ZC2103.怎样定位职业赛道
2021-06-08 11:48:38 0 举报AI智能生成
不选道难跑远。梳理@Key洁莹：你和赛道的关系
作者其他创作
大纲/内容
定位能力赛道的原因
怎样选择自己的职业能力赛道
2
想要为公司、为客户解决什么难题
核心方法
读懂并抓住用户的需求
例如
脑白金的洗脑广告
1
过去在哪个能力赛道上有积累
例如
以前全家一起看电视，现在只有老年人看电视，
年轻人基本都泡在互联网上，
而且大家注意力变得越来越短，
所以短视频就越来越流行
年轻人基本都泡在互联网上，
而且大家注意力变得越来越短，
所以短视频就越来越流行
原因三
能让赛道足够长和清晰
用技术帮公司解决业务问题，
充分考虑业务未来的变化，
做出最合理的设计，
既满足当下需求，
也能较低成本演化、扩展、重构，
适应业务变化
充分考虑业务未来的变化，
做出最合理的设计，
既满足当下需求，
也能较低成本演化、扩展、重构，
适应业务变化
原因二
要学会分辨并且用80%的精力去完成最重要的事情，
才能获得职场快速成长
才能获得职场快速成长
能聚焦宝贵的时间和精力
例如
谷歌
要学习站在“做什么事情能让你和公司最大获益”的高度去工作，
才能从做不完的琐碎事务中解脱出来，
动脑筋去寻找那些对公司最有帮助的事情去做
才能从做不完的琐碎事务中解脱出来，
动脑筋去寻找那些对公司最有帮助的事情去做
原因一
能解决更大更重要的问题
当你眼里只有招揽人才的目标时，
你就会用更多更好更快的方法尝试去达到这个目标
你就会用更多更好更快的方法尝试去达到这个目标
不要成为技工，
而是要成为工程师
而是要成为工程师
把目光聚焦在具体要解决的问题上，
而不是手上具体的工作琐碎细节
而不是手上具体的工作琐碎细节
四大能力赛道
4
维持公司经营运转
支持类能力
除了要有扎实的业务功底，
还需要非常强的职场软实力，
比如沟通谈判、统筹策划、团队协调的能力，
这样才能在这个能力赛道站稳站扎实。
还需要非常强的职场软实力，
比如沟通谈判、统筹策划、团队协调的能力，
这样才能在这个能力赛道站稳站扎实。
3
卖什么
产品研发+服务能力
目的
帮助你在产品研发与服务赛道把路走宽
要思考我们的产品到底解决客户什么问题
不要局限于工作细节
流程很长，环环相扣，且不同环节上都有不同岗位的人把关
不同行业有不同的指向
2
怎么卖
转化能力
由内而外的思考
外
What
内
Why
高级销售
属性
产品有什么属性+功能
What
例如
维生素K2可以引钙入骨，吸收好
利益
这个功能给我带来什么利益
What
例如
所以光补钙不行，年龄大，钙很难进入骨骼
心理利益
这个利益能帮我实现什么目标
How
例如
那么骨骼必须强劲、腿脚灵活、上下楼梯不费劲
价值观
我为什么在乎这个目标
Why
例如
要想不拖累家人，就要照顾好自己
1
卖给谁
引流能力
怎么把流量引来，进入到用户内心
例如
脑白金的洗脑广告
核心方法
读懂并抓住用户的需求
要先明确流量客户在哪里
例如
以前全家一起看电视，现在只有老年人看电视，年轻人基本都泡在互联网上，而且大家注意力变得越来越短，所以短视频就越来越流行
例如
莆田系医院
支持类
工作人员办理医药单缴费工作
产品研发与服务
选中目标医院，前去看病
转化
医生额外开具的非必要检查+药品
引流
网站搜索疾病，弹出竞价广告
在线教育公司
支持类
人力、行政、财务等人员的维护
产品研发与服务
讲师授课，助教培训实操
转化
满意公开课内容，进一步购买付费课程
引流
点击视频链接报课
修炼核心能力
打造核心竞争力
痛点
1
不知道自己适合什么工作 ？
2
为什么工作多年也没有培养出来核心的竞争力 ？
3
到底要怎么选择呢？
岗位
公司
行业
传统职业定位方法的误区
岗位边界太窄
一个人的能力没有办法只在眼前的本职工作上修炼
很多人会受到岗位的束缚
公司平均寿命短
企业更新换代的速度过快
中国每天有3400万家新的公司成立
但平均公司寿命只有3年
行业变迁迅速
一行定终身”这种思维方式已经过时了
人人都希望抓住风口
但几乎都成了风口下摔死的猪
综上
不要被公司、岗位、行业束缚
要修炼自己的能力，它能够穿越行业、公司和岗位
现在的时代是”铁打的人才，流水的岗位、公司、行业”
@Key洁莹：简化见真善
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