制定综合性的激励方案
2022-04-11 14:39:46 0 举报AI智能生成
集团公司销售激励方案
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大纲/内容
设定目标
明确整体目标
7月销售总目标：xxxx万元
单月销售额目标达到85%以上即可参与奖金池分配
奖金分配标准
销售额完成率
整体销售贡献率
按劳分配、多做多得
目标分群
分群一：按照公司体量分群，重点资源及人员支持倾斜大体量公司
分群二：按照公司业务经营特点进行打标签分群，例如：新客少、流失率高、休眠率高等
分群三：根据分公司历史活动费用投入+招商品种数量质量进行分群
进行激励
奖金激励
奖金池构成
各分公司负责人出资500元
集团公司提供奖金
奖金原则
总奖金额度与月度整体销售额目标相匹配
原则上拿到全部奖金需要完成全月销售额目标
奖金构成
奖金池
超额分享计划
针对超额完成全月指标的公司根据超出额度+销售贡献率提供额外的团队奖金
运营支持奖
根据分公司政策投入、销售完成率、人员配合等维度针对电商人员进行排名积分奖励
荣誉激励
月度例会领导嘉奖
荣誉战报宣发
荣誉墙展示
提供过程支持
对分公司进行摸底，了解计划，提供意见
针对分群二整理并提供相关数据，下发并紧盯对应公司跟进改善情况
针对分群三联合其他部门进行相关指导及对接沟通
除集团正常宣发节奏外根据分公司本地活动进行相关内容推送及协助
根据销售数据发现问题、了解异常，进行过程行为纠偏
参与分公司活动方案制定
根据分群二提供指导意见
活动形式
争取政策投入
活动投入
数据通报，氛围营造
数据通报
销售通报
每日
红黑榜通报
每周
奖金池数据通报
每日/每周/每月
氛围营造
内部氛围宣传
领导强调
会议宣导
所需支持
费用支持
相关指标数据测算
跨部门协同
人员分工
过程督导
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