淘宝标题优化技巧
2021-04-27 08:52:26 1 举报AI智能生成
淘宝标题优化技巧 产品标题优化
作者其他创作
大纲/内容
第一章：搜索基础开篇
1、为什么要优化产品标题
搜索
什么是搜索
利用搜索引擎来进行产品的推广
淘宝搜索使命
帮助买家快速找到需要的产品
对买家：快捷、方便、满意
对卖家：公平
常见知识
影响搜索排序的因素
1、店铺数据
动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等
2、产品质量
标题、关键词、主图、详情图片、价格、属性等
3、产品数据
销量、人气、收藏、转化率、客单价
4、处罚
店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规等
个性化
千人千面
不同的人搜索或打开淘宝，获得推荐产品不一致
人群标签
系统根据买家搜索、浏览、购买等行为给买家添加一些标签说明，对买家做归类。
刷单的危害
违反淘宝平台规则
违反《电商法》
扰乱人群、流量不精准
2、新品标题中的常见误区
产品误区
错放类目
产品发布在最优类目
1、被系统删除下架
2、流量不精准
产品定价
产品定价过高或过低，不在买家喜欢范围之内
产品属性
产品属性缺失或者不完整
产品描述
引流访客与产品属性不相符合
缺失产品相关信息
标题误区
找词
找下拉框、热词、飙升词直接组合标题中
使用所谓“神词”组合人标题中
选词
不清楚产品属性，随意选择关键词
使用半标题或者全标题关键词组合进标题
超过12个字的关键词
标题带有空格随意删除空格
组合标题
抄袭同行标题
所主打的属性需求不一，流量不精准
买家进店离开、稀释转化率
同行宝贝权重较高，引流核心词变化
同行不靠搜索引流、活动型、网红达人
自己想标题
不符合买家搜索习惯
想的标题，关键词没有什么数据
标题中包含极限词和非授权品牌词
搜索打散
标题使用相同的关键词，相似度太高
打散原则：同一个关键词搜索结果页、同款、同店产品至多展现两个
店铺同类型宝贝使用相同的关键词进行组合标题。
浪费字符
宝贝标题中带有空格
宝贝标题未写满30个字的关键词
重复堆砌使用相同的关键词
转化
组合好了宝贝有量，但流量不转化
有流量不等于有转化
引流是否精准，是否有垃圾流量
转化的维度：款式、内功、基础销量与攻心评价、中差评等等。
没有流量或者流量少，使劲的刷转化率
影响人群标签
官方处罚：轻则降权、重则扣分关店
违法电商法：20万起步，200万封顶且吊销营业执照
上下架
花费过多时间分析竞品上下架时间
优化误区
新品上架之后怎么没有流量
重做标题
上架一周入全标题找不到，重新上传链接
宝贝做了标题优化之后出现负增长的效果，流量出现了下滑
爆款勿动原则：销量流量较为稳定款式不要轻易做改动
稳住流量，稳住转化率
标题优化只能挑选晚上12点进行优化，因为系统重置对宝贝没有什么影响。
3、标题组合公式与关键词类型
标题组合公式
流量=展现量x点击率
展现曝光
关键词的数据决定曝光大小
关键词的意义
买家需求的直接表现，快速找到自己想要的产品
卖家获取免费流量的关键
点击率
关键词语产品属性是否匹配，图片是否符合搜索词
图片本身的差异化，点击率
关键词常见分类
类目词（主词）
类目名称，譬如“连衣裙”“T恤”
长尾词（精准属性词）
类目词+属性词。譬如：2018新款碎花连衣裙
蓝海词
神词、突然很火的词，数据号涨幅达竞争小
蓝海词、增长较快、搜索人气高、商品数量少、转化率高
产品精准关键词
新品新店
符合产品属性
数据相对比较好
第二章：产品精准关键词与其它词
4、产品精准关键词与其它关键词
产品精准关键词与其他词
产品精准关键词
符合产品属性
数据较好
搜索人气相对比较高、转化率高、商品数较少、商城占比数较小
其他词
符合产品属性
数据仅次于产品精准关键词
拓展产品精准关键词的准备
确定产品主词
产品的称呼，譬如：“连衣裙”
益生菌
确定产品相关属性
产品属性，譬如“雪纺”“中长的“
抗过敏益生菌
肠胃益生菌
行业热搜、飙升词、譬如“法国风”
如果不确定：
找同款宝贝同行属性或去分销页面看产品属性
产品主页详情页上相关属性信息
搜索拓展关键词
产品主词+属性或产品主词+热搜词等进行搜索拓展，譬如“连衣裙法国风”“雪纺连衣裙'
查询关键词只有复制到表格
5、关键词查询的方法-市场洞察
1、搜索框里输入精准产品词
益生菌
2、勾选相关数据指标
主要数据指标：搜索人气、转化率、商品数、商城占比、直通车参考价
3、复制关键词数据指标到excel表格
4、复制关键词数据到excel
5、关键词数量拓展300-500个，越多越好
6、关键词查阅方法-将军令
1、搜索框输入要查询的精准产品词
常规类目深度选择3、小类目深度选择4
来源默认勾选
2、关键词进行初步筛选，弃用不符合产品属性的词
关键词、直通车去重
保留2-12个字关键词
过滤掉不需要的关键词
3、登陆直通车查询关键词数据
4、加入标题组合或导出数据到excel表格做筛选
5、关键词数量拓展300-500个，越多越好
7、关键词查阅地方法-盈利助手
1、登陆慕思城官网，打开盈利助手-宝贝标题优化助手
2、搜索框输入查询的关键词
3、保留关键词，后续做筛选
第三章：关键词筛选与标题组合
8、筛选产品精准关键词（去重、筛选、验证）
1、关键词筛选
1、去重重复的关键词
2、去重不符合产品属性的关键词
3、保留12个字以内的关键词
2、产品精准关键词数据
产品精准关键词：符合产品属性且数据要好
覆盖人数广、转化率要高、宝贝数量少、商城占比
大类目（1天数据指标）
覆盖人数
市场洞察、盈利助手搜索人气大于1000-2000（1天）
将军令淘词助手、展现指数大于1000-2000（1天）
竞争小
宝贝数量小于3-5万
转化率高
以类目平均转化率作参考
流量解析查询转化率
以找出的关键词转化率来灵活变动
商城占比
60%-70%
小类目（7天数据指标）
覆盖人数
市场洞察，搜索人气大于1000
将军令淘词助手
3、产品精准关键词数据验证
4、其它关键词
9、宝贝标题组合
标题组合原则
不同阶段用不同的词
前期
竞争环境好的，比较容易获得展现的蓝海词，搜索人气相对高一些，在线商品少的
关键词A 搜索人气3000，在线商品100
长尾核心词 精准核心词
中期
已经积累了一定的权重，需要更大的流量，搜索人气较高的，在线商品数十种的蓝海词
关键词B 搜索人气10000，在线商品2000
二级词
后期
权重很高了，用搜索人气很高转化率不错的词来获得更多流量
关键词C 搜索人气100000，在线商品300000
大词
总结
累积权重，逐渐吃到上一级的流量。所以一开始并非使用大词组合标题，而是使用数据较好的精准词做核心。
1.优先原则
产品精准关键词数据最高的关键词尽量保持原来的格式不被破坏
出现重复关键词，根据词的数据进行取舍，尽量保证数据最好的关键词格式不被破坏
雪纺连衣裙女 学生韩版
雪纺连衣裙女 超长
蕾丝连衣裙女系带
查询这三个关键词的数据，哪个数据最好，保留哪个关键词的格式，其余两个拆分
雪纺连衣裙女 超长这个关键词最好
组合结果：雪纺连衣裙女超长学生韩版超长蕾丝系带
2.清楚词根
清楚词组不要乱拆关键词
打开天猫在搜索关键词后面加AAA验证即可
3.空格
关键词有空格可以省略
标题差一个字符的情况下为了增加可读性可以增加空格断句
标题不带空格，而非不能带空格。
4.现在紧密排列的权重相对以前低了很多
5.避免关键词的重复堆砌
6.写满30个字，不写无效词
品牌名
包邮
宝贝标题组合
30个字，60个字符
产品精准关键词放置首或尾部
组合公式：产品精准关键词+其他词组合
产品主词只需出现一次
大码胖mm夏宽松连衣裙女
大码遮肚连衣裙 减龄
连衣裙大码胖mmxxxxl
标题组合：大码胖mm夏宽松连衣裙女+其他词+胖mmxxxxl+遮肚 减龄
标题检测
将军令-违规词检测
体检中心-商品体检
10、视觉与标题之间的关系
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