《将任何东西卖给任何人》读书笔记
2021-06-16 15:28:06 0 举报AI智能生成
看完这《将任何东西卖给任何人》之后，你就会了解他的坚强、自信和机灵。他在书中列举了很多真实的案例，提供了大量可操作的方法。他介绍的方法明确而具体，不仅可用于汽车销售，也可用于其他商品的销售。1928年出生的吉拉德现已77岁了，读完《将任何东西卖给任何人》，你会喜欢上这位直率的美国老人的。
作者其他创作
大纲/内容
落实计划
要知道自己再干什么
让更多的人；来找你
干得聪明而不是勤劳
记录余客户的交流信息
咨询未成交原因
给情绪做个计划
成功需要的三种基本态度
诚实是最好的办法
真诚喜欢顾客拥有的东西
吃小亏占大便宜
顾客眼中的你是什么样子
像顾客一样穿着
让顾客心怀感激
销售产品的气味
记住曾吸引你的气味
气味的诱惑
把握成交一刻
相时而动
让顾客下决心购买
如何确保你的回报
在成交之后保持信任
让顾客先把产品拿走
现场交付是个好办法
最灵验的销售咒语
持续销售
成交之后再成交
卖出了次品怎么办
保持联系
总结你的销售方法
突破自我
雇人帮你做销售
自己是最大的竞争者
销售时一场伟大的演出
生活中最令我兴奋的东西
投资你的客户
为销售投资
不要害怕与众不同
走向成功的巅峰
没有最好一章
成功没有秘密
顾客是最有价值的资产
IF I CAN DO IE ,YOU CAN
获取销售信息
一看、
二问
三听
集中火力进行销售
小心处理货款购物
为成交做好准备
别无选择
成功不是天生
在艰难岁月中成长
交谈越多，销售量越大
容易钱，挣得好辛苦
现实刻骨铭心
成功源于心无杂念
有目标是成功的开始
寻找客户资源
另辟蹊径开发客户
我怎样卖出第一辆汽车
自己想得到什么，清楚自己目标
赢得顾客心
别把顾客不当回事
同等心理，尊重
消除客户害怕心理
双赢的较量
与顾客成为朋友
恒久不变的250法则
1=250
别造成一个客户不满
掏钱的人事顾客
气走一个就是气走250个
时间管理与情感驾驭
别加入小圈子
聪明的做事比努力做事更重要
小圈子会带来坏习惯和错误的态度
初入职场的困惑
理解成功的价值
努力总会让事情向好的方向发展
创造机会
怎样找到你的顾客
抓住细小的生意线索
打电话打了总比没打机会多
掌握电话销售的技巧
不管销售什么，为摩天轮填满座位
销售的基本功建立顾客信息系统
寄信人名单和电话回访表
寻找种子客户
培养种子客户
记录客人所需，做记录，待预计时间再次推销
如何发掘种子客户
已付账单，就是卖东西给你的哪些人
告诉客户你销售什么
让你能想到的每个人登上你的摩天轮
做销售必备的工具
吉拉德的工具箱
客户资源，介绍人资料
善用档案卡片和信件
个性化信件
名片，小而强的销售工具
个性化，自己特色，广撒网
交谈也是一种工具
装满你的工具箱并时刻运用它
定期沟通
让客户知道你重视他
经常给他信息，关心的问候等
瞅准实际，定期寄信
寄信给最有价值的顾客
生意介绍人计划
善待介绍人
对介绍人信守诺言
每个人都可以是你的生意介绍人
介绍人不要现金怎么办
最好的介绍人理发师
和介绍人保持联系
占了你便宜的人会为你拉生意
婉姑娘爱营销 QQ群：338752611
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