所有行业都是娱乐业——从高饱和市场中以极致用户体验脱颖而出
2021-05-22 14:02:30 0 举报
AI智能生成
斯科特·麦克凯恩根据现今市场的发展特征,总结出了一个商业活动真理:一切行业都是娱乐业。 他把商业与电影、电视和音乐等娱乐业活动联系起来,把多年以来一直应用于娱乐业的法则延伸到商业世界,那就是:要想在高饱和市场中脱颖而出,你需要与你的客户建立一种情感联系,如此才能创造出一种客户无法拒绝的极致体验。客户之所以购买的你的产品和服务,正式因为他们可以一遍又一遍地享受这种感情体验。
作者其他创作
大纲/内容
what?
娱乐是与一个特定的观众建立和传达一种感情上的联系,联系越强大,成就越辉煌。
一个判断标准/目标:不仅想在这里买东西,还想在这里工作
从 产品/服务 到 情感上的体验 混杂在一起 -《情感化设计》
对商业的阐释
主流-经济学
非主流-娱乐业
企业的唯一职责是创造客户价值并进行创新 - 德鲁克
新的价值元素 - 情感纽带
创造情感上的联系和纽带
交易
任何交易的目的,都是为了创造一种令客户和员工非常满意的情感纽带
why?
娱乐业是销售体验的行业,产品服务以体验的形式存在,情感上的联系
how?
情感体验的5步法
1、锁定体验
2、扩展体验
3、重复体验
4、升级体验
5、更新体验
参考
电影业 最典型的娱乐业
三步
拟一个主旨 (一部电影的主题)
目标-抓住注意力,与竞争对手区别开来。
包含了 - 定位理论,劈开脑海,占据心智;思想份额总是优于市场份额;
特点
简单《视觉锤》中的钉子
从信息风暴中脱颖而出
有震撼力
不要用平淡无奇的词语“改良、优化、更好、最佳。。。”
能抓住注意力
有趣
可以获取用户参与、互动
让观众问自己:什么意思? 怎么做到?下一步怎么做? 让观众与员工开始对话、互动
与众不同
令人难忘
可以从古典文学中寻找主旨,情感的底层密码参考-雕爷文章《凡客》
讲一个令人印象深刻的故事(电影的剧本)
目标 建立情感联系 纽带
好故事的元素?,好剧本的元素? 参考资料? 专题
《短篇小说要素》- 凯瑟琳 迪尼
《一个故事就是一个希望》 比尔 约翰逊
。。。
英雄的历程 -大起大落大喜大悲 《千面英雄》
历经挫折和磨难,没有经历就没有英雄。
紧张震撼的阐述 - 冲突主义
学习和成长 -《狮子王》
令人难忘的结局
一个好故事的要素
一个煽情的主意
恰当的风格
流畅、稳健的结构
相关人物的奇闻轶事
一个好的,清晰的结局或结论
针对性 服务于产品,服务于客户;
创造某种终极客户体验(把电影拍出来并上映)
把承诺兑现
what是终极
极端的、最棒的、超出预期的、让用户尖叫的
元素
实现承诺
创造情感联系 元素
产品、服务的质量
价格
使用期限
如何销售 如何配给
如何交付
员工的经历和培训水平
与竞争对手相比的独到之处
可重复、可界定。
重复体验(离不开、逐渐麻木),然后提高标准
how?
获得体验反馈 了解客户的想法
审核体验
讨论体验 除此之外呢?
乐于改变 永不停留
什么样的情感?
人心深处的情感密码 - 雕爷,参考资料????
所有成功地娱乐形式,都来源于某种灵感
tips
增长会掩饰许多问题,要透过数字发掘真相
服务必须被设计成一种体验
思想份额总是优于市场份额;
商界的思维方式 - 答案越长越重要
得到奖励的行为将会被重复
顾问-建议;销售-推销
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