创业公司商品部业务流
2021-09-13 10:06:39 0 举报商品企划到落地
作者其他创作
大纲/内容
6月款式系列感呈现
时间节点
终端接待数据跟进
过季款清退
需梳理内部数据，以支撑更多洞察
多渠道订货推动
买手任务拆解
款式实现
买样/画稿
买手买样
乐迪
系列组货
现货
款式清退操作
期货采购流程
展厅陈列指引+对外信息
设计企划+大类版
回样评审
邀约中小主播，清洗库存
建议关系
休闲品类线
现货转期货，可与朱朱沟通
高意向款备货
锁定3个以上看款&沟通进入定制环节
入展厅
单款销量跟进
主播专项定制款研发（40%占比）
下单采购阶段
转化率提高：1.出具定制服务SOP（建议拉会讨论），让主播宾至如归；2.话术统一，打造100个直播品牌，帮主播实现个人品牌化；3.定制款式选择，可与主播前期多做互动，确保转化率
朱朱
邀约大主播-定下波货品大主播排期
首发案例包装
商品企划案
7月秋装首发专场策划
气质轻奢
甜美轻奢
时效性
渠道订单数据跟进
邀约成功保障：1.直播供应链宣传PPT，提高初步邀约成功率；2.利用行业资源，关系到位的老BD，给与其一定的分成，需公关基金；3.建立长期合作深度绑定关系，给主播更高的佣金；4.最后，如果没达成，给坑位费定排期。
寻找风格匹配大主播
商品部业务流程
货盘实现
朱朱负责需现货支持可与乐迪沟通
主播参与评审
风险控制：1.多个大主播同时高意向；2.与大主播签包销协议；3.线下渠道订货，多渠道打破（planABC）；4.大主播首发后，中小主播滚动播，洗库存；5.其他清库存渠道准备
滞销款清退
6/11号确认风格匹配大主播5-8个
现货采购流程
主要提升点：1.货盘信息与款式信息与协同部门的同步口径确认；2.货盘&款式数据跟踪
6/9确认风格匹配大主播5-8个
系列评审
商品信息同步（主推）与陈列建议
期货
下打样单
需业务卡点解决，才可能有提升 主要卡点：1.样衣备用金（期货+现货）；2.期货研发过程卡点需专门讨论
企划阶段
线下渠道订货
货盘成功率（匹配客户）
无效款清退
大主播复播邀约
气质轻奢货盘（60%占比）
大主播首发
主播选中率
期货破局方案——秋装首发+大主播定制服务
需求沟通
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