裂变获客、留存工具及教材
2021-05-23 22:01:28 0 举报AI智能生成
裂变留存工具及教材
作者其他创作
大纲/内容
第六种
玩法
公众号“裂变宝”
备注
条件
公众号
成本
可免费试用
操作难度
简单
具体讲解
工具简述
基于微信朋友圈裂变式传播推广的营销工具，通过奖励式分享传播，可以快速帮助用户，进行品牌推广及涨粉。
核心
这种玩法实际上是“老带新”，设置一个“诱饵”和任务，引导粉丝转发海报，让好友扫码助力，完成涨粉后再从中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。
示例效果
某教培行业的裂变涨粉活动。仅靠内部人员转发海报和公众号自身的流量来裂变。活动7天，累计涨粉40000+，活动结束7天后粉丝留存率90%。
用户路径
后台设置
登录官网授权公众号后，开始设置活动
设置在活动过程中，用户会收到的各种提醒
信息，包括规则文案、助力用户扫码后收到
的文案、引导分享海报的文案
信息，包括规则文案、助力用户扫码后收到
的文案、引导分享海报的文案
用户设置模板消息提醒或者文字
消息来持续提醒用户任务完成的
进度。同时，可以快速设置海报
和奖品等
消息来持续提醒用户任务完成的
进度。同时，可以快速设置海报
和奖品等
总结
优势
可以根据行业、品牌特性设置“诱饵”，获取精准用户，奖品选择多样，粉丝成本低
劣势
微信官方对公众号涨粉限额，单日涨幅不能太高，同时一旦福利资源选择不当，活动带来的用户不精准，有很多羊毛党
第七种
玩法
自律建群宝+课程变现
备注
条件
无
成本
免费
操作难度
一般
具体讲解
核心
可以快速打通课程和社群、完成拉新的高效建群工具，借用多个产品功能，1个人就可以完成多群管理。
场景
所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成
用户路径
后台设置
工具
千聊
登录官网（v.qianliao.tv），直接微信登录后，点击
列表中的【私域流量池】-【我的社群】，再点击左
上角“新建社群”按钮
列表中的【私域流量池】-【我的社群】，再点击左
上角“新建社群”按钮
输入社群名称，选择该社群关联类型和关
联内容，就可以创建社群
联内容，就可以创建社群
创建社群后会自动进入自动管理设置
页，用户可以直接设置入群欢迎语、
推送公告、关键词回复、定时群发、
群管理员等操作
页，用户可以直接设置入群欢迎语、
推送公告、关键词回复、定时群发、
群管理员等操作
总结
优势
可以适应用户想要将流量沉淀到服务号/个人号，或者引导课程页面完成多次复购的不同需求，来完成灵活的操作设置
劣势
只能在电脑端进行设置，手机端暂无设置入口
第八种
（留存）
（留存）
玩法
创可贴
备注
条件
无
成本
免费/159元/年（个人版）
操作难度
简单
具体讲解
工具简述
所有的图片设计需求就可以在一个设计工具平台完成。
后台设置
登录创客贴官网后，先注册账
号，点击模板中心里的【裂变】
标签
号，点击模板中心里的【裂变】
标签
根据自己的需求挑选模板，
可以选择普通尺寸的【营销
海报】或者【裂变长图】
可以选择普通尺寸的【营销
海报】或者【裂变长图】
如果用户想要替换其中的插画人
物，可以在左侧工具栏中选择
【素材】-【插画】-【人物】标
签，直接用鼠标拖动素材到右侧
画布上就可以
物，可以在左侧工具栏中选择
【素材】-【插画】-【人物】标
签，直接用鼠标拖动素材到右侧
画布上就可以
对于裂变海报来说，二维码可谓
是命门所在，一切的文案和视觉
吸引，都需要二维码来实现、执
行最后一步的场景跳动。使用创
客贴里的【工具】-【二维码】
编辑小工具，可以快速对二维码
内容、样式进行调整
是命门所在，一切的文案和视觉
吸引，都需要二维码来实现、执
行最后一步的场景跳动。使用创
客贴里的【工具】-【二维码】
编辑小工具，可以快速对二维码
内容、样式进行调整
最终确定设计所有细节之后，
可以点击分享或者直接下载
可以点击分享或者直接下载
总结
优势
登录网页就可以在线编辑，不需要专业的设计知识，直接选择模板就可以进行修改设计。同时，每张图片中的插图、字体都会进行版权检测，避免侵权风险
劣势
由于产品提供的是通用化的设计服务方案，有些特别定制化需求的模板可能暂时无法满足。
第九种
（变现）
（变现）
玩法
优家CPC广告接单
备注
条件
公众号
成本
免费
操作难度
非常简单
具体讲解
工具简述
广告主可以在优家投放CPC广告，媒体主可以在优家接CPC广告单子赚钱，并且是直接按照真实阅读量计费，20小时内结算就可以随时提现。
核心
用户可以直接通过工具来完成跟优质可信的广告主对接，完成内容变现。
后台设置
登录新媒体管家官网（xmt.cn），下载并按装
好插件，打开微信公众号后台，新建群发图文。
粉丝数大于2000的公众号，就会在微信公众号
编辑器页面的右下角出现『广告接单』的按钮，
点击『广告接单』，打开接单页面
好插件，打开微信公众号后台，新建群发图文。
粉丝数大于2000的公众号，就会在微信公众号
编辑器页面的右下角出现『广告接单』的按钮，
点击『广告接单』，打开接单页面
在打开的广告接单页面中，选择你想要
推广的广告，点击【立即接单】
推广的广告，点击【立即接单】
选好接单的广告后，在确认页面可以自由安排
推送日期和推送位置，如期推送后，后台会根
据阅读量自动结算，20个小时内收益就到账。
（注意：在推广过程中不能通过诱导点击、分
享到微信群、朋友圈等方式提高阅读量）
推送日期和推送位置，如期推送后，后台会根
据阅读量自动结算，20个小时内收益就到账。
（注意：在推广过程中不能通过诱导点击、分
享到微信群、朋友圈等方式提高阅读量）
完成订单后，用户可以在接单页面的
左上角点击【提现】，提取推广收益
左上角点击【提现】，提取推广收益
总结
优势
可以解决运营人变现的难题，而且避免直接对接广告主，完成内容后无法确保结算（使用电脑登陆xmt.cn下载新媒体管家插件后体验）
劣势
目前针对的是微信生态内的变现环节
第一种
玩法
截图+朋友圈转发裂变
备注
条件
服务号
成本
免费
操作难度
非常简单
可选工具
wetool/星云留客/零一SCRM等工具均可实现
具体讲解
工具简述
3种主流的服务号裂变玩法之一
核心
针对用户痛点、准备一个能解决用户痛点的知识课程、干货资
料、增值服务、会员名额等边际成本低的作为调动用户裂变的利益点
料、增值服务、会员名额等边际成本低的作为调动用户裂变的利益点
示例效果
冷启动用了5个微信号发朋友圈、2天达到1万左
右的阅读量，公众号涨粉3000个人号涨粉1100
右的阅读量，公众号涨粉3000个人号涨粉1100
用户路径
用户路径图
后台设置
只有认证的服务号才支持
（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过1.5W）
（一般一个服务号做裂变一天涨粉不要超过1.5W）
总结
优势
工具免费，裂变“福利”多为虚拟产品，边际成本低，可实现真0成本获客
劣势
因为图片识别技术只能识别宋体汉字，如果用户的手机设置了卡哇伊的火星文或者英文系统、则识别不了图片。所以活动期间最好能实时留意公众号后台的用户留言，有一些用户会有疑问。
第二种
玩法
二级分销+现金实时到账
备注
条件
无
成本
免费
操作难度
一般
可选工具
种草活动
具体讲解
工具简述
“分销”应该是最古老的标配拉新方式
核心
分销裂变可用的“裂变利益”除了虚拟产品、可以是实体商品，可支持的玩法更多、但所有裂变活动的出发点都是基于“用户需求”。
用户路径
前端用户路径图
后台设置
以种草活动为例
选择活动栏目【分销】 → 点击【添加
活动】 → 虽然也是一个页面就可以填
写完所有的活动信息，但涉及到的自定
义选项还是非常多的
活动标题（文案能让用户有获得感：例
如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格
（一般设置39元、付费率/分享率都是最
优的，其次是69以内）、活动详情页、活
动海报
活动】 → 虽然也是一个页面就可以填
写完所有的活动信息，但涉及到的自定
义选项还是非常多的
活动标题（文案能让用户有获得感：例
如“7天瘦身10斤训练营”）、活动价格
（一般设置39元、付费率/分享率都是最
优的，其次是69以内）、活动详情页、活
动海报
【支付后凭证】：用户支付后看
到的内容（用户支付后是进群/还
是填地址/还是获得一个兑换码可
以到线下兑换某商品），一般都
是引导用户进群、在群里调动用
户参与分销（在群里再给付费用
户发放对应的福利）
到的内容（用户支付后是进群/还
是填地址/还是获得一个兑换码可
以到线下兑换某商品），一般都
是引导用户进群、在群里调动用
户参与分销（在群里再给付费用
户发放对应的福利）
【分销比例】：引流裂变
活动一般一级分销设置50%、
二级分销设置25%、剩下25%
作为运营费用补贴。（也有个
别时候一级分销设置80%、二
级分销20%）
活动一般一级分销设置50%、
二级分销设置25%、剩下25%
作为运营费用补贴。（也有个
别时候一级分销设置80%、二
级分销20%）
活动上线后，最重要的是一个点是实时监测
活动的数据表现，付费率是否正常（39元的
付费率一般是再25%以上）、分享率是否正
常（分享率一般是30%以上），及时迭代活
动标题、详情页卖点、海报设计
活动的数据表现，付费率是否正常（39元的
付费率一般是再25%以上）、分享率是否正
常（分享率一般是30%以上），及时迭代活
动标题、详情页卖点、海报设计
总结
优势
直接用利益驱动用户传播，而且通过付费来的用户比较精准，用户进来之后可以沉淀到个人号/社群进行二次转化，是老带新的一种常见方式。
劣势
客单价比较高的产品也比较难直接做裂变。这个工具的免费版收3%的手续费、且1级分销是实时到账，付费3000元/年是所有功能都可以使用。
第三种
玩法
“活码+海报+群裂变”
备注
条件
个人号
成本
免费
操作难度
简单
可选工具
草料活码/零一活码/微友活码等
具体讲解
工具简述
由于春节前，微信刚更新了群规则：“一个微信群可以200人扫码进入”，所以用免费的活码工具+ 自己建几十个微信群 + 新用户进群自动回复，就可以免费跑起来一个群裂变活动。
核心
群裂变的“利益点”一般也是像上面说的一样选“虚拟产品”（才不会亏本），因为要让用户转发即可获得确定的一个“利益”的裂变成本才低（很多人让用户转发朋友圈、奖励一个“抽奖资格”/“便宜多少钱”等不确定的“利益”都失败了）。
用户路径
“活码+海报+群裂变”用户路径图
后台设置
选一家有免费活码功能的工具，例如种
草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号，
点击栏目【应用】
草活动官网（01lb.cn） → 先注册账号，
点击栏目【应用】
选择【创建活码】 → 填写活动名称、分配人数
（一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以
前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、
现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关
闭页面）
（一个页面访问多少人切换下一个群二维码，以
前一个群只能进100人时则设置110人访问则切换、
现在则设置230人切换，会有一些人不扫码直接关
闭页面）
创建了一个活码活动 → 选择批量上传【群二维码】 → 即可完
成设置
成设置
下载专属的活码二维码、贴在海报上，就能保证用户
转发同一张图片而不会微信群满人
转发同一张图片而不会微信群满人
总结
优势
可以完成个人号涨粉和社群引流的双重效果，而且通过活动吸引来的用户都是精准的，再沉淀到社群来确保后续运营，用户群的粘性会更高。
劣势
一旦有新用户进入社群，就会触发自动回复话术，频繁的消息回复会打扰到已在社群的用户，让用户反感。所以最好能在短时间内加强群内引导、把用户集中转发完
第四种
玩法
工具“1元解锁”
备注
条件
无
成本
免费
操作难度
一般
具体讲解
工具简述
1元解锁和前面提到的任务宝、活码裂变的底层原理是一样的
核心
包装出一个让用户感知非常“值钱”的利益点（如果是课程/一般是超过7节）、需要用户通过转发邀请N名好友也付费1元才可获得，不然就得原价购买（一般原价≥199元）
运用场景
1元解锁”玩法目前是在线教育+知识付费行业非常有效的一个模型，一个很低的付费门槛+精准的内容(你不是3年级的家长也不会去解锁，如果你的孩子是3年级那你朋友圈/微信群一定有3年级的家长)，非常高效得筛选了无关用户
用户路径
总结
优势
1元其实相当于“免费”程度的优惠，但1元付费的隐形门槛又可以筛选出一批对产品感兴趣的意向用户，吸引来的用户群相对精准
劣势
设置为1元解锁的课程产品选择很重要，一旦不是满足用户强需求的产品，这个活动从一开始就裂变不起来。
第五种
玩法
链接追追+展业工具
备注
条件
个人号
成本
免费
操作难度
简单
背景
展业工具从16就在微商群体中和保险从业者中开始火起来，后来18年小程序概念又火了一大堆智能名片。
具体讲解
核心
你用这个工具转发文章、图片到朋友圈，可以监测到谁点击了（说明TA对这个内容主题感兴趣），帮助你精准筛选出意向用户、提高运营转化率
使用工具
这种工具主要是帮助销售更好得“留存变现”、但市场上很多工具商家夸大成能帮销售拉新获客，根据功能丰富程度售价、一般售价199元/年。这里演示一个199元/年的展业工具（我向工具方要到福利，可以有1000个免费名额提供给大家使用，本文底部有所有工具合集的领取方式）
用户路径
后台设置
“展业工具”服务号可以选择订阅“行业、兴趣、公司”标签，
可以看到同一行业热门转发的文章是哪些、方便自己选择
转化率高的内容。同时服务号客服消息每天也会推送很多
热门鸡汤文章方便转发
可以看到同一行业热门转发的文章是哪些、方便自己选择
转化率高的内容。同时服务号客服消息每天也会推送很多
热门鸡汤文章方便转发
总结
优势
方便销售精细化运营用户、更好得找到付费转化时机。也帮助运营的同学更好得了解用户更需要什么内容（访问人数/停留时长）
劣势
目前“展业工具”的页面UI视觉得营销意味都比较强，需要弱化
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