黑马商机开发流程
2021-08-19 11:41:50 1 举报销售线索分发流程，重点线索分发流程
作者其他创作
大纲/内容
监控进度
黑马池
市场
自主跟进
孵化池
审批特殊需求
总监&高经
申请支持bycase
黑马商机库
上线后消费
是
提报运营接入托管页制作
寻找商机或者KP
开发失败案例
商机推荐
商机推荐&确认商机
赢得大单奖或者超大单奖励
60商机
黑马客户开发流程
竞对日均≤0
行业归位时可保留
需商机寻找挖掘阶段
80商机
提供行业数据支持
高经&总监审批保留
20商机
日均≥3W
竞对日均≥3W
策略确认
丢弃出黑马池
是否能到达3W
策略
经高经确认成黑马商机库表
开始
是否移出黑马池
提供KP支持
运营端
沉淀下经典开发案例
否
IMC
否定
优秀黑马客户表
黑马客户优化运营方法论
成立需求特批小组
40商机
梳理失败原因汇总
支持业务进度流程
上分黑马商机库表
销售
承接开户特批需求I
产出
竞对日均＜3W
1、深耕周报2、市场下发3、自主搜寻
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