社交电商运营推广策略
2021-05-12 15:17:05 1 举报社交电商推广运营，社交电商活动促销策略
作者其他创作
大纲/内容
数据表现好的商品&活动位置上升，让爆品更爆
各渠道浏览数据
各渠道转化数据
各渠道优质流量
人群分层
0
数据表现好的渠道重点推广，抓住爆发期重点流量
联合广大网红主播、带货达人带货，打造爆款
行业大号推广，分发广告
社群裂变
朋友圈广告
垂直平台广告
预热推广策略
预热期
大促前1个月，预计7天时间
外域流量
内域流量
03
实时推广优化
当前客户画像
目标规划
大促当天
推广预算
蓄水期
任务：限时筹备、执行落地、商品优化、客服培训、推广优化、内容种草
预计10天时间
推广周期、各阶段时长
根据客户标签选择投放渠道
收集数据及时优化推广渠道
免费流量
推广素材优化
媒体选择
社交媒体实时同步战报
筹备期
推广方式
02
产品配合
策略优化
下单未付款、未付尾款、未成功激活、未成功转化
时间抽
推广形式
蓄力期
内容流量
可通过推文、文字消息、图片消息
注意邮件标题，建议痛点明确
价格复盘
推广渠道、现增拨入产出比
店铺流量、主打商品流量
根据推广节奏保持产品热度
节奏
客户选择
确定推广节奏，各阶段重点事项
推广目的
微信公众号消息
微信群活跃
朋友圈海报
短信/模板消息通知
邮件通知
推广时间
广告商品选择
预热期老客户激活
社群营销
流量结构
推广策略
推广节奏
产品属性
预热期新客获取
老客持续活跃
任务：拉新、沉默激活、氛围营造、效果监测
根据产品属性选择投放渠道
访客
粉丝
会员
成交客户
新客最大获取
活动推广利益点优化
海量推广，数据验证
营销工具
MCN机构、KOL宣传
分析流量来源，挑出效果好的爆发期重点二次推广
结合客户预热期需求，优化宣传利益点
推广要点
爆发期曲线图
文案、商品图、活动海报优化
当前流量结构
04
社群信息轰炸
爆发推广重点
行为分层
商品&活动位置优化
爆发期
优质渠道重点推广
联合营销
精准定向需求人群
站内资源位组合曝光
头部资源一站推广
确定推广渠道
推广费用预算
任务：拆解目标、整体规划、人员分工、活动节奏
数据验证
推广渠道
短视频、直播平台
部分客户二次推广
引爆器
外域资源
周期
社交广告
社群推广
信息成本
其他
沉默客户激活
分销推广
公众号推广
朋友圈推广
广告平台
付费流量
产品类型
分销员、团购等
垂直广告、头部KOL等
红包、优惠券等
短信流量成本
推广时期人力
宣传物料
各搜索引擎、公共平台广告投放
客户画像
种草原则
进店（停留、跳出
下单
付款
留意推广节奏，及时报名推广活动需要提前确定推广素材，注意文案和图片普适性确定最优直播时间、商品推荐话术预热推广期可注意用福利引导客户自发传播
任务：活动放量、数据跟踪、尾款催收、客服转化
产品价格
推广渠道优化
活动流量
活跃
低粘性
沉默
潜在
流量池
刷存在感，引发客户好奇心，促进店下单转化
产品结构
费用
期望增长目标
目标
社群裂变推广
分佣推广
广触达、全面抢量、促转化
保持社群活跃度和客户对商品的感知度
01
流量获取结构
购买力
活跃度
沉睡时间
品牌偏好
价格敏感度
复购率
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