快速拆解公司
2021-05-24 17:13:55 3 举报AI智能生成
快速拆解公司
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大纲/内容
0-为什么要快速拆解一家公司
场景1-拆解项目
场景2-竞品分析
场景3-了解新行业/趋势
目的-建立框架，形成能力，逐步迭代
1-宏观视野
1.1-宏观环境
时代背景：趋势
经济环境：周期
把握趋势小窍门
找到关键指标
尊重常识
1.2-理解对公司经济的敏感度
对宏观经济特别敏感行业
房地产
汽车
对宏观经济不敏感行业
生活必需品
“非主流产品”
逆周期行业/产品
“口红效应”
大萧条时期-口红
撸串外卖
判断方法
该公司提供原材料/工业品，且历史上有周期性波动→宏观敏感
该公司提供消费品、需判断该产品：
必需品 or 非必需品
必需品→不太敏感
非必需品→相对敏感
关联知识点：PEST
2-判断行业发展空间
投资人视角-“赛道”→行业
赛道宽度→行业规模
赛道多长→行业阶段
赛道路况→竞争格局
思考1-核心问题
提供了什么产品
解决了什么问题
思考2-和原有行业/产品的关系
改造
提升原有行业效率
eg：阿里巴巴B2B平台
替代
case1：把线下的产品变为线上
eg：新闻网站 替代 传统纸媒
eg：互联网电影票 替代 院线售票
case2：把线上的产品变为线下
eg：新零售-小米
eg：三只松鼠
创造
开创新的产品or商业模式
eg：网约车
eg：共享单车
思考3-行业驱动力：
供给驱动 or 需求驱动
供给驱动看产能
需求驱动看天花板
3-行业所处阶段
产品/行业生命周期
引入期
增长期
成熟期
衰退期
技术成熟度曲线
分支主题
4-行业竞争格局
考察点1-谁在牌桌上 ，各位玩家的市场份额都是多少
考察点2-结合行业规模与所处阶段
考察点3-行业终局预判
结局1：马太效应，一家独大
eg：腾讯 之 社交“霸权”
eg：特斯拉 之 电动车“霸权”
结局2：双寡头 or 多寡头平衡
eg：视频 -B站VS爱奇艺VS优酷VS腾讯视频
eg：燃油汽车 -BBA
结局3：百舸争流
eg：游戏行业
eg：电脑、笔记本、电视机
[意外]结局4：遭遇跨界对手
eg：方便面 VS 外卖平台
eg：用户手机时长争夺战
考察点 4-所处产业链位置
现代商业社会源自分工协作
产业链位置
case1-海量竞争者，同质化严重，无定价权
case2-有竞争优势，有议价能力
5-商业指标
驱动公司增长的关键指标/公式
公司收入万能公式
GMV=客流量x转化率x客单价x复购率
考察公司指标
case1：通过第三方报告、公开消息渠道等，考察公式要素
case2：根据行业平均水平 or 竞品数据，反推
6-护城河
巴菲特-护城河理论
无形资产
品牌？
专利？
商业模式的网络效应
用户转换成本
产品自身成本
利润率
利润率高的行业，会招致更多竞争者
提升自身护城河（竞争壁垒）→主动降低利润率
小米
罗辑思维
7-管理层&管理制度
侧重点
新兴公司/初创公司-人更重要
成熟公司/成熟行业-制度更重要
考察管理层
对趋势的反应
行业引领者
行业追随者
“路人甲”
基因
本人出身
投资方背景
本人职业经历
公司治理
股权分配
管理制度
企业文化
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