竞品分析

竞品分析

目标对象

直接竞品

有相同的目标用户人群，产品定位相同，提供相同或相似的服务和功能，存在直接威胁，属于核心竞品；

eg：内容分发+C端流量入口 字节跳动 VS 腾讯

间接竞品

有部分相同的目标用户人群，提供部分类似的服务或功能。

eg：抖音VS其他电商app 随着字节跳动成立电商部门 ，抖音从“间接竞品”转化为直接竞品

边缘竞品

同你的产品不在同一领域内，竞争关系不大，但又有一定关联性的产品，以充分了解市场变化。

eg：微博【2017年前-微博橱窗】 VS 淘宝随着阿里系产品功能整合，微博橱窗逐渐弱化

边缘竞品考证无需投入太多时间

宏观分析

用户体验五层

战略层

企业要通过产品得到什么？

eg：房子在哪儿？谁住？什么价位？

输出物：BP/BRD/MRD

范围层

企业给用户提供什么功能/内容？

eg：房子形态-别墅/公寓/商用

输出物：功能框架图初稿 [思维导图]

结构层

实现“范围层”需求，设计业务流程

eg：几房几厅几卫多少平

输出物：功能框架图[终稿] + 产品流程图

框架层

实现“结构层”需求，设计原型页面及跳转方式

eg：各房想刷什么漆、放什么家居

输出物：产品原型图+页面流程图

表现层

页面及功能具体呈现方式

eg：房间最终样式

输出物：UI设计终稿/产品DEMO

why

what

how

分析维度

市场现状

1、从行业的全局进行分析，市场的容量、市场的发展前景； 2、目前市场上的行情是怎样的？有多少竞品在跑马圈地?哪些是直接竞品，哪些是间接竞品？他们的发展情况如何； 3、一般可以去找一些行业分析报告：企鹅智库、talkingdata、易观智库、艾瑞咨询、questmoblie、比达咨询、中文互联网数据资讯中心。

背景分析

1、公司信息、公司规模、专利申请、技术优势、融资的情况、成立时间、公司口碑； 2、创始人及核心创始团队的背景，甚至是前世今生； 3、获取信息的渠道：IT桔子、天眼查、企查查、36氪、虎嗅、猎云网、脉脉、微博等。

产品定位企业愿景

1、对竞品进行定位的分类，描述各竞品的定位差异，产品主线、主营业务、主场景、主要用户群体、核心功能等； 2、对企业的最终愿景进行分析，比如是做平台型电商，还是做自营电商； 3、通过产品定位、企业愿景分析，找到自己产品的切入点和定位。

目标用户

1、分析各个竞品的目标用户，看看彼此的目标用户需求有那些异同？比如招聘市场，58赶集的目标用户是蓝领，智联和51的是白领，猎聘是高端职位； 2、重点描述产品目标用户的存在量级、痛点，及各竞品是如何切入到市场，通过什么满足用户痛点，和怎样的方式提升用户粘性。

运营数据

1、竞品所占的市场份额可先按整体数据分析。比如旅游产品，携程去哪儿占多少，途牛旅游；分析完整体数据再按具体业务进行分析，比如机票业务， 酒店业务携程去哪儿占多少，途牛旅游占多少。 2、运营数据分析竞品的注册用户数、活跃用户量、用户增长率、用户付费率、留存率、日新增用户、转化率 、ARPU等。用到的工具：七麦数据、鸟哥ASO、蝉大师、酷传、百度指数、360指数、微信指数。

功能分析

功能拆解

商业模式

竞品商业模式

商业化程度

SWOT

SWOT要素盘点

应对策略

微观分析

1.when-什么阶段需要

0-1 的阶段

目前产品趋于稳定，进入瓶颈

2.what-需要得到什么

差异化

确定哪些是可参考，哪些需要优化

3.how-怎么做

1、你发现了一个什么需求？

2、你针对这个需求做的用户调研，竞品研究，功能对比有哪些？

3、得到的有效结论是什么？

4. 两种情形

1.别人做了，但是做法可能跟你预想的有一些出入；

可能已经都进行了几个版本的迭代

做一些必要的调整， 直接拿过来用就可以了

2.别家都没有做，你是第一个发现这个需求的

更要注意的，也许别人也想过这个事情

看别人踩 过的坑，涨自己的经验”

询问了再清晰一些，他们是什么时候做的调研，用的是 什么方式，调研了多大的样本量，得出的具体结果数据是什么

假设别人做了

5. 思路和架构

1.项目背景

要言简意赅，不要太多大话空话

2. 目标功能对比

聚焦具体功能

eg：网易严选 VS 天猫 下单

eg：抖音 VS 快手 播放

excel列表比对

截屏对比

3.总结

1. 可以借助的优势（方案）

2. 产品背后的商业逻辑

3. 给对标产品提优化建议