别做正常的傻瓜
2021-05-23 21:27:27 0 举报AI智能生成
这本书基于获得诺贝尔奖的行为决策学，又基于作者10余年的管理教学经验，帮你揭示人们在工作和生活中熟视无睹的决策误区，并教你如何纠正。读完本书，希望你能“少几分正常，多几分理性”，在这充满竞争的世界里胜人一筹。
作者其他创作
大纲/内容
chapter8:损失100和没有得到100，哪个更心痛
忽视未得收益
直接损失和未得收益
正常的傻瓜
注意到一般意义上的损失
对未得收益不够敏感
由于忽视未得收益而对知识产权和物质产品持有不同的态度
对知识产权的态度
chapter9：谈判中应该让对方先开价吗
定位调整偏见
定位效应
正常的傻瓜
受到定位效应的影响，并且不能做出充分的调整
理性的决策
对于概率事件，必须要计算到数量对于概率的影响
兼听则明，偏信则暗
谈判的规则
争取先开价
开价越极端越好
在开价钱先提醒对方所开之价是荒唐的
chapter10:你的孩子会长多高
违背概率规律
违背集合规律
两个集的交集不可能大于其中任何一个集
忽视先验概率
正常的傻瓜
总是一看到某个信息具有代表性就认为这个信息的正确性很大
赌徒谬论
正常的傻瓜
往往误解概率的规律，以为好运气和坏运气是交替产生的
忽视中值回归
极端的东西都会往中间回归
正常的傻瓜
往往忽视中值回归而对事物的发展抱有不切实际的期望
无视客观规律
正常的傻瓜
对越明显，越突出的东西的印象越深刻
所以以为他们所占的比例越大
chapter11:多一定比少好吗
联合评估与单独评估
联合评估
有可以比较的事物
单独评估
没有明确的可以比较的事物
正常的傻瓜
单独评估
被容易评价但是不是特别重要的特征所影响
受到极端个别案例的影响而忽视大样本的统计数据
事物特征
容易评价
不易评价
理性的决策
单独评估
重视统计数据
寻找可以比较的参照信息
启示
不要贪心多做事情而做错几件
宁愿少做一点而把事情做好
联合还是单独
在易评特称上有优势
联合评估
在易评特征上劣势
单独评估
在易评特征上都有优势
单独评估
在易评特征上都劣势
联合评估
在难评特征上有优势，但是易评特征上劣势
联合评估
难评特征上劣势，易评特征上优势
单独评估
chapter12:抓住老鼠的一定是好猫吗
结果偏见
不应该已最终的结果度量价值
后视偏见
人们往往认为自己在事情发生之前就可以预测到
然而事实往往并非如此
坏处
有后视经验的人总在事情发生以后觉得自己当时的预测是对的，因此很难从经验中学习
让人们在事后总觉得可以预料事情的发生，因此难以用公平的眼光评价他人
后视偏见的领导更多以结果来评价下属的表现
如何纠正
事先把事情的预测和理由写下来，以后可以对照
chapter13：钱越多越幸福吗
幸福准则1: 好事一起享受不如分开享受
幸福准则2：坏事分开忍受不如一起忍受
幸福准则3： 大好事小坏事分开经历不如一起经历
幸福准则4：小好事大坏事一起经历不如分开经历
幸福准则5： 好事晚说不如早说
幸福准则6：坏事早说不如晚说
幸福准则7：静止的好事不如变动的好事
幸福准则8：变动的坏事不如静止的坏事
chapter14：选择越多越幸福吗
幸福准则9：小奖不如不奖
幸福准则10：小罚不如不罚
幸福准则11：好事有选择不如没选择
幸福准则12：坏事没选择不如有选择
幸福准则13：大中之小不如小中之大
幸福准则14：有用的不如无用的
幸福准则15：说要的不如想要的
幸福准则16：公开的不如不公开的
chapter1：10元等于两个5元吗
心理账户对行为的影响
正常的傻瓜
视金钱的来源和用途而采取不同的态度
赢来的钱消费掉
赚来的钱存起来
刷卡会刺激够买欲
花小钱，存大钱
理性的思维
所有的金钱都应该是统一的价值
不论时间，地点，来源，用途，数额
不要主观的把自己的账户划分为不同账户
使用换位法来帮助判断
换位如果是意外收入
换位如果是劳动收入
换位如果数量小
换位如果数量大
chapter2：买过没用的东西吗
交易偏见
对于商品选择优惠最大而不是最实用的
正常的傻瓜
在交易中会受到无参考价值的影响
过多的考虑参考价格和商品实际价格之间的差额
关注优惠的比例而不是优惠的绝对值
理性的思维
只考虑商品能够带给你的真正效应和你所付出的成本
仅仅考虑优惠的数额以及为此所付出的成本
chapter3：坚持到底一定是胜利吗
没入成本
正常的傻瓜
受到沉没成本的影响
不愿意承认错误
对同样的投资根据结果打上错误的标签
理性的决策
仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，而不是已经付出的成本
卖出股票的决策
未来走势
备选投资方案
是否需要现金
chapter4:你有自知之明吗
过于自信
估计70%
答对60%
过于自信的好处
使人乐观开心
自我实现预言
全面看问题
过于自信的坏处
过于频繁交易
打无准备之仗
如果企业管理者把自信建立在技术至上则更有可能失败
证实偏见
多做证伪检验
chapter5:你会习以为常吗
适应性偏见
人们常常低估了自己的适应能力
从而高估某些事情在一段时间之后对自己的影响
三类难以适应的东西
极端的东西
人际比较
变化
选择女孩子
相貌是稳定的
性格是不稳定的
正常的傻瓜
往往忽略了适应性，对物质性的东西看得过重
理性的决策
意识到自己对物质的适应性
多投资在精神相关的东西
chapter6:存银行还是买股票
风险决策
期望值理论
EV=X×P
并不能完全解释风险决策
期望效用理论
效用
消费者对从某种商品组合的消费中得到的满足感的主观衡量
其衡量单位是任意的
边际效用
是指人在消费最后一个单位物品时所得到的效用
随着消费的增加而递减
每个单位获得的满足感越来越少
前景理论
在得到时，正常的傻瓜选择风险规避
在失去是，正常的傻瓜选择风险喜好
理性的决策者对得失的判断不受参照点影响，而正常的傻瓜根据参照点进行判断
参照点可以改变正常的傻瓜对于风险的态度
正常的傻瓜通常是损失规避的
理性的决策
风险规避
钱越多，增加一元钱带来的满足感越少
chapter7：损失100和得到100，那个影响更大
损失规避
的是不对称
赋予效应
正常的傻瓜对于同一样东西往往得到时觉得不值钱，一旦拥有后再放弃就会感到重要性
安于现状
正常的傻瓜因为改变现状时的损失规避，所以往往会满足于现状
语义效应
把希望选择的选项描述成失，将引导人们的选择
使用惩罚政策将更加有效
正常的傻瓜
失去一个东西的痛苦要大于得到同一个东西的快乐
频繁的查看自己的账户
投资中的欠理性心理账户
在较短时间内评价账户的盈亏
把股票账面的损失和出售价格下跌后的损失放在不同的心理账户中
理性的决策
学会使用换位法来平衡损失规避效应对于心理的影响
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