新媒体运营-用户增长2
2021-06-10 19:00:28 3 举报AI智能生成
用户增长的方式
作者其他创作
大纲/内容
如何设计一个裂变活动
确定活动目的
增长
促活
设计活动玩法
流程设计
分享规则
活动爆点设计
SOP/物料/渠道确认
活动实施
活动复盘
关于增长的一些经验
一种方式做到极致
通过A/Btest，把细节执行做到极致
正式放量前，需要不停的做测试
找到影响活动结果的关键数据，并逐个优化
任务宝数据
控制关键参数
活动参与率
活动裂变率
子主题
基于用户体验的微创新
基于社群裂变
千聊等模式
薄荷阅读模式
提高留存率的5种方法
签到抽奖
巧用模板消息
社区化
微课读书
建立用户体系
常见的增长方式
分销模式
设置商品
生成分销海报
推荐购买拿到分成
红包玩法
通过服务号，让用户输入口令抢红包；抢到红包的用户需要分享到朋友圈后，才能领到红包
具体玩法
单个粉丝成本参考：0.3-1元
留存率参考：50%-90%
适应场景：新品发布，节日等
适用平台：认证服务号
平台：候斯特应用商店，凡科
如何提高裂变效果
设置中奖概率
红包发放时间于活动时间相匹配
动态调整中奖概率
概率先大后小，在速度慢的时候再调整
设置讨红包次数
大于1次，但也不能太多
设置动态红包
阶梯设置，增加活动吸引力
核心建议
红包活动可以很好促活，但不建议从0开始就用红包冷启动
红包活动适合理财，金融类，但一定要实施监控
分享解锁
诱饵
利益性：游戏，排名比拼
利益点：奖品
方式
进入游戏，强制关注公众号才能进行游戏，分享到朋友圈可再获得一次抽奖机会
要点
分享语设置
优劣分析
优点：趣味性较高，利用传播
缺点：强制关注，柳树路较高
平台：24好玩，凡科，有来有趣
打卡模式
流程：分享到朋友圈-新用户看到-进入页面-关注公众号-开始新流程
8种付费式增长法
合作
投放
两个目的
品牌公关
特点：注重覆盖人群的量，一般为项目投放，事件营销做配合
形式：品牌在文章内露出
看中覆盖的粉丝量大小丨看中坐着的知名度丨一般要求全网投放
销售转化
特点：更注重人群的质，直接完成转化一般用作常规投放
形式：直接点阅读全文，完成注册购买或者直接添加个人号等迂回战术
看中号的质量及产出丨看中号的人格化程度丨一般要求放链接，方便效果追踪
投放的形式
公众号：软文，菜单栏，金句冠名
个人号KOL朋友圈：转发，原创
社群:：社群冠名丨社群广告
微博朋友圈广告：5万起一线150块/CPM
互选广告： pmp
如何提高投放效果
明确投放目标和预算
目的：品牌投放or销售转化
预算：参考数据：1个阅读=1块钱左右（不同行业价格不一样）
自己投还是找公关公司
实际情况为主
确定合适的的账号
找号方法
收集供应商的榜单
自己经常关注的行业号
调查问卷用户关注的号
找到竞争对手投放的号
共同领域找号法
通过行业榜单
筛选标准
账号的历史原创比例是否较高
账号是否是新号
账号是否改过名
账号是否被新榜，清博收录
账号数据是否存在波动
账号有无大幅删文
账号历史文章的增量是否正常
账号历史文章的总量是否正常
确定投放的时间和验收标准
如何优化投放文案
看竞品
竞品数据判断
看匹配
投放匹配
看数据
统计文章数据
统计转化数据
子主题
文案优化
广点通
核心关注：CPC/CTR和量级也有关系
展现位置：公众号底部Banner丨文章中小程序
测试类
生成各种证件照满足人们炫耀心里 二维码可隐藏
自有流量导流
自有网站/app持续导流
微信登录场景
登录完成后的下一步
支付后关注
公众号支付和扫码支付需5元以上
超过50万则取消默认关注勾选
线下WIFI涨粉
机场手推车
网吧WIFI
商场WIFI
照片打印机
摇一摇
线下礼物涨粉
优缺点
优点：起量快
缺点：留存率低，认知度低
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