产品经理必懂的15种商业模式
2021-06-20 19:07:37 6 举报AI智能生成
产品经理和管理层必懂的15种商业模式，MBA商学院的管理课程
作者其他创作
大纲/内容
一、产品模式
低价型商业模式
名创优品
价廉物美
销售策略
引流策略
专家型商业模式
专业价值
场景型商业模式
确定产品使用的场景
谁用
何时
何地
目的
场景的价值
苹果店
喜茶
任务思维
三种需求策略
痛点策略
刚需
爽点策略
体验和感受
吃爽
玩爽
痒点策略
好奇心/攀比
短视频
盲盒
二、品牌模式
赋能型商业模式
购买想象
买的不是物品而是品牌带来的满足感
圈层意识
有人的地方就有圈层
认知
人头马一开，好事自然来
会员型商业模式
信任机制
通过销售建立信任
结果引导行为
通过固定的话术，引导用户消费
行为引导结果
在消费者需要的时候才出现最容易成交
想要把产品推出去
产品摆放的位置
代言的模特
产品的陈设
打光的技巧
环境的营造
音乐的氛围
合适的价格
三、平台模式
免费型商业模式
精准用户运营
商业模式≠盈利
经营想象力，看中潜力
大中介商业模式
虹吸效应
递进式
先从一个功能/服务开始做
社交型商业模式
社交+电商
拼多多
线下还原到线上
社交+数据+智能
跨界式创新
社交/社区/社群
社群以服务为目的
便利型商业模式
线上支付
支付宝/微信支付
线上购票
12306/智行
要想在巨头面前抢用户
A反向游泳的鱼
B革命性的创新
拼多多
子女教父母用淘宝，父母教子女用拼多多
共享性商业模式
将现有资源进行共享
爱彼迎
将闲置资源价值最大化
不适合中国市场
虚拟资源进行共享
共享信息
共享知识
共享资讯
租赁型商业模式
自己生产产品然后进行租借
共享单车
更适合中国市场
适合规模化运营
网约汽车
共享办公
共享充电宝
共享雨伞
要考虑社会因素和资源整合难度
持续盈利才是关键
四、资源模式
技术创新型商业模式
技术驱动，大势所趋
苹果
特斯拉
华为
科学无国界，技术有国界
资质优势
设备行业
军工
个性/差异性≠好
在一样的基础上不一样才有价值-白岩松
遵循当下的共性
创新一定是站在巨人的肩膀上再去创新，而不是颠覆性创新
你可以创新，但你不能拿着痰盂去炒菜-郭德纲
行业之间的竞争会促进产品的迭代，推进技术的发展
扎堆做事，相互学习
产业链更全，更成熟
连锁型商业模式
托管式加盟
快餐连锁店
服装连锁店
超市连锁店
优点
由总公司统一管理、培训
加盟商只属于投资行为，不需要过多管理店面
属于轻资产模式
传统加盟
发展速度快
回款速度快
被加盟商干死也很快
连锁最值钱的两点
管理流程
供应链
缺点
很多都是偷师
忠臣度不高
容易造成品牌形象损失
缺点远远大于优点，不看好
产业整合型商业模式
要把世界看做成一个完整的大市场
产业链全球化
以防卡脖子
控制产业链
保证质量和价格
保证强的供应链
确保产品正常生产
四、金融模式
特点
数据精准
流水巨大
服务标准
简单可视化
代表产品
余额宝
蚂蚁花呗
京东白条
难点
技术要求高
风控能力要强
容易触碰法律红线
非法集资
门槛高，监管难
互联网常见5种金融模式
第三方支付
支付宝
财付通
网贷
小额贷款
有需求就有市场
众筹
京东众筹
适合低成本创业
出资人有可能成为合作伙伴
保险、理财、投资
利用高估值，吸引风险投资
用别人的钱撬动自己的梦想，获得高额的回报
代表行业：保险行业
“无成本”的浮存金模式
互联网金融服务
代理金融类产品销售给客户赚取佣金
一般属于互联网科技行业在做这种事情
优点
潜力非常大
资本最看重的行业
五、超级商业模式
特点
不可替代
强垄断
高壁垒
资源垄断模式
国有垄断
代表：国有企业
资源+合作
合资汽车
位置垄断
代表：小区超市
为小区居民提供综合服务
网络模式
人与人
QQ
人与物
物与物
新物种以网络为基础
微信小程序
网红带货
陈翔六点半
特点：投入可估，产出却无限大，受资本市场青睐，适合年轻人的创业方向
规模X低价模式
可交付的产品才容易被人记住
发明：从0到1
创造需求
商业：从1到N
满足需求
好产品、低价格、有盈利、可持续
不用打广告却是行业龙头
公牛插座
老干妈
安琪酵母
海天酱油
技术推动型模式
支撑美国国际地位的不是美元，而是美元背后的高科技
美国能开口闭口制裁谁，就是来自高科技技术的底气
代表事件：断供芯片
卡脖子
美国代表产品：苹果
具备创造需求和满足需求的能力
中国代表产品：大疆
企业应该具备的价值
技术价值
市场价值
产品价值
六、商业模式的闭环
创造价值
整合资源
迅速占领市场
融资
外部投资
个人投入
金融杠杆
房产抵押
吸引股东加入
把钱花在消费者满意上
集中优势兵力，打造独特的价值优势
基于用户需求，精准的输出产品价值
创造市场
创办企业必须考虑的6个点
你挣谁的钱，你的消费者具体在哪里，你去哪里找到他们？
消费者凭啥把钱给你，你定义的需求是否成立，他们愿意花钱购买你的产品和服务吗？
你靠什么维持你的生意，消费者愿意持续购买你的产品吗？
你的竞争对手来抢你的生意，你有防御的壁垒吗？
你计算下来你估计能挣多少钱，这些钱能够满足你吗？
除了眼前能挣的这些钱，未来你还能挣哪些钱？
如何搭建商业模式
4个模块
创造市场的模块
洞察市场机会
代表：VIVO（美颜拍照手机）
抓住女孩子喜欢自拍的需求
价值主张（口号）
代表：阿里（让天下没有难做的生意）
为企业指明方向
用户细分/用户调研
MVP/最小可行性产品设计
目的是验证需求
创造价值的模块
创造收入的模块
创造用户的模块
创造收入
需要解决的3个问题
我们的消费者在哪里？
消费者为什么要买你的东西？
用什么样的交易方式更容易成交？
抢占市场机会
与用户建立长期稳固的关系
干的迟不如干得早
代表：肯德基
资本最关心的企业三张报表
资产负债表
净资产收益率越高，公司更值钱
利润表
现金流量表（最重要）
没有充足现金流很难和资本谈判
企业投资者赚的是什么钱
现金分红
也就是资产收益
企业创始团队赚的是什么钱
现金分红
但远远无法满足创业者的需要
融资套现
才是企业创始团队产生利润的主要来源
再投资实现利润
投资市场（钱生钱）
代表：平台、金融公司
企业再盈利
投资自己的产业链
投资关键的供应链
投资别人成就自己
创造用户
资本判断企业的好坏
看的不是现在赚多少钱，而是未来还能赚到钱
也就是企业的增长速度
与公司收益挂钩
最近互联网新的职位
首席增长官（仅次于CEO）
他的工作职责
增加目标客户的数量
增加消费的频次
增加单次消费的额度
新用户转化过程
拉新
把客户从外部渠道拉到自己的平台
公域流量转化成私域流量
留存
转化
激活
裂变
总结
个人价值/定价
被需要
稀缺性
企业价值/定价
买单的意愿
顾客价值
没有好产品就没有资格进入市场竞争
非常重要且前提条件
产业控制权
产业价值
产业链赋能
企业驯化市场的能力
控制销售渠道
控制价值洼地
今日市场的竞争是产业链与产业链的竞争
决定未来市场资金、资本、资源更倾向谁
优化价值链
控制原材料价格
控制关键零部件供应量
控制产品线生命周期的成本
控制零售终端的价格
控制企业应收账款的账期
控制资金的周转率等
财聚人散，财散人聚
企业要想做大做强就要靠资本的力量
股权激励
让经销商持股
股权置换
对赌协议
让大家一起获取企业发展红利才能留住人
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