罗振宇4万字跨年演讲：着什么急，焦什么虑，干就是了！ (1)
2021-05-12 20:26:26 0 举报AI智能生成
干就对了
作者其他创作
大纲/内容
四、教育在发生什么变化？
教育已经成为了全民焦点
2019年1月1日到12月30日，在微信公众号中，标题同时具有“教育”和“焦虑”两个关键词的文章，达3470篇，阅读量超过10万，平均每天10篇以上；
“家长”、“父母”和“焦虑”连在一起的10万+文章，达6751篇，平均每天18篇。
这代父母的焦虑到底是怎么产生的呢？
有人说：社会竞争越来越激烈，没有名校的毕业证，社会的好多门你都敲不开；
有人说：是因为经济发展了、教育工具多了，军备竞赛当然就升级了；
有人说：人工智能要替代人类，把这一代家长吓着了。
最开脑洞的解释：因为当年那些高考的受益者——被高考、大学教育改变命运的一代人——也开始养育孩子了，冲进了教育市场。 这群人最相信“教育改变命运”这条道理，因此把所有资源都投入到了这条赛道，让下一代重复这个过程。
全世界的教育工作者，都在焦虑同一个问题。
【问题】工业时代形成的教育模式，已经跟不上信息时代的需求。
【沈祖芸】现在的世界已经不是按照领域来划分的，而是围绕挑战来组织的。
当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候，学校已经开始了自我进化。
小学考试题：如果你想增加一个节日，增加哪个节日，理由是什么？如果你想减少一个节日，减少哪个节日，理由是什么？
中学语文题：给任意一个《史记》里的人物写一份求职简历。
如果要想给刘邦写简历
首先，你得对刘邦的生平背景足够了解，有哪些工作经历，擅长做什么，有哪些社会上方方面面的人脉资源。
其次，你得了解他应聘的那份工作吧。比如说你要让刘邦应聘一个销售总监，你得知道这个工作需要什么能力吧。
更重要的是，你还得有本事穿越到刘邦的内心，站在他的立场上，帮他通过这份求职表，完成一次自我推销。
教育本质从来不是教材、不是课堂，而是人点亮人。
课程的本质就是激发禀赋，教育的本质就是人点亮人。
教育就是一个无所不在的东西。除了学校教育，还有家庭教育、社会教育和自我教育。
五、中国科技创新下一步？
【问题一】中国创新如果被美国卡住脖子，我们该怎么办？
华为困境，把危险真实地摆在中国人面前。
华为2018年营收就有7200亿人民币。
华为有19万员工、10万名工程师、1万名博士。
5G不是一“个”技术，它是一组庞大的技术网络和生态群落
如果有人问这个技术网络是谁的？
这个问题就像你问：数学是哪个数学家的？唐诗是哪个诗人的？
谁的都不是，大家一起掺和着干出来的。
根据《华尔街日报》公布的数字，我们至少能知道两个事实：
第一，中国公司拥有36%的5G标准必要专利；
第二，中国公司的这个数字，比4G时代翻了一倍。
中国公司的技术存在感在持续增加
【新能源汽车领域】中国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司。
丰田看中的是比亚迪的研发能力
比亚迪看中的是丰田的品质和安全能力
【药品研发领域】中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台
全世界前20名的制药企业，都在它这个平台上研发新药。
【无人机领域】在全球消费电子展上大多数参展的无人机厂商，甭管是哪个国家来的，展台上都印着DJI（大疆）的logo，甚至连大疆的对手都是这样的。
无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的，外国公司更侧重应用的开发。
【问题二】中美脱钩
美国的态度
一些美国的政客提出了一个词，叫做“ABC”，意思就是Anywhere But China——除了中国，哪都行。我们创新研发不带你玩了。
大脑说不要，身体很诚实
在一些政客看来，美国是创新的上游，是大脑，他们有能力给身体下个命令：我要求你换个样子。
身体很诚实，他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国，不仅仅会丢掉供应链，还会丢掉市场。
中国制造还是有很大优势的
【规模】
为什么苹果公司抗住美国政客的压力，不把生产工厂从中国搬离？
因为销量最好的时候，苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部，这大约需要75万名熟练工人。
这个配套能力，到目前为止只有中国有，只有中国能整合起来。
【速度】
一个北方大城市的制造企业，紧急需要一个模具，结果是东莞一家公司接活了。
晚上8点才提出需求
9点东莞团队开始3D打印
12点打印完成
深夜1点交给跨越速运发货
早上7点抵达这座北方城市
早上8点就用上了。
【成本控制】
淘宝上最便宜的钢卷尺只要0.79元。
只用花3-4块钱，就能买到一把5米长的钢卷尺。
去除各环节利润之后，施展老师猜，它的生产成本不会超过2块钱。
但是施展老师猜错了，这是我们搜到的最便宜的钢卷尺只要0.79元。这是一种骇人听闻的成本控制能力。
真实世界是一张网
没有输赢，只有贡献大小
谁贡献大，谁就更重要。谁在这个网络的位置更重要，谁就更有话语权。
有实际工作经验的人都知道，就像公司里新来了一个小伙子，甭管一开始干的是什么，但是只要踏实肯干，人缘不错，而且凡事都能想在前头，时间一长，公司肯定会把越来越多的事情交给他。
久而久之，他就会成为一个超级节点。这也就是中国人一直相信的，英雄不问出处的故事。
生态位决定生存权
辉瑞制药公司的核心竞争力，不是研发，而是强势的销售推广。
以前我们都以为它研发能力很强，总是推出新药，但实际上，辉瑞的很多新药都不是它研发的，是它买来的。
辉瑞每年雇佣大量医药代表，每天拜访医生，推广药品。
要知道，在制药领域，任何一款新药上市，销售额总得爬到10亿美金这个台阶才算成功，否则就不值得推向市场。
在这个链条里，小型的医药公司，虽然能创新，但是很难有机会做成。对它们来说，被辉瑞收购，其实是最好的结果。
位置看淡，不服就干
强化优势，夯实节点，让自己在这个创新网络里，变得越来越重要。
vivo，5G市场中更懂消费者的玩家
vivo的网络技术人员一年要坐超过20万公里的高铁，做网络适应性的路测，也就是看看手机信号在高铁上怎么样。
这样跑下来的测试数据，形成了vivo在5G领域的强大体感。
基于接近3亿的活跃用户基本盘，通过在真实场景中模拟和复现那些复杂场景下的问题，vivo主导开发的5G双卡特性、超级节电等技术方案，成为了5G全球标准特性。
戴维·白瑞迪，为了超级相机不远万里来到中国
【人物】
戴维·白瑞迪
美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。
【事件】
他发明了一个超级相机，叫做螳螂（Mantis），有19个镜头，10亿像素，隔着一个足球场，也能清楚地识别人脸。
【困境】
在美国，民间的制造商根本没有相关的生产线，只有军方有可能有。
德国跟日本虽然技术很先进，但是只接大批量的订单。
对于一个创新产品来说，它必须一步步迭代，随时调整设计，直到可以推向市场为止。
【现实】
只有中国供应链能够陪着他完成产品迭代到推向市场的过程。
【行动】
白瑞迪教授带着他的专利，来到中国，在上海开了公司，并设立总部。
中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗？
我们和任何国家之间，都已经不是谁上游谁下游、谁输谁赢的关系。我辈中人，不应该在这个层面上纠缠，我们应该意识到，我们正迎来一个历史级的机会，就是有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势，干就是了。
六、中国制造的优势会消失吗
很多人是这么理解中国经济的
上有美国人卡脖子，下有制造业转移，中国经济可不就危险了吗？
中国的制造业到底会不会转移出去？
中国制造规模惊人
一年培养的工程师，就相当于美国、印度、欧洲、日本的总和。
中国制造业完备性也惊人
现在中国有41个工业大类，207个工业中类，666个工业小类。
我们是世界上唯一一个拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。
创新和制造业的快速变革
我们即将成为全球最大的消费市场，当最大市场和最全工业门类，在同一片土地上同时发生的时候，一定会催生最快的创新和制造业的变革。
对制造业流失的担心不是杞人忧天
越南，一个正在崛起的制造业国家
人工成本低
GDP的增速快
中国制造正在溢出
不是转移，而是溢出
中国制造不是在以一种线性的方式转移，你有了，我就没有；
而是在以一种网络的方式，向外生长、扩展、延伸，你有了，是对我的增强。
越南深度依赖中国东南沿海的制造业体系
越南的制造业还未形成规模，中国已有现成的网络。
越南与其自己做，还不如用中国的网络。
国与国之间的经济关系是一个网络
网络的特征是接入网络的节点越多，这个网络的价值就越大。
中国人的结网能力
国内
2019年，我们把硬化公路，通到了所有的行政村。
2019年，我们的高铁通车里程达到3.5万公里，占全世界的2/3以上。
2019年，中国这片土地上的4G基站数量占全球一半以上，未来的5G大概率也是这样。
2019年，中国的快递行业总共送出了600亿个包裹，超过了全世界其他所有地方的总和。
到2019年为止，全球10大港口，中国占了7个，其中排名第一的，就是此地，中国上海港。
2020年了，中国的扶贫攻坚战，就要打完最后一仗。
国际
2019年，中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。
【铁路】中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路；
【港口】瓜达尔港 、汉班托塔港、比雷埃夫斯港、哈利法港。
2019年，中欧班列共开行超过了8000列，累计超过2万列。
【中欧班列】从中国到欧洲，货物只需要一次报关、一次查验，就全线放行。
2019年，在中国的管理下，希腊的比雷埃夫斯港，已经成了地中海第一大港。
因为这个节点被打通了，一个叫中欧陆海快线的通道就此成型，把从东亚到欧洲腹地的时间，缩短了至少一个星期。
2019年，在一带一路国家中建立11个鲁班工坊。
简单来说，就是去开职业学校，从职高一直开到本科，让更多的当地人有机会成为中国编织的这张网络中的合格工作者。
尾声
跟上这个时代，跟上这群人
在哈佛大学，每逢冬季期末考试的前夜，学生们都会举行一项奇怪的活动：集体裸奔。
美国作家，叫肖恩·埃科尔。他到哈佛大学念大学一年级的时候，就赶上了这件事。
震惊之余，他马上又意识到，我得来来。可是他犯了三个错误。
【错误一】裸奔不能脱鞋啊，这不是去洗澡啊。
当时是冬天，水泥地太冷了，冻得双脚发麻，根本走不动，只好转身回宿舍拿鞋。
【错误二】门钥匙在衣服里，衣服在屋里，但是门锁了，进不了屋。
只好转身，硬着头皮上。
【错误三】等他追到楼门口，裸奔的大部队，已经跑远了。
追吧，那就是一个人在裸奔，实在迈不出去脚。
不追吧，屋内是肯定回不去的。
干枯了差不多300年西北湖泊有水了
这个湖在中国的西北角，甘肃敦煌，它的名字叫哈拉齐。
这个湖在此之前已经干枯了差不多300年。但是现在它复活了。
前两年，哈拉齐还只是偶尔有水。但到2019年，它已经有半年能碧波荡漾了。
不仅是哈拉齐，我们放眼整个敦煌周边，原本荒凉的戈壁都开始变绿了。
自慢变量的震撼
那些一惊一乍的标题、那些人云亦云的情绪、那些当下发生的剧变，是我们感知世界的最常用的方式。
这些方式会让我们忽略那些真正影响我们这代人命运的缓慢的、长期的变化。
我辈中人，不要忽视这些缓慢而巨大的变化。因为这些变化缓慢、持续而坚定，我们每一个普通人都有参与的机会。
我辈中人正在参与、贡献、构建着这个时代
以贡献感为指引，你是幸福的，也是自由的。
一个人的梦想只是梦想，一群人的梦想就能成真。
原文信息
内容来源：2019年12月31日，得到APP创始人罗振宇2019“时间的朋友”跨年演讲。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/PrsL2Oi_kcFCBudPbRoCOw
序、开篇
致敬贝聿铭先生
贝聿铭时刻——我一直沉浸在如何解决自己的问题中。
贝聿铭的每一个建筑作品，在当时都面临责难和挑剔，都是历经千难万险才来到世间的。
曾经有人问他：“你怎么看待外界对你的挑剔？”
贝聿铭对此的回答是：“我从来没有考虑过这些问题，因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中。”
这是你的问题，我们一会儿再来回答
梳理过去，验证未来
过去的一年，我们都经历了一些事情，遇到了一些挑战，想来梳理梳理。
对新的一年，你我都有一些自己的计划，想来验证验证。
它山之石可以攻玉
穷尽我能找到的聪明人，汇集他们的想法，为你关心的问题，提供参考答案。
经济学家何帆：我们的经济基本盘是什么？
投资人黄海：我们的消费市场有什么新机会？
金融学家香帅：我们要挣钱，钱从哪里来？
教育专家沈祖芸：我们每个家庭最焦虑的教育问题，在发生什么变化？
科技产业专家王煜全：中国的科技创新被美国卡住脖子了吗？
国际政治学家施展会回答，中国制造世界工厂的地位会被替代吗？
我的问题：搞清楚跨年演讲是为谁服务的
“做事的人”
【做回应真实挑战的事】
他们不是在解决一个个想象中的问题，他们是在回应一个个真实世界的挑战。
【案例】浙江嘉兴图书馆在2019年，仅100工作人员，却一年办出了5000场活动。
为老年人开发讲座活动，如使用智能手机，制作电子相册等。
怎么用智能手机？
学会了智能手机，就可以查公交线路了，可以淘宝购物了，甚至可以自己上淘宝卖货了。
怎么做电子相册？
拍照片，选照片，配音乐，上字幕，发到微信群里，做完特别有成就感。
【当躬身入局的人】
不是置身事外，指点江山。而是躬身入局，把自己放进去，把自己变成解决问题的关键变量。
农村的田埂上，两个挑担子的人狭路相逢。一让一脚泥，谁让路呢？
一般的旁观者会想：让年纪大的？让担子重的？
曾国藩作为旁观者却走上前去说：“来来来，我下到田里，你把担子交给我，我替你挑会儿，你这一侧身，不就过去了吗？”
“我辈”
“我辈”对世界的主场感和建设性
“只因民族已到存亡之际，我辈只能奋不顾身。” ——《风声》
得到大学的教研长蔡钰记了这句话十年，只因为其中那个词：“我辈”。
她说：我辈这两个字里，写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代，我辈都是最令人神往的那群人。
每个人都能从“我辈”里感受到一种骄傲的认同感
穿越时间
我追问嘉兴图书馆：你们为什么会干得这么好？他们的答案是：我们可是中国最早的一批现代图书馆，1904年就成立了。
从我们这个民族精神发源的地方，我辈这种人就有了。
如果你把中国那些最著名的神话，真的排出来，你会发现这样一组故事
盘古开天
女娲补天
后羿射日
夸父追日
精卫填海
愚公移山
大禹治水
跨越空间
我相信在场的、在网络和电视机前的、在这个跨年夜不看歌舞节目，而一起思考碰撞的人，你们都会会心一笑：此乃我辈中人。
2019年，回到年末的最后几个小时，无论遇到什么样的挑战，我辈怎么办？
明知不可为而为之。
跨年演讲为谁服务？
为“回应真实挑战的事”，躬身入局的人
为“明知不可为而为之”的人
一、什么是中国经济的基本盘
1.我辈正处于一个持续上升的通道中
【曾鸣】肯干苦差事，就有机会，只想挣容易的钱，就没机会。
容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。
你别以为到下沉市场就算更辛苦了，也别以为找细分需求就算更辛苦了，这都不算。
真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业，这才是一件具备创造力的"苦差事"。
【王兵】2019年的经济现象，背后本质上是因为技术进步的速度太快，而社会演化的速度太慢，这二者之间产生了摩擦。
因为医学技术进步了，百岁人生变得可能成为常态，一对夫妻五六十还闹离婚。原来忍忍就结束了，现在还要再忍五六十年，忍不了了。
【梁宁】每个陷入困境的公司，同行里都有对应的正面典型。背后的原因是市场人口换代了。这是人口结构问题，不是总体上的好和坏、悲观乐观的问题。
做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境，但是主打健康概念的食品开始爆发。
做饮料的汇源果汁陷入了困境，但是一批年轻态的饮品，开始异军突起。
都说服装不行，李宁变成了中国李宁，火了，成了国潮。
【吴伯凡】2019年就是典型的“悖论之年”，好坏都有。
悖论这个词不是说两个观点不一致，所以其中一个肯定不合理，而是在说世界本来就这样，两个不一致的观念和真相是可以并行的。
你必须整体地接受这一堆混合在一起的事实，而且你还得有能力同时多角度地观察它。
所以它不是一个好坏问题，而是一个观察方法的问题。
2.从电梯模式到攀岩模式
【张颖】徒手攀岩的过程不是克服困难，而是习惯困难。
【电梯模式】稳定的、确切的通道。过去我们只要搭上电梯，就能往上走，而且非常确定。
【攀岩模式】下一步往哪里爬，每一步都在考验我们的创造力和选择能力。
3.用一个人的长期主义，对冲世界的不确定性
【何帆】用30年的时间，去记录中国那些正在发生的变化。
中国经济基本盘的基本认知
极其完备的基础设施
全球最大的供应链体系
世界最大的统一市场
从未中断的文明共识
这个国家超强的社会组织能力
基本认知的前提
超大规模
4.复杂性
超大规模意味着复杂性，而这也恰好成就中国这一代人
两次火爆网络的北大屠夫陆步轩
第一次火是16年前，因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉。
第二次火是这两年，因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家。
无论你身处哪个位置，你都不能说自己没有机会。
有人说陆步轩是幸存者偏差。30年前，和他一起在北大食堂打饭的同学们还有这些人：
张益唐，数学家
李彦宏，百度公司的创始人
西川，著名诗人
陈涌海，物理学家
郁亮，万科集团董事长
宣明栋，得到App总编室主任。
你要非得说，他是北大毕业生，一般人没这机会。你看这几位：
米雯娟，VIPKID的创始人，没上过大学
张勇，海底捞的创始人，没上过大学
李想，车和家的创始人，没上过大学
黄章，魅族的创始人，没上过大学
陶华碧，老干妈的创始人，没上过大学
好的时代的标志就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。
因为“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”。
5.寻找抓手
【塔勒布】世界上有两种人，一种想赢，一种想赢得辩论。
当乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时，乌镇则早已开干。
乌镇东栅的原生态
原生的自然市场，和很多的古镇一样，家家户户搞旅游.
开客栈、办餐厅、卖特产，今天尝试个这，明天尝试个那，充满了活力和烟火气。
乌镇西栅的现代化
把原住民迁出去，雇佣成员工，统一规划，整体升级。
门外是江南水乡，门内是Wi-Fi大床。
6.演化算法
【何帆】复杂性的国家能出现的一种新成功模式——在复杂环境里的演化算法。
【王立铭】演化算法是地球上唯一可靠的成功学。
在某些时刻，比别人稍微认真了一丢丢，这就足够了。
虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们往前一点点，就能享受到的那个苟且红利。
一个操作+两句话，轻松获取专车的五星好评
前几天，我打了辆专车。 离我们家还有二三百米的时候，他非常有礼貌地和我说：“我提前给你结束行程，少收你点钱。”
我正要说谢谢呢，这位司机紧接着又和我说了一句话：“麻烦您，如果您方便的话，能不能给我点一个五星好评？ ”
你看，这话一出口，我人还在车上，正好还有空，刚占了人一便宜，不点还是人吗？
二、消费市场有什么新机会
消费这个机会就像房间里的大象
中国即将成为全球第一大消费市场
2019年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币。
中国现在的年均增速，是美国的两倍多。
最大的供给，最大的需求，最快的效率提升
【李丰】我们不光是消费能力强，我们的供给能力还强，我们拥有全世界最大最完整的供应链，不光需求供给都强，我们的效率提升还非常快。
中国消费市场正在多点爆发
不仅年轻品牌在崛起，在今年为老年人服务的品牌也在大量爆发。
老年人专用的鞋、老年人的纸尿裤、老年人的度假养老社区都非常火爆。
下沉市场越来越好，高端市场也一路高歌猛进。
下沉市场
正新大鸡排的门店数量都超过了麦当劳
做刨冰起家的蜜雪冰城的门店数量也超过了星巴克。
高端市场
SKP店庆，一天卖了10个亿，比历史最高水平增长了30%。
国际高端家电品牌卡萨帝增幅超过40%，要知道它可是在高端市场份额已经第一，单价最高的情况下，还达到了市场增速第一。
中国消费市场有许多巨大的机会
【机会一】新基础设施
今年的天猫彩妆品牌冠军——完美日记，是中国新基础设施的力量的体现。
意义
如果倒转几年前，做一个新品牌，干个实业，2年，你连工厂投产都不可能。更别说，做品牌、通渠道、上规模这些事情，那都是需要花时间才能熬出来的。
分析
只需要定义好你的不可外包的核心能力，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成的基础设施为你提供全套解决方案。
抖音和快手上农村小哥带货、卖当地土特产，是中国新基础设施的力量的体现。
这是一个全球唯一的，一层一层累加的，规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。
通过中国强大的电商平台可以触达8亿用户。
电商的下面是1美金的平均快递成本就可以通运全国的物流体系。
物流的下面是持续几十年没有间断的村村通工程。在这么大范围的国土上，每一个村子都要做到通电、通路、通网络。
有了这些基础设施，哪怕你身处在一个偏远的农村，只要你懂需求、会表达、能沟通，你都可以把这些基础设施利用起来，成为你自己的抓手。
【机会二】中国红利
今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。
从李宁到中国李宁。把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。
这一代的年轻人以他们喜欢的方式，和我们的文化传承接上了脉。
以下案例怎么解释？只有一个解释，因为中国文化符号。
2019年，淘宝上好几家汉服店，销售额不声不响都过了亿，最多的一家一年卖了4个亿，买家都是年轻人。
故宫IP带火了一批网红爆款，带背包、带胶带、带口红、带月饼，好像什么都能带。
华为这样的科技公司，在为下一代产品注册商标的时候，也恨不得注册了一本《山海经》。全都是这样的词，操作系统叫鸿蒙，实验室叫玄武。可能有的词我们都不认识，但是这样的字眼总让我们内心澎湃。
【李翔】巨大的财富创造过程中，必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化，这一定会带来一批世界性品牌的崛起。
【梁宁】检验品牌，就是你愿意和它自拍。
你想喝咖啡了，自己点一杯，这未必是品牌。但是，你愿意带你的朋友，一起去某个咖啡店喝一杯，这就是品牌。
买了一双球鞋，自己跑步的时候穿，这未必是品牌。但是，你买了之后愿意拍一张照片，并且晒到朋友圈，这就是品牌。
走路上突然想上厕所，没有公共厕所，这时候你只看到一家中餐厅和一家肯德基，这时候大概率是去肯德基。 因为你和中餐厅之间，除了消费没有别的关系，但是你和肯德基之间，有很多层次的关系，你和它的互动没有任何负担，这就是品牌。
【总结】中国消费市场，机会到底在哪里？
利用中国红利和新基础设施，创造一个世界级品牌。
三、钱从哪里来？
2018年中国居民的可支配收入中，有73%来自于劳动所得。
钱生钱，其实是少数，人挣钱，才是多数；闭着眼睛挣的钱，其实是少数，睁着眼睛要花力气挣的钱，才是多数。
关于财富问题，我们面前出现了两条路。
一条是73%，劳动所得；
一条是27%，投资所得。
中国人的财富状态，正在发生结构性的变化。
每一个人的财富状况，不仅取决于自己的能力，还取决于自己有什么样的人际连接能力。
现在大多数人买房，都是改善性住房，说白了，就是先卖一套，再买一套。你知道这个过程有多复杂？
第一，买主卖主都没那么着急，一套房成交的时间大大延长。
在18个典型城市里，过去三年，一个客户从他第一次看房，到他定房的成交时间从26天拉长到了39天；
而卖主把房子从挂出去到成交的时间，从62天拉长到了109天。
第二，在中介公司内部，也需要多人协作，才能成交一套房。
比如北京这样的城市，一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。
过去一套房成交时间短，靠一点销售套路是有可能赚到这笔中介费的，但是，现在时间一拉长，这样的套路行不通了，你不跟客户真正彼此信任，还真就赚不到这笔钱。
一个人现在再要去干房产中介这一行，对能力的要求就非常高了。
他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手，
不光是客户要信任他，其他经纪人也要信任他才会愿意和他合作。
他还得是一个内部协同的高手。
分支主题
【刘润】人的网络是财富的放大器。
一个人的财富基本盘，有两个组成部分：
第一，你自己的本事；
第二，你和其他人连接的本事。
本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接是可以一直延续下去的。
今年我买了一份保险。就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：“罗老师，你想好再签字哦。你签了字，我可要服务你20年咯。 ”
在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。 说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。
对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。
想想看，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。
因为更擅长人与人的连接，未来女性的财富能力就会显著上升。
【脱不花】不要辜负这个时代给女性的机会。
每当有人找徐小平老师融资，徐小平都会问：你的“脱不花”在哪里？
徐老师其实是在问：你的班子当中有女性吗？
国际上的一个共识
【男性是个目标动物】当一个事目标清晰、路径明确的时候，男性很擅长。
【女性更擅长协调关系】当这个世界上出现了大量需要跨界整合、柔性沟通的事情，一个班子如果男女搭配，更能从容应对。
澄清一个可能的误解
连接人和人的能力成为财富杠杆，这可不是花言巧语搞关系，而是通过连接人，提高为这个社会创造价值的能力。
一个人花5分钟就能想清自己生活的意义
问自己5个问题，并诚实作答。
第一个问题，你是谁？
第二个问题，你能干啥？
第三个问题，你为谁干的？
第四个问题，别人需要你为他干吗？
第五个问题，这事你干了，也有人需要，但是，这些需要的人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗？
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