社会性动物2021
2021-06-15 20:51:12 0 举报AI智能生成
不社会怎么动。梳理@Key洁莹：你我与社会的关系
作者其他创作
大纲/内容
第4到9部分
其他
9.作为一门科学
8.联系、
喜欢、
爱
喜欢、
爱
7.偏见
6.人类的攻击性
5.大众
传播、
宣传、
说服
传播、
宣传、
说服
说服
当一个人的传播改变了另一个人的意见+态度+行为时
说服便会发生
2种路径
中心说服
TheCentralRouteToPersuasion
对观点加以权衡
对相关的事实+数据加以考虑
在对问题进行系统思考的基础上作出决定
外围说服
ThePeripheralRouteToPersuasion
没有经过多少深思熟虑
人们是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点做出正确+错误（是+否）有吸引力的反应
并非依据对观点说服力的权衡+思考过程
看法
一个人
认为是真的
认知的
发生在头脑中
而不是情感深处
态度
情感+评价成分的观点
分心
人对智能手机上瘾
就像任何一种毒品一样
这种智能手机产生了无限的刺激欲望
社交
促使人们变得更加“自我中心”
自恋
名声
财富
人气
媒体感染
一种情绪感染的现象
疯狂
一场无法治愈的传染病
病态
提高沟通+说服的效率
谁说的
沟通的来源
Ta如何说的
沟通的性质
Ta对谁说的
听众的特点+心态
吸引力
相似性
我们倾向于喜欢+信任自己认为有吸引力的人
相对剥夺
RelativeDeprivation
当我们看到别人享有更好的条件时
当我们失去了与我们期望相关的东西时
社会学习
人们通过诸如他们的信仰+对事件的感知等认知过程
人们通过观察+模仿他人
武器效应
与攻击有关的物体的存在
都可以作为引发攻击性反应的信号
手枪
步枪
其他武器
伯克维茨
手指会扣动扳机，
扳机也可能牵动手指
扳机也可能牵动手指
去个性化
Deindivduation
匿名
一种自我意识减弱的状态
减少了人们对他人如何看待自己的担忧
削弱了对被禁止的行为方式的限制
4.从众
从众
定义
一个人的行为+意见的改变
受到了来自另一个人+一群人的真实+想象的压力的结果
决策的团队中
人们更倾向于喜欢“从众主义者”，
而并不是那些非从众主义者
而并不是那些非从众主义者
通过牺牲个人愿望
与他人和谐相处的倾向
我们人类才拥有了巨大的进化优势
我们所具有的团队合作+传播文化的能力
使人类得以成长壮大
团体思维
从众的生理基础
你可以通过观察我在生命的早期阶段就开始互相模仿
来了解这种调整对我们特种的影响
从众动机
归属+信息获取
2个原因
因为，别人是有价值信息的来源
因为，与别人相差太大令人感到不适
通过表达我们的相似性+思想上的亲近关系
来确保我们在某个群体中的地位
一致同意
自尊+安全
群体性质
一个群体
被认为由专家组成
其成员具有较高的社会地位
例如
在学校里受欢迎的孩子
其成员在各重要方面相似
年龄
例如
一群12岁的孩子
职业
例如
一群建筑工人
一群来自葡萄牙的生物化学家
政治倾向
种族
例如
一群白人男性大学生
族裔
社会规范
描述性的
禁止性的
例如
禁止吸烟
医院内
禁止使用手机
加油站
禁止乱扔垃圾
情绪管理
Emotion Work
一项规范性的工作要求
例如
空乘人员
餐厅服务人员
客服代表
我们会表达某种自己并未真正感受到的情绪
因为，我们认为这种情绪是合乎社会要求的
多元化无知
的现象
的现象
Pluralistic Ignorance
一种规范
例如
大学校园里的酗酒现象
因为学位们需要从同龄人在酒后的行为中得出某种规范
由他人模棱两可的行为所导致错误规范的集体信仰
从众的动机
2个动机
一个人从众
被适应+归属的欲望所驱使
被寻求正确的需要所驱使
从众的水平
3种水平
依从
Compliance
一个人
为了获得奖励+避免惩罚
则做出某种行为
认同
Identification
一个人
渴望成为他们所钦佩的群体+角色 榜样所带来的从众水平
内化
Internalization
最持久的从众
将特定信念内化的动机
是希望自己正确
效应
变色龙效应
坦妮亚.沙特良TanyaChartrand
当人们互相交谈时
他们会经常模仿对方的非语言行为+举止
镜像系统
促进社会学习
游动效应
穆扎法尔.谢里夫MuzaferSherif
一种视错觉
假定，你在一个黑暗的房间里
你从远处凝视着一个固定的光点
过一会儿
光就会出现移动
旁观者效应
因为，其他旁观者在场便会抑制人们去采取行动
责任扩散
即使事件紧急
其他见证人在声也会分散每一个人的责任感
0.前言
亚里士多德
《政治学》
公元前328年
从本质上讲
人是一种社会性动物
那些生业离群索居的个体
要么，不值得我们关注
要么，不是人类
社会
从本质上看
先于个体而存在
那些不能过公共生活
可以自给自足不需要过公共生活
因而不参与社会的
要么，是兽类
要么，是上帝
1.什么是
社会心理学
社会心理学
定义
社会影响
大脑
进化
使我们能够很好地适应小型狩猎采集的群体生活
为人们提供了有效的认知捷径+倾向性
使生活更容易+更安全
使人们倾向于合作+相互关心
进化心理学
大脑进化
器官功能
塑造
编程
高阶过程区域
自我意识
有意识的思考
解决问题
自我控制
语言
偏执
社会大脑
人类生活
悖论
困境
当今社会
复杂
联系
多元文化
@Key洁莹：简化见真善
2.社会认知
社会心理学的一个主要领域
研究
人们如何相信自己所做的事情
人们如何解释、记忆、预测、作出决定、评价
自己
他人
为什么这些过程经常会产生错误
政府的职责
杰里米.边沁JeremyBentham
追求最大多数人的最大幸福
明智决定
2个原因
上帝之眼
数据可靠
认知吝啬者
我们问题寻求 保存认知（心理）能量
将复杂事物简单化处理的方法
人类学
罗宾.邓巴RobinDunbar
我们的大脑容量
容纳大约150人
我们可以与他们建立起关系
稳定
有意义
社会特定面部表情
恐惧
幸福
愤怒
悲伤
厌恶
惊讶
社会里
人们
为孩子们制作玩具
讲故事
制作音乐
传播恶意的八卦消息
举行与年龄有关的仪式
性格偏向
外向者
好交往
热情
友好
内向者
含蓄
冷静
冷漠
消极偏见
我们倾向于关注潜在的威胁，
而不是祝福
而不是祝福
我们在人群中找到愤怒的脸，
会比找到微笑的脸更快
会比找到微笑的脸更快
损失厌恶
人们更倾向于避免损失，
而不是试图获得收益
而不是试图获得收益
人脑
2种思维系统
自动
自动处理
引导我们大部分行为的无意识（内隐的）+不自主的操作
我们的精神系统毫不费力地、毫无意识地进行学习的近乎完美的联想+程序
受控
受控处理
我们在处理新问题时，有意识的（明确的）努力
例如
学习开车
解决复杂的数学问题
试图记住影片的名字
这种思维与语言发展联系在一起
控制
第三种强烈的社会动机
我们希望拥有指导我们行动的自主感+能力
确保感情成功
体验到幸福
因为它让我们感到自己可以主动+有能力去完成事情
被重视
让自己感到有价值的强烈动机
希望自己在社区中有社会地位+有积极的声誉
自我提升的动机
默认模式网络
活跃的情况是
不执行某个特定任务
不专注于外部世界
社会痛苦
想象一下你被打排斥+拒绝+公开羞辱+侮辱
肉体上的痛苦
内脏产生一种扭曲感
脸颊产生一种炽热感
社会认同
我们在宗教、政治、地区、国家、职业团体中拥有最为重要的成员身份
借此培养起归属感+自我价值感
塑造出偷税对团体内部成员和外人的不同想法
归属
我们渴望与他人建立稳定+有意义的联系
“我们-他们”心态
群中人-群外人
社会信任
社会性动物，不相信别人就无法生存
相信世界是
安全的
期望他人不会伤害我们
仁慈的
为我们提供资源
公平的
我们的直觉
便携式思维
特点
不需要有意识的思考
我们会在日常生活中盲目地将它们用于解决手头的问题
通常，它们有效的捷径
有时，它们把我们引入歧途
判断
代表性便捷判断
易得性便捷判断
情感便捷判断
记忆
重构记忆
过滤
可能是什么
应该是什么
修改
我们希望事情以何种方式发生
自传式记忆
效应
聚光灯效应
托马斯.季洛维奇ThomasGilovich
人们感受到的社交聚光灯对自己的照射，
比实际上要更为明亮
比实际上要更为明亮
巴纳姆效应
巴纳姆P.T.Barnum
当人们被赋予可以适用于几乎所有人的模糊、万能的自我描述时，
你们通常会说“难以置信！那就是我！”
你们通常会说“难以置信！那就是我！”
人错误相信
占星术
算命
流行心理学的人格测试
对比效应
在人们看来
好坏的变化 不过是与类似的东西对比所形成的
当某种东西与类似的但略逊一筹的东西相比时
它被认为比通常情况下
更漂亮
美丑
更高大
高矮
更便宜
贵贱
首因效应
先入为主
前期获取的信息
比后期信息有更大的影响力
光环效应
偏见+假设
有利+不利的感觉，会影射到对一个人的特定推论+未来的期望
我们同样，会反观自身，考虑个人的感受，以预测他人会如何行动
3.自我辩护
人们
持有为自己的动机
行为
看法
感觉辩护
本质
认识失调
紧张
认识不一致
观念
态度
信仰
观点
2种基本动机冲突的结果
我们努力保持正确
这促使我们密切关注他人正在做的事情
听取值得依赖的交流者的建议
我们努力相信我们是正确的
明智的
体面的
善良的
虚报低价
用低价来让消费者就范
决定
在抑制的范围内
但决定欺骗
在欺骗的范围内
但决定抵制
失调+自我
4种情况
人们觉得自己要对个人的行为负责
人的行为+自我概念的核心成分相冲突
个人的行为造成了严重后果的
个人的行为不可挽回，难以更改
竭力辩护
一个人
为了达到某种目标而经历了一段艰难+痛苦的经历
那么这个目标就会变得理有吸引力
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