《沃顿商学院最受欢迎的思维课》读书笔记
2021-04-29 20:38:31 2 举报AI智能生成
《沃顿商学院最受欢迎的思维课》
作者其他创作
大纲/内容
三种社交风格
付出
以他人和集体为中心
愿意付出大于收获
互利
等价交换
努力达成付出和收获的平衡
大多人采取的风格
获取
获取>付出，尽可能多获取
零和博弈
以自我为中心
现实
获取者和互利者更容易获取短期的利益和成功
付出者最有可能在成功阶梯上垫底
成功阶梯的顶端还是获取者
付出者的窘境
太过于信任别人
太容易同情别人
太胆怯
精疲力竭
被获取者利用伤害
付出者vs获取者/互利者
价值观倾向
付出者
帮助他人(为他人的福祉而努力)
社会公正(关注弱势群体)
责任感(为人可靠)
同情(回应有需要的人)
获取者
胜利(比别人做得更好)
财富(金钱、物资财富)
权力(支配力、控制他人的能力)
愉悦(享受生活)
是否愿意贡献
付出者
公开和私下场合都会做出贡献
向周围撒播阳光
获取者
更有可能在公开场合做出贡献
从他人身上吸取能量
构建人际网络
付出者
真诚不以回报为目的帮助他人，形成具有深度和广度的关系网
易激活休眠的关系，带来意想不到的价值
创造氛围，激发别人的善意
获取者
虚伪的交友风格，为自己获利
两面性
向上谄媚，向下施压(“凡媚上者必欺下”)
通过向上谄媚的方式攀升，因为向下施压遭遇失败
被获取者伤害的人会通过传播恶名的方式惩罚他们
互利者
仅拓展近期可以获益的关系，关系网小
接受帮助的人觉得自己被操纵
合作
付出者
通过集体成果愉悦他人
注意他人的贡献
事情不顺时对自己严苛，事情变好时祝贺他人
将相互依赖视为力量的源泉
慷慨助人，制造天才
获取者
获取最大认可
夸大自己的贡献
将相互依赖看着弱点
互利者
奖励合作中的付出者，也会让获取者付出代价
评价/发现天才
付出者
对他人意图保持乐观，选择信任他人
从每个人身上看到潜力
看重他人的持续努力而不是一次结果
投资毅力，培养毅力
对于失败的人选，敢于放下包袱继续前进
更愿意接受他人的专业技能和建议
获取者
认为大多数人是获取者，不信任他人，质疑别人的动机
对他人的潜力不抱期望
出于自尊，坚持使用自己挑选的失败人选
喜欢独立决策
互利者
不主动发现潜力，等待潜力发出信号
确认有潜力之后才提供支持
影响力
付出者
通过获取声望赢得影响力：持久
“无力”的沟通风格
展示弱点
询问问题
试探性讲话
寻求建议
获取者
通过确立支配性地位获取影响力：不持久
强有力的沟通风格
说话强硬
提高音量
表现愤怒
发出威胁
付出者如何打破窘境
如何维持付出的热情
同时拥有自利和利他的动机
愿意付出比得到的多
依然把握自己的利益
用以上两条指引自己何时、何地、如何、对谁付出
付出出于愉悦感、有意义的选择而非责任和义务
集中付出
集中领域
集中时间
志愿服务的100小时规则
每年志愿服务100小时范围内带给人最大活力同时消耗最少
每周两小时付出快乐度、满意度和自尊心最佳
建立支持网络和团体
避免孤军奋战
运用付出的渴望驱使自己成功，从而更多更好地帮助别人
超越垫脚石
识别伪装的获取者
获取者可能通过亲和力伪装成付出者
运用真诚性筛选技能
避免共情过深成为垫脚石
把注意力从他人的感受转移到他人的想法上
把自己和获取者的互动风格调成互利者
在付出和互利之间切换
回应竞争
慷慨地针锋相对
2/3情况下竞争
1/3情况下用合作回应背板
使用代理人身份和关系性解释
将自己视着家人、他人、团队利益的代理人
解释请求利益原因时，强调对于他人的利益而非自己的利益
打造利他团队/社区
透明成员的付出情况，让大家有参照
建立共同性基础/共同身份认同
“互惠之环”练习
每个人提出一个请求
其他人努力运用知识、资源和人脉满足请求
好处免费馈赠 + 让受益者觉得所得的好处来源于集体非个人
改变行为，然后态度经常会跟着改变
要求接受帮助的人将这种付出的做法传递下去
保留自我选择感，同时鼓励人们采取付出行为
0 条评论
下一页
![最受欢迎的北大通选课导读·1[精品]](https://www.processon.com/chart_image/template/thumb/5e7c71a1e4b08e4e24409204.png?tid=5e7c71a0e4b08e4e244091fa)
