疯传,乔纳·伯杰
2021-04-28 00:06:06 0 举报
AI智能生成
从买轿车、买衣服、吃三明治,到给孩子取名字,你是否知道为什么某些产品会大卖,某些故事被人们口口相传,某些电子邮件更易被转发,或者某些视频链接被疯狂地点击,某些谣言更具传播力,某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密,并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。
作者其他创作
大纲/内容
前言
口头传播的优势
1、非推销,没有强烈的劝说语气
2、更有目的性,以受众为导向
传播素材不是与生俱来的,而是人们创造的
感染力
一、社交货币
卓越非常规之事产生社交货币,它能使谈论这些事情的人更受别人的关注。
杠杆原理
人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的,且关心他的行为对他人的影响。
放大绩效,设计度量标志,帮助人们现实成就
游戏
游戏的本质是帮我们挣得比别人更优越的社交货币
使人们感觉像自己人
稀缺性和专用性让人有满足感和归属感,故激发了人们口口相传的欲望
二、诱因
代理人的传播声
传播的关键在找到核心人物,经过某些关键节点快速扩散。
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
某些口碑传播行为与具体的产品或思想匹配,宣传效果更强。
有趣而新奇的产品会比令人乏味的产品得到更多的临时口碑传播。
有趣的产品并不一定比乏味的产品传播的口碑时间更长。
如何诱导人们的情感行为
周围的环境刺激能让引发情感
产品的使用频率也会影响人们的情感行为
一个强大的诱因能够比引人注目的标语更有宣传效果
诱因可以发挥消极口碑传播的优势,将害转利。
有效诱因是怎样炼成的
刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会更好的效果
诱因的发生地点也是重要因素
考虑口碑传播情景:时间、地点、环境
三、情绪
敬畏的文章转载率比一般文章高出30%(比如苏珊大妈)
过于积极或消极情绪的文章都能引起公众的关注
让人们参与其中,以真实体验激活情绪
四、公共性
模仿心态
可视性的能量
让隐蔽的产品公开化:胡子的作用
五、实用价值
交易心理学
人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感,加上时间限制、数量限制和效果会更好
限制购买人群也会商品更有吸引力
健康、教育、美食这类消息更容易传播
六、故事
故事更容易以闲聊为幌子进行传播
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