创业在路上 @罗永浩
2021-05-17 16:55:41 0 举报AI智能生成
罗永浩是创业时代一个非常难得的样本，他身上集中了太多的极端，极端的性格，进入极端竞争的行业，伴随着极端的被看好和极端的被质疑。他的成功被抽象成一些符号并广为传播，但真实的他，如何理解自己与这个世界的关系？
作者其他创作
大纲/内容
我与企业的关系
key：创业是一次“脱敏”的过程
在反对声中开始
凡事由自己决定
企业领袖不可以表现出迟疑
管控公司最重要的三件事
找钱
找人
定战略
认清自身短板
跨界者的盲区
创业讲究聚焦
不要贪婪
聚焦主线业务
做到天花板，再扩展
我与产品的关系
key：平庸的企业，老板不懂产品
多数人的跟风消费
回归产品本身
注重差异化竞争
只有革命性产品才能打破僵局
我与用户的关系
key：我要把用户变成产品的粉丝
我们在骨子里是一类人
经营自己的用户
我与投资人的关系
key：钱是个结果，也是个刻度
拿到钱比什么都重要
任何时候，拿钱的机会一定要把握
不要太在意公司的估值
不要过分在意股权稀释
花时间和精力去融资
融资成功后，第二天去准备下一轮融资
保证账上有一年以上的现金
用超过一半的精力去找人、找钱
创业团队如何赢得投资人的认可
对投资计划书了如指掌
对投资人一点要表现出热情
秀团队比秀个人要重要
如何快速融资
投资人只懂两个半
一个是大趋势
一个是运营数据和财务数据
半个是看人
不要指望投资人懂你的产品
跟着大趋势创业更容易融资
确定方向后，融资一定要快
让投资人青睐的商业计划书
两个版本
一个是看的
一个是讲的
商业计划书最好不要超过15页
聚焦核心、关键问题
PPT不要炫技
整体逻辑重要，不要过多细节解释
关键点要搭配权威数据
分析结论要做到自圆其说
团队阵容不能造假，可以适当美化
提前排练多个时长的路演，关键的内容放前面
提前准备好投资人可能问到的问题
对可能遇到恶劣态度做好心理预设
如何与投资机构和投资人相处
注意个人信用
轻易不要签对赌协议
尽可能接触更多的投资人、机构
什么情况下选择被收购
理性
利益
我与高管的关系
key：怎样才能让世界上最优秀的人与你共事
时刻准备出去挖人
至少保证30%的时间去谈人
找对一个关键人物，能撑起一片天空
如何判断高管的行业价值
竞争对手的话不可全信
圈里资深人士引荐可以很好的接近
工资、期权、情怀
谈人需要有针对性
缺钱的谈工资
有野心的给期权
有激情的谈情怀
信任是自己挣来的
对于高管的信任是他自己用业绩挣来的
草台班子也可以挖到人才
找到资深的人力主管比自己瞎谈好使
要舍得给钱
根据每个人的特点，有针对的去谈
如何挖那些难搞定的人
对创业无感：设计具体场景（高端场所小酌）
优柔寡断：破罐子破摔，刺激一下，激将法
长期不表态：充分展示优势，造成强大冲击
我与员工的关系
key：任何一个优秀群体，笨蛋总是多数
刻意营造团队文化
刻意营造恰当的团建文化
缓解疲劳、使团队氛围融洽
群体中笨蛋总是多数的
2/8法则
一路混战走向成功
初期可以放任管理
上规模后一定要引入科学的管理体系
越级汇报和越级布置工作
初期可以打破层级汇报和布置工作
明确反映问题和打小报告的区别
时间宝贵，效率优先
有意识地关注和接纳人才
利用一切机会和场合关注、接纳人才
关注行业动态，从黄摊儿的公司挖人
关注流失的优秀员工，及时挽回
底层员工如何快速得到提升
内向型和外向型发展机遇不对等
训练表达能力
训练不同场合的准确表达
职场发展最重要的条件
第一是业务水平
第二人品、价值观
我与自己的关系
key：我的终极梦想是领导平台革命
失败是脱敏的过程
多调研几个项目
战略业务失败可以搞几个造血的小项目
有长期价值的心态
有长期价值心态的合伙人很重要
重新理解世界
心态调整：看待问题比以前宽容
消费品领域100%满意是不可能的
天生骄傲
不是自己垄断的行业，为了生存可能什么都干得出来
突破了从0到1，才可以谈“道德高尚”
做企业很难做到道德洁癖
创业者的舍与得
无法兼顾家庭
尽可能多陪家人
学习，不断学习
看书做标记
复盘研究
用才能真正的掌握
如果有无穷尽的钱
公务机
买飞机是个老梗了
退休之后
补偿和陪伴家人
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