《身体语言密码》读书笔记
2021-05-10 19:36:37 2 举报AI智能生成
意在言外
作者其他创作
大纲/内容
第十章 腿部动作泄露的秘密
1、双腿轻轻晃动
隐藏着当事人逃离当前困境的企图
2、立正的姿势
中性的态度，不表达任何或去或留的倾向
3、双腿叉开
传达支配意味的动作
4、稍息的姿势
身处的脚尖所指向的地方，就是内心所向往的地方
5、双腿交叉
传达消极和戒备的情绪
6、美国版的“4字腿”
表现的是争辩或者争胜的态度
7、用手抓着“4字腿”
不只是怀有争胜的态度，还表明这个人是一个特别有主见而且顽固的人，他不会认同任何人的观点，只会相信自己
8、脚踝相扣
努力抑制某种消极情绪，也许是缺乏把我或者是恐慌害怕
9、两腿交缠
羞怯和胆小的女性以及兼职柔术演员的标签
10、两腿交叉而小腿保持平行
这个姿势极具女性气质
第十一章 13种常见姿势
1、为什么要学习点头
当说话人陈述自己的观点时，我们应该向对方缓缓地点3次头，表现出认真深思的态度
2、基本的头部姿势
抬头
如果把头部高高昂起，同时下巴向外突出，那就显示出强势、无畏、或者傲慢的态度
头部倾斜
把头部向一侧倾斜是一种顺从的表示
低头
压低下巴的动作意味着否定、审慎或者具有攻击性的态度
低头耸肩
恭顺地向他人道歉
摘去“不存在”的绒毛
如果一个人对别人的观点或者态度持有反对意见，但又不愿意直言
3、西部牛仔的姿势
把拇指塞进皮带或者放进裤子口袋里，很多男人都用这种姿势来表现带攻击性态度
4、把腿放在椅子的扶手上
强调了椅子的所有权，而且还传达出一种不拘礼节和挑衅的态度
5、骑跨在椅子上
挑衅和支配的态度
6、“弹弓式”姿势
自我感觉高人一等，对某件事情的态度特别强势、自信的人
7、准备就绪的坐姿
大胆询问想法，多半得到肯定的回答
8、起跑者的姿势
传达出结束会谈的愿望
身体前倾，双手分别放在两个膝盖上，或者身体前倾的同时两只手抓住椅子的侧面，就像在赛跑中等待起跑的运动员一样
第十二章 模仿——创建友善关系的工具
1、模仿
代表着彼此的互相接受以及友善关系的建立
表达着含义“我们有着相同的感受，我们的态度也完全一致”
是保障排队秩序的基础
能够给其他人带去安心的感受
营造融洽的氛围
2、男人和女人何时变得相像
如果两个人在一起生活了很长时间，而且彼此关系融洽，那么他们就会变得越来越相像。这是因为他们长期模仿彼此的面部表情，于是随着时间的流逝，他们脸上相同部位的肌肉就会形成相似的形状。这样的话，即使夫妇俩五官差异很大，但他们在照片上依然会显得很像。
3、声音的模仿
绝不要让自己的语速比其他人快
4、有意识地营造友善氛围
可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意
模仿其他人的肢体语言和声音语调，是能够快速建立友善关系的最强有力的方式之一
第十三章 香烟、眼镜、彩妆的神秘信号
1、烟瘾
现代的调查研究表明，婴儿是否采用母乳喂养，与成年后染上烟瘾可能性有着密切关系。
大部分的成年吸烟者，特别是烟瘾相当严重的那部分人，在婴儿时期主要都是用奶瓶喂养的；而母乳喂养时间越长的婴儿，长大后成为吸烟者的可能性就越小
同时，吸烟者通常都有“吸吮癖”，因为小时候对吮吸的欲望以及安全感的渴求没有得到满足
2、两种类型的吸烟者
沉浸烟瘾之中的吸烟者
社交型吸烟者
抽烟能够减压？
吸烟者在抽烟时能够让情绪保持正常状态，但是一旦不抽烟时就会感到紧张。这就意味着吸烟者为了保持情绪平稳，只能让自己不停地抽烟
3、如何判断他人的决定
向上方吐烟：自信、骄傲、乐观
向下方吐烟：悲观、隐秘、猜疑
4、从眼睛上方窥视
描绘尖刻或者审慎的人
从眼睛上方窥视的目光会让他人产生遭受胁迫的感觉
第十四章 身随心动
1、开放性姿势
双方侧身45度，从而避免因为四目相对而给对方造成咄咄逼人的感觉
2、封闭性姿势
在封闭性位置里，面对面的交流姿势可以保证观众的注意力不转移
3、脚尖的方向
不仅可以推断出这个人心中的真正想法，而且还可以通过他们了解到谁才是他最感兴趣的对象
第十五章 所有权、领土和身高
1、所有权
人们通常会以与某件物品发生肢体接触的方式来宣告自己对它的所有权
2、屈身与地位
当我们想表现得恭顺而服从时，我们通常会弯曲身体，使自己看起来显得比对方矮小
当我们想获得更高的身份和地位时，我们则往往会挺直腰背，让自己看起来显得更加高大
3、他是附近的“大人物”
在当今社会中，个子高的人往往会比个子矮的人更加健康、长寿，而且在事业上取得的成就也就更大
另一方面，你的个子越矮，你发言时被其他人打断的可能性就越大
4、为何你在电视上会显得高
强硬的言行，或者说让人印象深刻的头衔和身份都会让你看起来显得更高
5、如何安抚他人的愤怒情绪
例如顾客因为商品质量问题退货投诉时，走出柜台，站到顾客身边，稍稍弯下腰，摊开手掌心。（促使他以恨铁不成钢的父母责备子女的心态，对你的错误行为加以眼里的指责和警告，而不是以对立的姿态）
6、身高与爱之间存在某种微妙关系吗
两人之间的高度差保持在1:1.09的比例
第十六章 座位安排
1、角落位置
进行一些轻松而友好的对话
2、合作性位置
两人观点一致，或致力于同一项工作的时候，往往会选择并排坐的落座方式
3、对抗性/防守型位置
有竞争关系的两人通常会选择面对面的落座方式
4、独立性位置
传递给他人的信息是你不想与周围的人或事有任何关联
5、亚瑟王的方法
圆桌：召集一群身份和全力相当的人进行讨论
但身份和地位均高于其他人的某一人的出现，将会打乱圆桌边每个人的权力分配
6、为何老师总是青睐位于其左侧的学生
人们通过右侧视野所获得的信息在脑海里逗留的时间和影响效果都是左侧视野中信息的三倍
研究表明，个人发言时最好能尽量突出自己的左脸
7、注意力的分布区域
漏斗效应
第十七章 面试、强权与办公室政治
1、为什么詹姆士·邦德总是衣服沉着冷静的面孔
一个人的社会地位或工作职务越高，他的语言沟通能力很有可能就会越好
2、就座后身体的朝向
以侧身45度的坐姿开始谈话，会让谈话双方都有一种放松的感觉
正面朝向对方的坐姿会让谈话气氛变得严肃起来
就座时，45度的身体角度是最合适的
第十八章 测试你的身体语言洞察力
略
作者：皮斯
第一章 意在言外
1、感知力强
能够通过观察发现人们的话语和他们的肢体语言之间的矛盾之处
2、性别差异
女性一共有14-16块大脑区域能够帮助她们完成评估他人行为的能力，男性只有4-6块
女人的大脑可以同时处理2-4件完全不同的事项
相比较而言，男人更容易被虚假的肢体语言所蒙蔽，而女人解读肢体语言的能力比男人更胜一筹
3、耸肩
表示顺从、妥协
4、正确解读身体语言的三大规则
规则一：连贯地理解
规则二：寻找一致性
规则三：结合语境来理解
第二章 权力尽在“掌”握
1、展开的手掌
为了表示自己的清白或者展示自身的诚意，人们通常会摊开手掌
当人们开始袒露心扉，或者想说真话的时候
2、性别差异
男人的谎言通常会被自己的肢体语言所出卖，女人则喜欢用忙碌来掩饰自己说谎时的慌乱情绪
3、双手置于口袋之中
男人用来表示不想加入到这次的谈话中来
4、手掌的力量
手心向上：表示妥协、服从和善意的收拾
手心朝下：权威性大增
合掌伸指：让人感受到隐藏在手指背后的那种迫使人妥协的力量，会有负面影响
5、握手
恭顺的握手：将手掌翻转过来，手心向上
势均力敌的握手：手掌均保持垂直于地面的姿势，给双方一种相互平等、互相尊重的感觉
制造友善氛围：
首先，保持垂直于地面的姿势v
其次，握手力度与对方保持一致
第三章 笑容的神奇魔力
1、两套肌肉组织
以颧肌为主的肌肉组织可以使嘴巴微咧，双唇后扯，露出牙齿，面颊提升，然后再将笑容扯到眼角上
眼轮匝可以通过收缩眼部周围的肌肉，使眼睛变小，眼角出现皱褶，即我们常说的“鱼尾纹”
2、区别真假笑
当我们因开心而面露笑容时，眉毛与眼脸之间的部分眼皮会向下移动，而眉尾也会随之微微下沉
当人们撒谎时，左侧脸庞的微笑看起来会显得比右侧的更加明显
3、微笑作用
是一种顺从信号
科学研究证实，你笑得越多，其他人对你的态度就会越友好
4、5种常见的微笑
抿唇笑
微笑者隐藏了某个不为人知的秘密 ，或是他不想与对方分享自己的想法和观点。女性在遇到自己不喜欢的人又不想让对方知道这一点的时候通常会露出这样的笑容
歪脸笑
挖苦讽刺
开口大笑
营造一种快乐的氛围，勾起他们想笑的欲望
斜瞄式的微笑
女性都喜欢在异性面前露出这种略有些腼腆害羞的笑容，因为这样做很容易引发男性体内的保护欲
乔治·W·布什的美式微笑
傻呵呵的笑容
5、开怀大笑是最好的良药
开怀大笑一分钟就可以使人在接下来的45分钟内都处于放松的状态。大笑100分钟就相当于在跑步机上慢跑10分钟的有氧运动
6、笑到哭为止
从心理和生理的角度来看，笑与哭是相关甚密
在我们哭泣的时候，脑垂体仍然会释放出内啡肽。譬如说某人在听闻他人的死讯之后，精神上无法接受这一现实的时候，很有可能会首先大笑，然后才痛哭不已
大笑时，大脑分泌内啡肽，这种感觉和吸毒者在吸食毒品后所得到的快感几乎完全一样
酒精可以使人放松，增加大笑的次数，从而刺激内啡肽的分泌
人们喝酒，吸毒，就是为了感受寻常人开心大笑过后的那种快感
在不开心的氛围中工作有损健康
7、微笑是一种沟通的桥梁
在让我们发笑的各种原因当中，只有15%的原因于笑话有关。想与他人沟通，建立联系，才是我们大多数笑容的真正原因和目的
8、性别差异
研究表明，女性会在自己认为有吸引力的男性面前笑声连连，而男性通常被那些在自己面前微笑的女性所吸引
对大多数女性而言，男性的魅力与他们的幽默程度成正比
第四章 手臂的信号
1、双臂交叉抱于胸前
消极、否定或防御
当人们对所听到的内容持否定或消极态度的时候，通常会作出交叉双臂的动作
2、握拳式的双臂交叉姿势
表示此时的他除了具有相当强烈的防御意识之外，还带有十分明显的敌意
3、抓我式的双臂交叉姿势
安抚、宽慰自己
代表一种消极、拘谨、紧张的心理
4、老板VS员工
对称坐姿：表示谦卑恭顺之意
不对称坐姿：有自卫心理却又想控制一切
5、拥抱自己
女性：只使用一只手臂，这只手臂在身体前部弯曲后抓住另一只手臂
男性：护短式握臂
6、如何探知社会名流的内心不安
将一只手看似轻松地搭在另一只手臂之上，或者，他们会用手去触摸手提包、手镯、手表、衬衣袖口等与另一只手臂有接触的物品
调整袖口，掩饰自己暴露于众目睽睽之下的紧张心理
第五章 文化差异
对于同一件事物，不同的文化都有属于自己的释义
第六章 百变“手”、“指”
1、摩拳擦掌
表达对某一事物的期待之情
2、摩擦手指
表达索取金钱的意愿
3、紧握双手
一种拘谨、焦虑的心理，或是一种消极、否定的态度
4、尖塔形手势
代表的是信心或是一种自信的态度
5、托盘式的姿势
表示倾慕之意
6、将手背在身后
权威、信心和力量
若是握住手腕，则表达内心充满挫败感，希望来找自控权
7、留在上衣口袋外的拇指
感觉自己高人一等、或是处于优势地位的人
第七章 手触摸脸部的信号
1、三只聪明的猴子
当我们看到、听到别人撒谎或者自己说谎时，我们总会不经意地用手遮住自己的嘴、眼睛或者耳朵
当人们听到噩耗或目睹惨剧时，常常会用手无助自己的整张脸
2、为什么撒谎如此困难
无数细微的动作，面部肌肉的抽动，瞳孔的扩张和收缩，出汗，脸红，眨眼的频率从每分钟10次增加到每分钟50次
很明显，如果你想让谎言不被人识破，那就设法隐藏自己的身体
3、撒谎时最常见的8种手势
用手遮住嘴巴
触摸鼻子
皮诺基效应：血压会因为撒谎而上升，鼻子在撒谎过程中会因为血液流量上升而增大
怎样才是正常的鼻子发痒
单纯的鼻子发痒往往只会引发人们反复摩擦鼻子这个单一的手势
摩擦眼睛
抓挠耳朵
抓挠脖子
沮丧和恐惧（不好意思）
拉拽衣领
这是因为撒谎者一旦感觉听话人的怀疑，增强的血压就会使脖子不断冒汗
手指放在嘴唇之间
内心需要安全感
4、厌倦
用手支撑着头
5、思考的手势
头部保持着直立的姿势，手轻轻地靠在脸颊上
6、抚摸下巴
正在考虑如何做出决定
7、迟疑的手势
放置在嘴唇中的东西
8、抓挠后颈和排挤头部的手势
沮丧和恐惧
第八章 眼部传达的信号
1、瞳孔扩张
瞳孔扩张：人们处在兴奋的状态中，看到对情绪有刺激作用的东西时
瞳孔收缩：人们处在生气或者其他消极的情绪中
2、人类的眼睛
在所有灵长类动物中，只有人类拥有明显的眼白
3、轻抬眉毛
把别人的注意力引到自己的脸上，让人家明白自己正在想他问好
4、张大眼睛
提升眉毛：顺从谦恭的表现
压低眉毛：表示自己的威严或者攻击性
5、眼睛向上看
表示顺从谦恭的姿势
6、注视——你的目光投向哪儿
如果想和其他人建立和善友好的关系，就应该在谈话时多向对方报以注视的目光，这个时间比例至少应该达到60%-70%
7、斜视
恋爱中的人们经常将之作为求爱的信号，特别是女人
8、延长眨眼的间隔
感觉厌倦、无趣或是认为自己高人一等
9、东张西望
对于眼前的人或事缺乏安全感的表现
10、面部地理学
社交场合的目光
由对方眼睛和嘴巴组成的三角区域内
威严的目光
第三只眼睛与其他两只眼睛所组成的三角区域内
11、威严的凝视
死死盯住对方的眼睛
要把眼皮压低，实现尽量集中在对方的眼睛上
12、神经语言程序学（NLP）
投向上方：回忆某个看过的东西
投向侧面：回忆某个听过的声音
投向右下方：回味某种感觉或是情绪
投向左下方：如果他仅仅只是在内心里自言自语
13、提起钢笔的魔力
将钢笔放置在你和交谈对象的眼睛之间，他就能更集中注意力地倾听，从而最大限度地接收你所传递的信息
第九章 个人空间和领域
1、个人空间的间距
私密空间；15-45厘米，格外强烈的防护心理
私人空间：0.46-1.2米，我们在鸡尾酒会、公司聚餐以及其他友好的社交场合
社交空间：1.22-3.6米，在跟不太熟悉的人打交道
公共空间：3.6米以上，当我们在一大群人面前发言时
2、我们为什么讨厌乘电梯
在拥挤的公共场合，当私密空间不可避免地被他人入侵时，人们的反应通常是带上毫无表情的面具
地铁里的乘客们并非情绪低落，他们只是在掩饰自己的真情实感
3、为什么示威人群会暴怒
个人空间就会被挤压得越来越小，于是他们彼此之间都会感受到敌意
情绪变得暴怒急躁，冲突也陷入一触即发的境地
4、乡村的人与城市的人对个人空间的不同需求
一个人对个人空间的需求与他所生活地区的人口密度相关
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