产品经理必懂的商业融资计划书
2021-06-20 19:18:42 6 举报AI智能生成
8步教你如何写出顶级商业计划书
作者其他创作
大纲/内容
投资人看项目的逻辑
选赛道
选择一个好的行业
你做的事情是解决谁的问题？
你是怎么解决和改进的？有何特别之处？
这个市场的规模有多大？
选选手
选择一家好的企业
市场不错，有哪些玩家，各自有什么特点
目前项目处于什么情况
对未来发展规划是怎么样的
需要多少钱，怎么花
团队怎么样，哪些人在做
创业项目失败的十大原因
没有市场需求
现金流断裂
团队问题
竞争过度
成本太高
产品不好
商业模式匮乏
市场不好
忽视消费者
产品过时
第一个模块：我们在解决什么问题，是如何解决的
我们无法创造需求，而更有效的是满足未被满足的需求
需求本来就存在，只是没有达到人们的期望的最佳状态
这就是需求的价值和意义
企业的价值是以解决问题为出发的（企业的使命）
可以勾起投资人阅读您的商业计划书的兴趣
商业计划书就像一个故事
从问题出发引发好奇
阿里的企业使命
让天下没有难做的生意
阿里巴巴
解决B2B的问题
淘宝
解决B2C的问题
支付宝
解决了人民交易难的问题
菜鸟
解决物流快递标准化的问题
你看到一个人群，他们存在什么样的问题
共享单车
我看到了一个人群（15至60岁），在1到3公里短途出行过程当中出现问题（短途出行问题）
之前没解决好
出行不方便
出行不经济
出行不安全
最多剖析三个问题（不要超过）
举例1：供应链管理系统
存在的问题
效率低
成本高
管控弱
解决的问题
帮助采购行业提高效率和降低成本
举例2：医疗AI产品
存在的问题
新药开发周期长，投入巨大
药企成长存在瓶颈
现在心脏毒性监测技术局限
解决的问题
如何让新药心脏监测变得更加顺利和有效
一个好的商业计划书
要
从问题出发
从刚需出发
目标人群精准
从点出发，描述1~3的问题
1~2页
不要
不要变成公司介绍（愿景、使命、价值观）
不要试图解决伪需求
不要是泛客户群
不要笼统介绍
第二个模块、市场规模有多大
如何描述市场规模
要看到市场规模足够大
数据支撑
国家统计局
分析报告
根据用户数和人均消费
根据同行或相近类产品数据作为支撑
要看到这个市场未来有足够的发展空间（持续增长的数据）
描述市场规模要和不要
要
真正
逻辑合理
相关性
展现出想象空间
不要
数据失真
夸大数据
其他市场
规模太小
第三个模块、竞争分析
你比竞争对手优秀在哪里？
跟对手对比关键要素
对比产品研发
对比渠道
对比销售
对比技术（最为重要）
对比团队
要分析对手的特点
要突出你的特点最有优势
投资人正常会问：我们为什么要投资你
也就是问你的竞争优势到底是什么（稀缺性）
专利技术
无形资产——品牌
无形资产——牌照/资质
转换成本
网络效应
绝对垄断
管理/运营
竞争分析时要与不要
要
要强调我比竞争对手强在哪里
不要
不要只是陈述
不要把竞争对手贬低的一无是处
不要说我没有任何竞争对手
第四个模块、目前状况
公司目前详细情况
你这家公司经营的状况到底怎么样
成立了吗？
或者只是一个idea (想法)?
产品出来了?
或者还是一个beta版本(测试)？
产品已经对客户销售了吗？
有了真正的客户了吗？
或者还是在走上市场的这个过程？
未来成长实力如何，是否有潜力
你们公司是哪一年成立的？
成立了8个月
说明团队执行效率很高
成立快三年了
说明效率低下
投资人对产品的疑问
你们目前有多少用户了？
你们成立到现在，业务规模到底怎么样？
你们一年能做到少的销售额？
你们收入和利润的情况怎么样呢？
你们公司的盈利性怎么样？
你们公司烧钱的速率怎么样？
你的DAU怎么样？
你的日活怎么样？
你的月活怎么样？
你的用户留存率怎么样？
投资人对团队的疑问
目前你是怎么做业务的？
目前你是怎么去销售你的产品的？
你是透过什么渠道来销售的？
你是直销什么方式或者通过什么方式来进行销售的？
要用资料或者数据佐证我们值得他们投资
业务的数据
多用数据展示
产品的数据
第三方的声音
专业机构给你的评价
用户对你的认可和评价
媒体对你的认可
第五模块、未来的规划
展示未来的里程碑
业务的维度
产品的规划
销售的规划
用户的增长趋势
团队的规模
财务的维度
资产负债表
代表今天你值多少钱
现金流量表
现在账上有多少钱可以供你使用
利润表
未来值多少钱，投资人可以评估未来能赚多少钱（计划书中一定要放）
计划书中要展示未来的盈利目标
用柱状图展示出来
对未来的预期不能太过保守
要大胆，但要符合逻辑
要给到投资人信心
合理假设，避免过分夸大
要让投资人认可你的规划，获得投资
计划书的要与不要
要
逻辑合理
提现你对未来的思考
要有远见和雄心
要让投资人愿意和你赌一把
不要
过分夸大
经不起推敲和投资人的讯问
每一个细节要有合理的假设
第六模块、如何表达融资需求
要表达你想融多少钱
天使/种子轮融资一般300-500万
你想稀释多少股份
不能超过20%（正常12%-15%）
投资人关注的点
我投资了这笔钱你要用在哪里？
产品研发上（核心）花费50%的资金
团队打造上花费30%的资金
市场和渠道的拓展会用到20%的资金
你们目前的股权结构是怎么样的
我进来后大概的股权比例是多少
计划书的要与不要
要讲清楚融资到的钱怎么花
不要只是表达要钱
第七模块、如何介绍你的团队
主要介绍团队的核心成员
CEO
产品经理
可以加入他过往与当前项目相关的经历介绍
忌写不相关的经历
市场经理
运营经理
销售经理等
要体现出你的团队很强很专业
可获得投资人的信任
要提现/确保团队结构的完整性
如果团队中有非常强悍的人物，可以例外把团队介绍放到计划书的前面去
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