习一种新技能的方法
如何在二流大学里接受一流教育
第一个事实是，从优秀人才的产出来看，一方面，虽然一流大学产出的名人比例总体上比二流大学高，但是差别远没有新生在高中的名次相差得那么大
第二个事实是，一流大学的教授讲课未必比二流大学好，或者说它们之间的差距不在上课水平上
一流大学人均有更多的师资、经费和实验设备，因此常常给予学生比较多的选择空间，而二流大学人数众多，学校照顾不过来，专业设置就比较死板
制定二流大学的一流战略
第一，需要明确教育的目的远不只是上课和考试，而是围绕着未来生活展开的
西点军校精英法则
西点军校招生原则简单地讲就是中国所提倡的德、智、体再加上领导力
首先，它对学习成绩要求很高
其次，作为军人，强壮的体魄自然是少不了的
最后，西点在录取时，对学生的品行和领导力有相当高的要求
哈佛商学院和斯坦福商学院传授的精髓
玩儿”和“骗钱”
“用别人的钱挣钱”
他们从不问有钱的老爸要钱，而是问投资人要，因为他们知道，让投资人(包括银行）掏腰包比从家里拿到钱更容易，也更重要
精英和普通人的差别不完全在于知识的多少，而在于智慧和人脉。智慧需要和大师、和高水平的人在一起切磋才能获得；人脉更是需要从一个好的同学圈子获得，这样将来他们可以互相提携
第十章 谈谈见识
我们和天才相差有多远
爱因斯坦和常人最大的不同在哪里？我认为有三个
首先，爱因斯坦善于提出问题
其实，不只是爱因斯坦，朱棣文、里斯和科比尔卡获得诺贝尔奖的成就，当初都不是被外人看好的研究，他们都是从自己的兴趣出发找到的题目，没有受到发表论文、申请经费和实用性的干扰
其次，爱因斯坦善于做白日梦，也就是脑子不受约束地胡思乱想各种情景，然后从中总结规律，而大部分科学家的思维方式常常受到教育和周围人思维的约束
最后，爱因斯坦是一个非常有恒心的人
起跑线和玻璃心
每过一个阶段就有人主动退场，请注意，是主动退场。最后的赢家，不是一开始跑得快的人，而是为数不多坚持跑下来的人。
玻璃心是如何养成的？这和我们今天过分强调起跑线的重要性有关。由于过于强调起跑线的重要性，很多家长和老师不断地告知孩子〒朝落后、永远落后，孩子们一且遇到一点不顺利，暂时落后了，就害怕得要死。用不了多长时间，孩子的心就变得很脆弱，成了玻璃心
论运气
“时间是你的朋友，而时机不是。”
任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间
杜鲁门成功的要素，第一恐怕就是耐心，他有足够的耐心等到了他时来运转的时候；第二是他善于把过去看似没有多大用途的经历，变成帮助日后成功的财富。
既然我们认同了运气的重要性，也就不必对自己太苛求。如果我们有足够的耐心、有好的方法、有持之以恒的努力，或许运气会降临到我们头上。
人在运气不好的时候，最需要的不是盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情。因此，摆脱坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友。
杜鲁门成功的要素，第一恐怕就是耐心，第二是他善于把过去看似没有多大用途的经历，变成帮助日后成功的财富。
比贫穷更可怕的是什么
我发现，活得诸事不顺的人都有三个共同的问题
首先，缺乏见识。没有见识，视野就被局限了。
其次，缺乏爱。我们常说某某人太小家子气，成不了大事。小家子气，其实就是缺乏爱的表现。
最后，比贫穷更可怕的是缺乏规矩。缺乏规矩会令人踩到别人的脚趾而不自知，其结果是，轻则没有人愿意帮他们，重则大家会和他们作对，而这个世界上没有人帮助是不行的。
对话庄子
很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力；见识的高低，则取决于我们的环境
阅读的意义
阅读是一个永恒的话题，它不仅仅表示通过文字获得信息，而是一种生活的行为
阅读不仅仅是为了让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，也不仅仅是为了重启大脑深入思考的功能，而是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式
每个人都可以选择他的生活方式，但是阅读本身就是一种生活方式
苏格拉底临死前说，未经审视的人生不值得度过。而审视人生需要有闲暇
其实这些现象的背后透露着一种恐惧一一生怕自己错过些什么。不论我们身在何处，总怕没有看到某一条消息，错过了某一次机会。我们总希望能经历更多有趣的事情，看到更多的好风景，品尝到更多的美食。我们把它称为快节奏，但其实回眸时，我们是没有节奏的。
《在德黑兰读(洛丽塔)》(Reading Lolita in Tehran）一书中写道，所有传世的文学作品，无论呈现的现实多严酷，都有一股借着肯定生命来对抗生命无常的基本反抗精神
第十一 章好好说话
讲话做事都要达到目的
我们在做报告或者演讲时不是自言自语，而是在进行一对多的信息传播，其目的是让听众接受我们要传递的所有信息。但是，很多人忘记了这个目的，只考虑怎么能够把自己想说的话说完，而根本不考虑听众是否听进去了
三个毛病
讲话缺乏对听众的针对性
我一般在演讲前都要先问清听众群是谁、知识背景如何，然后根据听众的特点做不同的准备工作。即使是相同的主题，对不同的人内容也会有所改变，讲法也是完全不同的
试图在有限的时间里讲完更多的内容
今天大部分人所犯的毛病不是讲的内容太少，而是太多
对于任何演讲者，都不要指望一次演讲能够讲清楚 10 件事，真能把一件事讲清楚，目的就达到了
哗众取宠，危言耸听
对大众演讲时不仅需要有目的性，并且要尽可能地达到目的，我们在平时和周围人沟通时也应该如此
很多人讲一件事情的时候，觉得把它讲完了、告诉别人了，就算完事了，却忽略了对方可能根本没有收到信息或者收到信息后忽视了的情况
任何人讲话，都有责任保证信息按时、准确地送达对方，而对方确实明白了他的意思
虽然我们在生活中不需要像现代通信那么精确，但是确认对方收到你的信息，并且理解你的意愿（而不是产生了误解)，是人和人交往的基本技巧。
谈谈讲理的方法
第一，她的观点非常旗帜鲜明，没有那种“既要……又要……”和稀泥的废话逻辑，在批判一些人和大学时毫不避讳
第二，她一直在肯定和认同对方的观点，但是用事实说明他们的行为违背了他们自己的观点
第三，在采访中，赵小兰批评别人总是非常委婉，从来没有用“不公”(unfair)这个词，或者表示愤怒的其他词来直接批评不公的做法，这样不仅让人不反感，而且她讲的所有话都表达了美国对亚裔的不公正
第四，她在赞扬亚裔的贡献和所应得的利益时一直是理直气壮，讲这些是亚裔人出色而应得的，因为这个国家历来强调卓越和公平
我们靠什么说服人
”如果一件好事得不到支持，更多的时候可能是我们把问题想得太简单了，而应对复杂情况的方法又不得当。比如，我们常常是需要两类同盟军的，一类是像赫胥黎那样捍卫我们思想的人，另一类是理性地帮助我们找到证据的人
一个人的成功与否，不仅仅取决于他个人的能力，更要靠他调动资源的能力
如何做好演讲
第一张 PPT：我们是谁，过去几年做了什么事情
1.我们过去投了多少家公司
2.目前所投资公司的估值增长了多少
3.有多少公司成功退出了(钱收回来了)
4.有多少公司失败了。（这一条一定不要省略，无论是投资人还是办企业的人都是聪明人，任何报喜不报忧的行为只能让他们心存疑虑，除此之外没有任何效果。很多时候，先把坏消息告诉大家，然后再说好消息，效果会更好。如果坏消息不是很坏，说出来反而能起到好的作用。
第二张 PPT：我们提供什么
风险投资当然是提供资金了，但是这仅仅是我们提供的一小部分价值
对于创业者，除了钱，我们还提供两方面的帮助
第一，提供一种连接
我们首先会为创业公司提供和硅谷企业以及硅谷其他投资机构的连接服务
其次，对于那些想进入中国市场的公司，我们会提供解决方案
第二，对创业者提供一种技术上和管理上的帮助
第三张 PPT：我们投资的哲学
关于这一点，首先就是看重创始人，也就是“投人”
三点重要性
1.一流的人可以把二流的项目做成一流
2 世界是瞬息万变的，任何成功的初创企业最终的成功产品，相比当初创始人的想法都会有很大变化
3.人的诚信很重要。
第四张 PPT：我们对项目的看法
风险投资的目的，是帮助一些没有财务能力的人，实现他们改变世界的理想
我经常和来找钱的创业者讲，你不用考虑钱的问题，甚至暂时不需要急着去挣钱。我帮你解决了钱的问题之后，你只要告诉我，当你实现了自己的想法后，世界会有什么明显的、正面的变化。对于那些做所谓“me too”（我也能行）项目的人，这一条就通不过，因为他们即使达成了目标，也只不过使行业中多了一个竞争对手，对世界没有什么帮助
第五张 PPT：我们对所谓趋势的看法
预测常常是靠不住的，而作为投资人所能够做的，就是对事实做出正确的反应而已。因此，我们在投资时从来不去赌未来的趋势
因此，风险投资所做的事情，就是对创业者的想法进行正确的判断。对于趋势，我们从不预测，但是我们会知道趋势所在，因为创业者会告诉我们。
第十二章 贤者智慧
莎士比亚的智慧：论朋友
在风险投资领域有一条金科玉律——投资就是投人
由于基因的局限性，我们很难同时交往超过 150 个人
相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情
有些时候，考察一个人只要看看他（她）的朋友圈就行了
一个人因为交往的带宽有限，因此不可能和所有人交情都很深，一个表面上对所有朋友一视同仁的人，实际上是很难有至交的。
拉里.佩奇的经营管理智慧
第一个智慧：把产品做成牙刷
第一，由于牙刷是每天都要用的产品，它的可靠性和稳定性非常重要
第二，因为“牙刷”式产品功能简单，所以容易被同类产品替代
一个好的品牌，每过一段时间就要给大家带来一个惊喜，提醒大家它的存在
虽然从效果上讲大家是按照同一个速度进步的，但是，那些工作站公司爆款的周期太长，这中间大家对它们已经开始遗忘了。而英特尔公司在当中推出一款新产品，虽然只是走了半步，却及时地刷新了大家的记忆。
对于职场上的朋友，我也常常建议他们灵活运用牙刷和爆款的原则。每周，你最好把自己的工作总结成三句话，周一早上汇报给你的老板；每半年到一年，你要有一个让他惊喜的成果。这样的员工，哪个老板都抢着要
第二个智慧：从本质中寻找商业模式
很多时候，我们看一种商业模式，不能光看表面，而要看本质
在《智能时代》中讲，在未来的智能社会，连接比拥有更重要
第三个智慧：薪尽火传
世界上凡事有开始就有终结，有生就有死，任何生物（包括我们人）如此，任何公司也是如此。
在《硅谷之谜》中总结的硅谷公司的特点之一就是不介意公司的死亡，不会刻意去拯救一个衰老的公司，而是把目光往前看，努力寻找下一次机会。
全世界只有一种生物可以不死，就是一种海蜇。这种海蜇在正常情况下和其他生物没有什么不同，都会生老病死，但是如果刻意用针去刺激它，它会长出新的细胞，然后当母体死亡时，新的细胞会发育成完整的海蜇
一个公司所能够真正传承的其实也只是基因而已
巴菲特午餐：人生的智慧
不做自己不懂的事情
不要做空股票
永远不要用杠杆投资
对于人生的问题，特别是人应该如何平衡进取和稳妥，巴菲特给我的朋友这样的建议^人一生不要两次富有
低谷对于人来讲总是有的，但是不应该从富有变成穷光蛋，这不仅缺乏智慧，也让人的生活变得很糟糕
巴菲特给他的建议是，少犯错误比多几次成功更重要。
巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流
在巴菲特看来，不仅一个公司短期股价的涨跌没有任何意义，而且，按照美国会计标准做出来的利润也靠不住，只有公司收回来的现金（包括发掉的股息）才是真的
他每次都要对和他共进午餐的中国企业家们讲，如果他和芒格能少犯一些错误，即使错失掉很多投资机会，伯克希尔-哈撒韦比今天的规模也不知道要大多少。
很多时候，人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
司马迁的智慧：东方最早的经济学综合论文
他们给创业者在选择地点（城市)上的一个普遍性的建议就是，不要去那些商业风气不浓的二线城市。那些地区的领导可能在一开始为了招商引资，给出一点小恩小惠，即所谓“利道之”；等你真的去了，它就开始“教诲”你，然后“整齐”你，甚至让他的七大姑八大姨做一件和你相同的事情来争利
太史公在这篇长文的最后讲到两个观点，也值得分享
一个观点是那些看似微小甚至卑贱的生意，比如农业、卖油、贩酒等，只要经营得好，做到极致，也能获得巨大的成功
另一个观点则讲述了商业的一个基本规律，即使再有钱的商人如果没有核心的业务，生意也是持久不了的，这说明核心业务的重要性
销售大师的智慧
销售的本质：把钱收回来
如果我们的目标不再是把东西卖出去，而是把钱收回来，那我们的销售策略就完全不同了，收款的便捷性要超过卖出东西的数量
在美国拖欠账款和赖账的现象也很明显，但是美国人做事是认钱不认人，他们的做法就是加收很高的利息，同时对先付账的予以折扣优惠。美国人在定价时通常会留一个比例，比如 5%作为收款的成本，你如果先付账，可以省去这个成本。
持续的生意：让顾客把买的东西用光
一个可持续的生意关键是要让顾客把买的东西用光，否则就很难让他们第二次、第三次购买。此后，王晓峰的部门在腾讯每次做促销时，不仅要鼓励大家充值，还要设计出一系列让广告商（客户)尽快地把充值的钱花光的办法，这样才能有效地进行第二次、第三次促销
商品和服务要让消费者有面子
生意就必须照顾人的面子，因此，摩拜单车从一开始就要把车设计得好看而独特，让骑车人特别有面子
提及的书目
《大败局》吴晓波
《异类》马尔科姆
《自私的基因》
《庄子》
《富兰克林自传》
《货殖列传》
内容摘要
本书为吴军老师在“得到”专栏《硅谷来信》调整增补篇幅后的集中内容。从个人的择偶观、为父母、为人处事、增广见识、读书，到工作、职场、商业、投资、沟通表达等各个维度皆有独特见解。
总结本书中重点知识：
命是见识和选择的能力。
对于选择，要做大选择，少做小抉择。
减少选择的时间，增加专注力。少做无用功，专注于有用的东西。
对于为人处世，首先有见识，然后有富足感，最后有规矩。
做好最后一步，确定反馈以及细节。
努力要杜绝简单重复，刚愎自用，捡芝麻丢西瓜。断舍离很重要。
重要知识点
巴菲特讲的这些道理，其实很多人也听说过，但是在做事情的时候常常会忽略。很多时候，人和人的差距看似是在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解。
大道至简。最简单的道理，往往最难以实践。
“我们已经走了九十九步，为什么不把最后一步走完呢？”
懂得什么是“命”和“运”
时间是你的朋友，而时机不是。
捡芝麻和捡西瓜
少做事，做好事
不幸福的人的三个表现：
没见识
缺爱
不懂规矩
努力的四个误区
简单重复
故步自封
习惯性失败
不做记录
把钱收回来
让顾客用光产品
有面子
职场误区
把自己当过客
细节和宏观
当心语言暴力
善于沟通
互联网是手段，不是目的
钱是靠挣出来的，不是省出来的
想要投资，要了解金融知识、财报、《公司法》、《证券法》
当心缪贤的误区
序言：“命”和“运”决定人的一生
什么是命呢？对我来讲，它主要取决于两个因素：
环境的因素和我们自己对未来走向划定的方向
人生轨迹走不出这两条线，个人的努力、运气等不过是让我们在这两条线之间做微调而已
环境的因素不能忽视
马尔科姆，格拉德威尔(MalcomGladwell)在《异类》一书中强调，人出生的时间和地点在很大程度上决定了他们的命运
决定个人命运的第二个因素掌握在每个人自己手里
所谓命就是一个人看问题和做事情的方法
我们在一辈子的经历中总会遇到各种麻烦和难题，它们就如同别人或者现实生活不断地在扇我们巴掌。
对待这些巴掌的态度和处理方法就决定了我们的命运
英国著名的女首相撒切尔夫人喜欢讲这样一段话：注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动。 注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为
注意你的行为，因为它能变成你的习惯。 注意你的习惯，因为它能塑造你的性格。 注意你的性格，因为它能决定你的命运。
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