商业简史
2021-05-23 21:29:46 0 举报AI智能生成
一部商业史，就是一部人类文明史。 全书从四大阶段理清商业发展脉络：线段型商业——中心型商业——去中心型商业——全连接型商业。 线段型商业是商业世界的首次进化，催生了“丝绸之路”； 中心型商业是商业世界的侏罗纪时代，催生了“电商”； 合久必分的去中心型商业时代，催生了“区块链”； 全连接型商业是商业世界的乌托邦，我们正在不断地接近它。
作者其他创作
大纲/内容
去中心型商业，合久必分的趋势
去中心型商业，解决信息不对称的方法
motif investing收集盈余的认知，分散的智慧
这个世界上有很多人跟在超级节点上的那些人一样富有智慧和远见，因为位置和机遇的稀缺性导致不被人们所熟知，为什么不利用他们的智慧呢？
angellist，投资互联网的VC，也需要被互联网改造
P2P对等网络就是去中心化，通过节点与节点之间的直连
peer cover,每个人都可以设计保险产品
相互宝
去中心型商业，解决信用不传递的方法
大数据：凌晨4点，短距离，急刹车
车险不按照天数买，按照行驶里程数购买，行驶距离越多出风险的概率越大，需要解决的是保险机构只掌握了社会统计数据，而没有关于每个人的“个性化大数据”。个性化的大数据才能判断同质风险，从而确定最优定价
美国保险公司基于每公里车险定价的三个数据是：你与前车保持的距离，每月踩刹车的次数，每月凌晨开车的次数
人工智能：36万小时VS几秒
人虽然创造财富，但是也是特别巨大的成本
区块链：从现金，到账户，到区块链
中心式记账是当前银行行业广泛采用的记账系统，可能存在的风险是：1.银行出现技术问题或者被黑客攻击或者硬件故障。2.银行本身出现信用风险或者道德风险，导致擅自篡改数据
分布式记账，将风险分摊到每一个节点，如：美国大选可以采用此技术，早期签订合同需要一式三份
全连接型商业，商业世界的乌托邦
全连接型商业未来三个可能
商人的最终归宿，是不再需要商人
商人的使命是连接所有网络节点，想尽办法降低一切交易成本
商品的定赔率无限接近于1
定赔率=（生产成本+交易成本）/生产成本
可以无限接近，永远无法达到
提升生产效率，提高交易效率是实现全连接型商业的核心
工业革命的变革就是信息与能量的利用
第一次工业革命：蒸汽时代
第二次工业革命：电气时代
第三次工业革命：信息时代
第四次工业革命：智能时代
我们如何顺势而为
什么是真正的利润
红利是短暂的供需失衡
每个商业模式初期都有一个供需失衡，如早期的淘宝
一旦交易结构出现竞争，供需就会在竞争中恢复平衡，最终红利消息
工资是竞争后稳定的利润点
工资不多不少，多了会被竞争打下来，少了就没人干了
利润来自没有竞争
如何赚取利润
每个创业者都要知道企业的壁垒是什么，开发自己的护城河
商业世界的护城河
无形资产：许可和品牌
许可
行政许可
真正的利润来自没有竞争，没有竞争可以有许可，如：BOT商业模式，区域代理权，各种认证和资质都是为了减少竞争
专利许可
专利是为了奖励创新，但是却不利于竞争
品牌
了解
提高知名度，需要用钱来挖
信任
美誉度，用时间来挖
偏好
忠诚度，用感情来挖
成本优势：规模和管理
规模
成本=（固定成本/销售规模）+变动成本
规模用销量摊薄了固定成本
管理
管理是永远的护城河
创业者最喜欢讨论战略，最喜欢关注产品问题，最烦心的是管理问题
《海底捞你学不会》，管理用机制提升了运营效率
网络效应：用户和生态
迁移成本：习惯和资产
谱写你的未来商业史
劳动者未来史
生活在成熟的商业世界里，一个结构固化的交易网络里
中奖者未来史
生活在一个交易结构突变，导致短暂供需失衡的商业时代
套利者的未来史
永远在追逐红利，从一个风口赶向下一个风口，没有沉淀
取势者的未来史
真正的利润始于没有竞争，深挖护城河
商业到底是什么
商业的本质，是交易
微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气。而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握
商业世界经典4P理论
产品
价格
营销
渠道
商人的天命是促成交易
商业不是一门生产的学问，而是一门关于交换的学问
物物交换满足三个双重巧合才成立
需求的双重巧合
时间的双重巧合
数量的双重巧合
货币最初价值就是提高交易效率
劳动创造财富，交换激励创造
货币切分了买卖，商人连接了交易
交易的天堑：信息不对称，信用不传递
商业的本质是交易，更先进的商业就是更高效率的交易
信息不对称是交易链条上的摩擦力，他客观上降低了买家的购买意愿，减缓了商品流通，抑制了生产者的创造热情，最终减少了整个社会的财富总量
机灵的 商人把信息不对称当做朋友，伟大的商人把信息不对称当成对手
利用信息不对称赚钱是一种短期的赚钱方法，利用打破信息不对称赚钱才是长期的赚钱方法
一旦商业文明把信息不对称往更透明的方向推进几个百分点，就会有一批机灵的商人倒下，一批伟大的商人崛起
信用不传递就是离我越远的人我越不信任
商业进化：跨越天堑，降低交易成本
购买前
搜寻成本：购买这个东西你需要知道去哪儿买？淘宝、天猫、京东、美团他们为什么能取得如此大的成功，并不是因为他们在吸实体经济的血，而是他们大规模的降低了搜寻成本，提升了商业效率
比较成本：点评网站更高效的降低了用户的比较成本
测试成本：每个人不可能对所有产品熟悉，更不可能去将所有商品买来测试，于是出现了第三方测试机构，企业为了取信于消费者，花钱购买第三方的测试服务来证明自己
购买中
协商成本：整个社会降低协商成本的方法是事后惩罚，事后惩罚的社会信用体系可以降低事前的协商成本，对于单个机构，有可能是品牌声誉，同样多次博弈比单次博弈更有优势
付款成本：信用不传递导致交易效率低下，而支付宝直接借鉴了信用证的逻辑：担保交易
购买后
运输成本：海运仍然是最便宜的运输方式，物流包含了运输费用、保管费用、管理费用
售后成本：模块化设计可以降低售后费用，所有的售后费用最终都会加到商品价格里，最终导致不必要的交易阻力
所有的伟大机会，都源自巨大的结构改变
滴滴借助互联网，重构了大车交易结构
帮助乘客和司机彼此找到对方，降低了搜寻成本
计算起点到目的地的价格，以及不同车型，降低了用户比较成本
建立司机档案，公示接单次数、用户评分，以此建立信任，降低了测试成本
忙时上浮价格，鼓励更多的司机加入，以及顺风车运营，降低了协商成本
绑定支付宝，下车走人，降低了付款成本
连接，是结构改变的元动力
空间连接
铁路
公路
要想富，先修路。本质是把偏远的成产单元连接到全国的交易网络里面来，使更多的消费者与生产单元挂钩
海运
没有集装箱海运，就没有中国的世界工厂地位
时间连接
烽火、驿站
电报
电话、手机
互联网
物理连接，传递物质，拉进距离，造成空间折叠；虚拟连接，传递信息，缩短时差，造成时间坍缩
物联网
线段性商业，商业世界的第一次进化
网络密度与商业进化
原始社会没有连接，网络密度为零，交易成本无穷大
小农经济，物物交换
线段性商业中商人既不是生产者，也不是消费者，但是他们之间的线性连接却是由商人来完成的
中心型商业文明是由于地理优势、政策优势、技术优势成为了超级节点
去中心型商业文明
线段型商业如何降低交易成本
解决信息不对称的方法
讨价还价
货比三家
买家没有买家精，只有买错的，没有卖错的
解决信用不传递的方法
乡绅
黑市中间人
中心型商业，商业世界的侏罗纪时代
中心型商业，解决信息不对称的方法
搜索引擎，信息的超级节点，解决人与人信息之间的不对称
央视是一个超级节点，很多企业亏钱也需要连接他们
如果央视是一对多，那么互联网则是多对多超级节点
电商平台，商品的超级节点，解决人与商品之间的信息不对称
即时通信，人的超级节点，解决人与人之间的信息不对称
中心型商业，解决信用不传递的方法
银行，借款人与贷款人之间的信用中介
银行作为资金的超级节点、交易中心获取了巨额的财富，同样我们可以看到低下钱庄、赌博中心这些场所的定位
保险，陌生人同质风险分担的信用中介
保险行业可以衍生如众筹等体系
证券，股东与经理人之间的信用中介
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