《PPT演讲力：重要时刻，不要输在表达上》读书笔记
2021-04-28 19:39:53 0 举报AI智能生成
在工作中，我们不仅要有实力，还要善于展示自己的实力，所以在人生的重要时刻，不能输在表达上。《PPT演讲力》以PPT演讲大树法则的五个维度为基础，针对工作汇报、求职面试、销售演示、融资路演及发布会、线上线下培训课程等场景，介绍了36个PPT演讲的实战技巧，包括如何给观众画像、如何设计演讲的逻辑结构、如何开场、如何结尾等，使读者可以通过刻意练习，掌控PPT演讲的全流程，针对各类演讲场景，找到适合的应对方法和案例参考。《PPT演讲力》是毕业求职的学生、企事业单位职员、培训师等提升自身PPT演讲力的实战指南。
作者其他创作
大纲/内容
语句筛选
你的每一次PPT演讲，都是个人品牌的一次路演。
“观众是演讲的唯一目的和目标，再强调一百遍也不为过。”——亚里士多德
如果你不能用简单的方式诠释一样事物，那说明你并没有真正地理解它——爱因斯坦
人在江湖飘，标签是把刀。标签起得好，江湖任逍遥。
主题=树干（让观众愿意听）
3个要求
观众想听的
你想说的
场合需要的
观众画像
WHO：讲给谁听？他们想听什么？
eg.对象是老板
有没有给公司赚钱
工作中遇到的困难和解决方法
对未来工作的具体目标和举措
WHEN：什么时候讲
准备阶段时间分配（一周为例）
2天：写逐字稿和画思维导图
3天设计PPT
2天练习演讲
WHERE：在哪里讲
场地测试内容
屏幕尺寸
播放电脑
PPT版本
特殊字体
投影接口
PPT播放
视频播放
话筒声音
翻页笔
Duration：讲多长时间
200字/分钟
Re稿
6步准备高光演讲
1.写逐字稿
2.对着PPT写两遍逐字稿，并进行3改
a.将书面语改成口语
b.将长句改成短句
句子长度一般在8个字（李大钊、鲁迅）
c.单音词改为双音词
3.脱稿讲三遍（需要下重点的地方）
a.开场白
b.金句、金段
c.结尾
4.手机录音讲一遍
演讲3V理论
Verbal，语言（7%）
Vocal，语音语调，听觉角度（38%）
Visual，身体语言，视觉角度（55%）
5.对着别人讲一遍
6.提前到现场过一遍逐字稿
Target：演讲目标
具体化
选择主题的3个标准
利他
做内容相关的，取标题可遵循“利他”标准（标题取得好，观众少不了）
美式思维导图气泡图→如何让孩子学习效率倍增
内容中回答“和我有什么关系”问题，给对象展示卖点
卖点公式：卖点=产品特点+产品优点+用户利益（场景化表达出产品和用户之间的关系）
因为产品具有某特点，所以产品具有某优点，从而对客户有某利益
特点：只有你有，其他产品没有
优点：产品特点具有的功能和效果
用户利益：产品优点给用户带来的好处
场景化表达卖点，以李佳琪带货方式为例，让客户能够联想代入，产生消费冲动
“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”
“参加前男友婚礼就涂这个颜色，霸气”
要有结论
一般有谓语动词的标题都是有结论的
eg.产品销量增加30%/已完成全年项目65%
引人瞩目
观点型
eg.婚姻不是爱情的坟墓，不爱才是
热点型
蹭热度
问题型
数字型
金句型
逆向思维让演讲出人意料
反主流
eg.毕业了，我不祝你们一帆风顺。一帆风顺的人生是不可能的，历经风雨的曲折人生才是真正的人生、精彩的人生
正题反做
如果你想知道X是什么，你就要先知道X不是什么
eg.查理·芒格在哈佛的毕业典礼发表的演讲题为“如何才能过上痛苦的生活”，从“痛苦的生活”推导出如何过上“幸福的生活”
正话反说
任何一个名言警句都有相反的道理
正解反意：假表扬-真批评
抽烟的好处很多
抽烟的人不会被狗咬——总弯腰，狗以为他要捡石头打它，所以不敢咬他
抽烟的人家里最安全——总咳嗽，如果有贼光顾家里，会以为他没睡着
抽烟的人永远年轻——容易英年早逝
反解正意：假批评-真表扬
“我一定不和别人推荐你的书，因为实在太好看了，想让它成为我一个人的宝藏”
逻辑=树枝（让观众听得懂）
3种万能开场白
承诺式开场：告诉观众他们将从你的演讲中受益
想象开场：让观众身临其境
震惊式开场：用数据、事件、话语震惊观众
三点式逻辑
将内容归纳成3点
不同的词来表达三点式逻辑
数字词1,2,3；一个中心，两个基本点
时间词：首先、其次、最后；现在、过去、未来
提炼出3个关键词，围绕关键词演讲
升级应用：
WWH法：What，Why，How
同字提炼法：eg.自律、自愈、自燃
字词拆分大法
eg.“马后炮”拆解如下
“马”：执行力，做事立马行动
“后”：争取厚积薄发，后来者居上
“炮”：成为公司的当头炮，冲锋陷阵
3种结尾方式
金句结尾（以罗振宇的演讲金句为例）
没有任何道路通向真诚，真诚本身就是道路
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方
岁月不饶人，我也未曾饶过岁月
对未来最大的慷慨，是把一切献给现在
一个人的梦想是梦想，一群人的梦想就能成真
号召结尾
简单易行，有明确的行动截止日期及汇报成果途径
点题结尾
ABA+公式
eg.《卖房子的女人》：房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的整个人生
关键时刻（8个应用场景）
年会演讲（针对老板，如何让员工忠心追随你）
面试应聘（如何成为offer收割机）
自我介绍（MTV方法）
ME——我是谁
傍大款：名校、名企背书
差异化：飞鹤广告-更适合中国宝宝体质的奶粉；怕上火喝王老吉
横向跨界：标签定位
TASK——我为什么胜任这个职位
内容+数据&结果支持
eg."管理微信社群，与用户聊天、答疑”——“负责创建并运营3个微信渠道的福利社群，吸引超过1000名顾客加入”
VALUE——为什么录用我
重申自己的优势，强调某一方面的价值
最大的优点是什么
星星（STAR）模型来讲述自己的优点
STITUATION（在什么环境下）
TASK（具体任务）
ACTION（如何行动）
RESULT（达成什么样的结果）
最大的缺点是什么
真实+与工作相关
缺点+表现+反思+改进
职业规划
职业规划与公司岗位需求契合
你是上进的，要么走管理路线，要么走专业路线
3-5年内不会轻易离职
你为什么离开上一家公司
围绕“成长”展开
eg.寻找更大的舞台、进入更有发展前景的行业、学习更多的知识、新公司更符合职业规划......
竞聘演讲
4P逻辑
自我介绍（Position）
胜任证据（Proof）
工作计划（Plan）
承诺拉票（Promise）
授课教学
6E逻辑
吸睛导入 Eye
激活讲解 Explain
示范举例 Example
练习反馈 Exam
脑洞大开 Extrapolation
回顾总结 Echo
销售谈判
“关门”逻辑
痛点门（我为什么要买）
方案门（我买的是什么）
案例门（我为什么要和你买）
优惠门（我为什么要现在买）
融资演讲
7步法让投资人青睐（我正在干一件什么事情，这个事情将成为什么样的存在，我决定让你出多少钱......）
项目概要（项目介绍）
公产功用痛
公司名称
提供的产品和服务
使用的核心功能
帮助目标用户
解决痛点问题
核心功能，输入A、输出B
eg.输入A：百度一下；输出B：你就知道
类比A是B
将公司与另一家知名公司、产品相关联
一句话介绍原则
把复杂的事情讲简单
突出差异化定位
产品服务
金产品介绍模型
对于目标用户而言，他们并不满意某件事情、
我们的产品和服务能够解决这件事情，能够提供解决方案
不同于竞争对手，我们的产品是这么干的
商业模式（如何赚钱的）
市场规模
现有规模
未来增速
市场盘子和你有什么关系
竞争优势
ABC法
A公司很大牌，但没时间做、不屑于做，或者体制僵化，做的慢
B公司很专业，但营销差，做了也不会有人知道
C公司先做了，但没有技术或质量不行
A+B+C=我，有技术、有市场、有产能
团队介绍
融资策略
年终总结（7要逻辑）
标题要亮
问题型
eg.我们是如何让公司站在行业C位的（市场部）
数字型
eg.3个质量最高的获客渠道（渠道运营）
金句型
没有挖不动的墙角，只有挥不好的锄头（HR招聘）
逻辑要清
标准逻辑
年度工作总览（精简）
亮点工作展示（业绩要显）
工作不足改进（不足要有）
明年工作计划（计划要细）
创意逻辑
三点式逻辑（同字提炼法）
eg.从全职妈妈到职场女战士，我到底经历了什么？
战绩（引言）、战场（业绩）、战友（不足）、战略（计划）
引言要精
养成周检视的习惯
对内容进行分类（MECE分析法）
主导-里程碑
重点业绩，突出对公司核心业务的贡献
参与-里程碑
重点工作，由你参与，协助公司战略目标达成的工作
主导-琐事
常规工作，由你主要负责，维持公司正常运转的工作
此类工作需要做好统计，做到事事有回应，件件有落实
分支主题
业绩要显
有数字
数字化业绩：举办X场活动
和任务比：完成计划的XX
和去年比：同比增长XX
和行业比：在行业平均增速为X的背景下，实现了X的业绩增长
和钱比：开源节流，为公司节省XX万元
举例说明or直接列出客户好评
有故事
目标+成绩+困难+打法+成长
不足要有（重点在改进）
改进（SCQA模型）
Situation（情景）
没有完成XXX任务
Conflict（冲突）
其中XX关键人物离职，短期无法抽调人手
Question（疑问）
未来遇到同样的情况，我们该如何应对
Answer（回答）
要给关键人找1-2个替补，监控好项目的关键环节
计划要细
时间点清晰、计划有主次、实施方案详尽、每个环节都有责任人
感谢要高
上台主持
搞气氛
推嘉宾
TIS公式
Topic（主题）
Importance（重要性）
Speaker（主讲人）
顺流程
站位、补位
准备
手卡
主持表
故事=树叶（让观众记得住）
HIT大法
Humor 幽默感
自黑（性格特征、外形特点、错误或悲惨经历）
讲出幽默感，把PPT变成捧哏，使用图片
集图网
千库网
谜面留给演讲者，谜底留给PPT
情理之中留给演讲者，意料之外留给PPT
段子公式
埋包袱A+停顿1+重读句/词+抖包袱B+停顿2
改编俗语：AB=AC
eg.天空飘来5个字：怎么都不行；上帝为你关上一扇门，还会为你放出一条狗
A+屎尿屁或猪狗驴
Image 画面感
类比2211
2个词语:就像、相当于（用熟悉的东西类比，很容易产生“画面感”）
2个作用：
解释：eg.英国脱欧=退了微信群
说服：通过类似的事物让对方明白其中的道理，而不是填鸭式直接灌输
1个思考：类比不是表达力而是洞察力
1个水平：把观众当成小孩子，给他们讲清楚
数字化+可视化（公式：A=BXC）
A=老数字，B=新数字，C=欢维度
XX英语学习APP，拥有海量语音数据库→积累了超过15.2亿分钟、163亿个句子的语音数据→A老数字=15.2亿分钟录音；C换维度=录音时长换成说话年限；B新数字=不断说话2892年→XX英语学习APP，拥有的语音数据库，相当于不间断说话2892年，写133万本《哈姆雷特》
句式1：数字化+相当于/就像
eg1.马云资产在1800亿元左右-假如你每天都能中500万的彩票，相当于你要连续中奖98年，才能这么有钱
eg2.苹果IPod描述的改变：重量0.19kg,储存空间5G-Ipod，相当于把100首歌装进口袋里
eg3.每天一杯茶，瘦掉0.1kg，相当于每天多运动2kg
句式2：数字化+能/可以/足够
eg.香飘飘每年卖出7亿杯，连起来可绕地球一圈
用4个道具，增加演讲战斗力
道具式开场
陶行知演讲，以强迫大公鸡吃米开场
道具式展示
可以吃的口红→展示时把口红吃掉
展示故事里的物件
比尔·盖茨演讲，拿着装满蚊子的玻璃罐上台
道具式类比
时间管理主题演讲：A4纸，打印900个格子（30X30），发给观众，按人平均年龄75岁来算，人生只有900个月
人也是道具
身体语言
着装
脸、眼、手、身、声
走位：纵向走位、横向走位
Turn
讲出转折
事故+努力+改变=故事
传播力&影响力=果实（让观众有行动）
围绕一个可传播的观点，重复、重复再重复
演讲结束后的312动作
3个收获
1件立刻要去做的事情
2位彼此分享、激励
能量=树根
让观众有启发
过往的人生阅历和智慧沉淀都是能量的来源
打造个人IP
IP定位（参照自我介绍）
传播、营销
互动
要掌声
要奖励
要举手
要回声
输出倒逼输入
收集“三金”：金句、金段、金排版
输入渠道推荐：
演讲类：《开讲啦》、《我是演说家》、《超级演说家》、《TED》
段子类：《今晚80后脱口秀》、《奇葩说》、《吐槽大会》
设计、文案类：花瓣、站酷、淘宝（？）
演讲细节&意外应对
演讲准备见【主题】部分
忘词：幽默感化解
上台摔倒：美国女演员雷莉·布丝-“女士们，先生们，你们刚才看到了，我是经历了什么坎坷，才站到今天这个舞台上的。”
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