零售行业销售分佣流程
2022-05-05 17:34:32 0 举报
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零售行业销售分佣流程
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大纲/内容
分佣28*30%=17.4品牌服务费=0.42+0.56=0.98应付17.4+0.98=18.38
储值支付100元(80元本金,20元增额)储值充值设置赠送金额店铺承担50%储值营销费用店铺承担20%
B门店(归属门店)收款100-10-20-2=68元总金额:68+9=77
购买商品
业务场景范例:顾客在门店/网店 下单,成交金额110元,其中储值卡支付了100元(80元本金,20元赠送),微信支付了5元,现金5元 交易手续费1元;总部统管资金,销售单元收款默认已经全部都上缴到了总部。系统处理逻辑范例:总部统管资金模式,默认由总部向销售单元/业绩归属单元回款;系统将按照用户配置的政策规则:销售单元/业绩归属单元应回款金额=应付的回款金额-应收的各种费用(例:储值费用店铺承担2元)。
储值支付100元(80元本金,20元增额)储值充值设置赠送金额店铺承担50%储值营销费用店铺承担20%交易手续费1元销售门店分佣30%,发货门店分佣40%,品牌服务费5%。扣除项费用运费10元,平台使用费用10%,储值赠送金20元,储值分佣10%
C门店(业绩归属门店)
网店销售,业绩归属其他门店
A门店/网店收款110元(储值支付100元、微信支付5元,现金5元)
总部分佣公式扣除项=运费(退款运费不参加计算)+平台使用费+储值赠送金额+储值分佣储值费用扣除项=储值支付赠送金店铺承担费用-储值回款店铺承担费用品牌服务费=销售门店品牌服务费+发货门店品牌服务费交易手续费=第三方支付*交易手续费率分佣金额=【消费金额-扣除项-储值费用扣除项-交易手续费】*分佣比例应付金额=销售门店应收+发货门店应收
销售门店
分佣:28*40%=11.2品牌服务费 28*40%*5%=0.56应付11.2-0.56=10.64(小数点保留4位小数4舍5入)
总部
30=储值本金80*(30/110)+储值赠送金额20*(30/110)+第三方支付5*(30/110)+现金5*(30/110)=21.8182+5.4545+1.3636+1.3637(最后一位需要用60减去前面所有的加和进行反算,保证最总结果等于商品价格60)
销售业绩归属-销售门店自管资金
销售业绩归属-总部统管资金
收款-储值收款100元, 储值赠送金额分摊 10元(20*50%=10元)储值营销费用 20元(100*20%=20元)
一个订单包含三个商品a、b、c最终收款a商品价格60元,b商品30元,c商品20元。顾客使用组合支付其中 储值支付100元(80元本金+20元赠送+第三方支付5元+现金支付5元)共计110元
应付非储值支付金额10-1=9元
总部收款110元
销售门店=业绩归属门店
储值资金默认进入总部账户
应收储值相关费用2元
总部收款100元
收款110元(储值支付100元、微信支付5元,现金5元)
B门店(发货门店)
储值充值预付卡可以计算充值奖励
商品a分佣
商品b分佣
总部(供货门店)
20=储值本金80*(20/110)+储值赠送金额20*(20/110)+第三方支付5*(20/110)+现金5*(20/110)=14.5455+3.6364+0.9091+0.9090(最后一位需要用60减去前面所有的加和进行反算,保证最总结果等于商品价格60)
手续费的判定标准也不好定义,现金类、储值类的不应该有手续费,第三方的才有手续费。
商品收款金额=储值本金*(商品c收款金额/订单金额)+储值赠送金额*(商品c收款金额/订单金额)+第三方支付金额*(商品c收款金额/订单金额)+现金*(商品c收款金额/订单金额)(最后一位的金额需反算用商品价格减去最后一位之前的所有金额,保证最后的结果等于商品价格)
顾客
销售分佣
储值金额100储值分摊赠送金10元(20*50%=10元)储值营销费用20元(100*20%=20元)总计100-10-20=70元
发货门店分佣公式扣除项=运费(退款运费不参加计算)+平台使用费+储值赠送金额+储值分佣储值费用扣除项=储值支付赠送金店铺承担费用-储值回款店铺承担费用品牌服务费=分佣金额*品牌服务费率 交易手续费=第三方支付*交易手续费率分佣金额=【消费金额-扣除项-储值费用扣除项-交易手续费】*分佣比例应收金额=分佣金额-品牌服务费
储值充值/预付卡
扣除项金额:10+11+10+20=51储值分佣100*10%=10平台使用费110*10%=11运费10元储值赠送金额20元储值费用扣除项=20*50%+100*20%=30可分佣总体金额:110-51-30-1=28
A门店/网店(销售门店)收款100+5+5-10-20-1-2=77元
在A门店/网店充值100元
应付储值充值奖励100*30%=30
收款-储值收款100元, 储值赠送金额分摊 10元(20*50%=10元)储值营销费用 20元(100*20%=20元)
业务场景范例:顾客在门店/网店办理储值业务,储值金额100元。系统处理逻辑范例:总部激励充值店铺,给予销售单元充值金额一定比例的奖励,系统将按照政策比例完成储值充值奖励的计算(例:储值充值奖励比例30%)。
A门店/网店收款(10-1=9元)
B门店(归属门店)收款金额:100-2-10-20+9=77元
总部统管资金
A网店/门店(销售门店)
业务场景范例:顾客在门店/网店下单,成交金额110元,其中储值卡支付了100元,微信支付了5元,现金5元 ,交易手续费1元;销售单元自管资金,非储值支付的资金在销售单元,在有交易手续费的情况下,销售单元最终回款9元;储值支付的资金默认在总部。系统处理逻辑范例:销售单元自管资金模式,储值支付资金默认由总部向销售单元回款;非储值支付的资金默认在销售单元,无需回款。系统将按照用户配置的政策规则:销售单元应回款金额=应付的回款金额-应收的各种费用(例:储值费用店铺承担2元)。
销售门店分佣公式扣除项=运费(退款运费不参加计算)+平台使用费+储值赠送金额+储值分佣储值费用扣除项=储值支付赠送金店铺承担费用-储值回款店铺承担费用品牌服务费=分佣金额*品牌服务费率 交易手续费=第三方支付*交易手续费率分佣金额=【消费金额-扣除项-储值费用扣除项-交易手续费】*分佣比例应收金额=分佣金额-品牌服务费
A门店/网店(业绩归属门店)
商品收款金额=储值本金*(商品a收款金额/订单金额)+储值赠送金额*(商品a收款金额/订单金额)+第三方支付金额*(商品a收款金额/订单金额)+现金*(商品a收款金额/订单金额)(最后一位的金额需反算用商品价格减去最后一位之前的所有金额,保证最后的结果等于商品价格)
分佣:28-17.4-11.2=8.4%品牌服务费 28*30%*5%=0.42应付8.4-0.42=7.98(小数点保留4位小数4舍5入)
销售单元将扣除交易手续费的全部收款上缴总部
预发卡类似于促销折扣不计算在储值分佣中
销售门店自管资金
收款-储值收款100元,微信支付5元 现金5元 手续费-1元储值赠送金额分摊 10元(20*50%=10元)储值营销费用 20元(100*20%=20元)
品牌服务费归总部所有,总部品牌服务费=销售门店品牌服务费+发货门店品牌服务费
销售业绩归属
商品c分佣
60=储值本金80*(60/110)+储值赠送金额20*(60/110)+第三方支付5*(60/110)+现金5*(60/110)=43.6364+10.9091+2.7273+2.7272(最后一位需要用60减去前面所有的加和进行反算,保证最总结果等于商品价格60)
储值充值奖励
分佣:28*30%=8.4品牌服务费 28*30%*5%=0.42应付8.4-0.42=7.98(小数点保留4位小数4舍5入)
销售门店将扣除交易手续费的全部收款上缴总部
系统处理逻辑范例:销售单元自管资金模式,储值支付资金默认由总部向网店业绩归属单元回款;非储值支付的资金默认由销售单元向业绩归属单元回款。系统将按照用户配置的政策规则:业绩归属单元应回款金额=应付的回款金额-应收的各种费用(例:储值费用店铺承担2元)。
A网店(销售门店)
收款-储值收款100元,微信支付了5元,现金5元 手续费-1储值赠送金额分摊 10元(20*50%=10元)储值营销费用 20元(100*20%=20元)
商品收款金额=储值本金*(商品b收款金额/订单金额)+储值赠送金额*(商品b收款金额/订单金额)+第三方支付金额*(商品b收款金额/订单金额)+现金*(商品b收款金额/订单金额)(最后一位的金额需反算用商品价格减去最后一位之前的所有金额,保证最后的结果等于商品价格)
商品维度分佣
分佣28-8.4-11.2=17.4品牌服务费=0.42+0.56=0.98应付17.4+0.98=18.38
B门店(归属门店)收款100+5+5-10-20-1-2=77元
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