ZC2105.明确职业发展路径在哪
2021-06-08 19:37:22 0 举报AI智能生成
职业不滞留。梳理@Key洁莹：你和进阶的关系
作者其他创作
大纲/内容
聚焦精力与资源
实现快速逆袭
痛点
1
不知道眼前的职业岗位应该做好哪些事？
2
怎么明确自己的职业发展路径？
3
怎样更快实现升职加薪？
保险代理人的进阶之路
入行
性格
性格要适合，从心底里也愿意帮助他人
平台
选平台时：
一看培训，
二看发展
一看培训，
二看发展
团队
要选择靠谱的团队，
某些销售行业存在传销，
要学会甄别
某些销售行业存在传销，
要学会甄别
小白阶段的困惑
杀熟
因为不讲究方式方法，最后导致朋友离去
拜访陌生客户
不对客户进行深入分析和研究就急着去面对，
被拒后很伤心
被拒后很伤心
自己明明很努力
每天都辛苦地拜访客户，
但是为什么业绩并不好？
但是为什么业绩并不好？
小白阶段如何练好基本功
成就事件
达到标准
成为MDRT的普通会员
另一个衡量标准
成交的客户中
转介绍客户占比超过50%
也就是平均每成交2单有1单是转介绍客户
步骤
深入研究客户
在梳理客户名单时，
可以按照收入、
职业、家庭情况等对客户进行判断打分
可以按照收入、
职业、家庭情况等对客户进行判断打分
模仿产品讲述
模仿优秀的前辈，
重点学习讲述产品时的语气等
重点学习讲述产品时的语气等
每天坚持做三件事
拜访客户
服务客户
要转介绍名单
骨干阶段如何快速提升业务能力
成就事件
达到标准
成为MDRT的超级会员
另一个衡量标准
在业务上非常精通
而且已经在带团队
步骤
做好客户拜访规划
自己要有节奏，
在约客户时，
有意识地把离得近的安排在一起；
还要考虑客户如若爽约的一些安排
在约客户时，
有意识地把离得近的安排在一起；
还要考虑客户如若爽约的一些安排
掌握可以复用的方法
归纳产品优势
翻译整理优势
实际演练
开拓中高端客户
勇敢去试，
自己的专业性是吸引高端客户的首要；
此外，
还需要给到他们超出预期的体验
自己的专业性是吸引高端客户的首要；
此外，
还需要给到他们超出预期的体验
高手阶段需要做好
三件事
1
拥有总结输出的能力，
为团队赋能
为团队赋能
2
深挖复杂需求，
帮客户想到一切
帮客户想到一切
3
从“以始为终”
到“以终为始”
到“以终为始”
软件工程师的进阶之路
入行
入门推荐语言
Python
JavaScript
正式入门语言
Java
平台
面向未来、技术驱动的公司
小白阶段的三件主事
写代码
做测试
改Bug
小白阶段做好主事的方法
成就事件
帮助团队修复重大Bug
撰写的代码被团队大牛认可，被同事借鉴复用
构建自己的优质代码库，拥有自己的编程经验与方法论
步骤
坚持规范化做事
1
熟悉公司的编程规范
2
代码要读起来整洁
3
代码的注释要清晰
会拆解工作任务
1
小步试错，不断迭代
2
理清解决问题的思路
多阅读牛人代码
1
一种有益的精进方式
2
当作榜样去学习
3
切记不要抄答案
骨干阶段要做好的三件事
成就事件
用过开源框架，能了解到它的原理和机制，
有自己的理解和成熟经验
有自己的理解和成熟经验
业务精通，技术纯熟，有高并发应用开发经验
作为大型项目的技术负责人，
完成重大开发项目，
获得业内认可
完成重大开发项目，
获得业内认可
步骤
独立设计程序
1
学会分析需求
2
如何去实现需求
3
找到最佳的解决方案
4
学会对问题抽象/拆解
做好项目管理
1
瀑布式开发模式
2
敏捷开发模式
3
火车头模式
4
分布式微服务开发模式
平衡内部协作
1
平衡技术与业务之间的利益诉求
2
平衡前台和中后台的沟通问题
高手阶段如何做到融会贯通
三件事
预见未来的前瞻能力和权衡利弊的取舍能力
主动寻找技术难题，尝试不同的解决方案
带好团队，
给予专业指导，
做好人才布局
给予专业指导，
做好人才布局
两者的共通结论
从小白到骨干
都需要搞清楚岗位特性，
抓住岗位核心要求，
模仿优秀前辈，
练好基本功
抓住岗位核心要求，
模仿优秀前辈，
练好基本功
从骨干到高手
都需要不断向高手学习，
快速提升业务能力，
总结提炼出自己的方法论
快速提升业务能力，
总结提炼出自己的方法论
从高手到大神
都需要继续在业务上精进，
成为专家，
带好团队，
帮助下属实现快速成长
成为专家，
带好团队，
帮助下属实现快速成长
指引
要抓住岗位最核心的要求与能力进行修炼
要向比自己高1-2级的骨干/高手/大神学习
找专业的职业咨询师制定清晰的发展路径
@Key洁莹：简化见真善
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