主机厂新车上市
2021-07-08 15:47:35 0 举报AI智能生成
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新车上市
作者其他创作
大纲/内容
主机厂新车上市
无车预热期
问题
销售顾问不熟悉产品，无法进行介绍
竞品市场不了解
客户在网上看到新车消息想要了解
不知道价格
没有现车
工作重点
培训
统一集中培训学习新车参数知识、车型亮点
产品卖点
竞品对比
销售话术
每天晨会进行提问检核，加深培训效果
进行无实车演练利用展厅其他车辆代替进行六方位绕车演练
竞品调研
针对厂家指定的竞品车型进行市场调研：竞品价格、优惠幅度、主销车型、销售情况、目标客户状况等
资金
消化不良库存
市销共战
有车预售期
新车到店
没有价格
培训升级
老知识回顾
随机提问车型亮点，竞品等
进行六方位绕车演练，销售经理评分
试乘试驾
试乘试驾亮点、重点体验项进行培训
展厅模拟演练
试乘试驾演练考核表
氛围升级
配合新车进行展厅布置
展厅播放介绍视频
宣传单页准备
销售顾问自媒体营销
微信公众号
客户管理
潜客收集
意向客户维系
子主题
上市销售期
如何快速将意向客户转化成交
如果提升销售顾问积极性
如何吸引客户到店
价格没有优惠不给力
成交促进
确立绩效考核指标
构建激励体系
与厂家考核一致
制定内外促政策
内促政策
外促政策
销售顾问考核
激励政策
成交案例统一收集
销售工作
活动邀约
订单促进
目标人群分析
竞品应对更新
口碑传播
KPI重点：邀约率、试乘试驾率、订单数
市场工作
广宣投放
活动策划和实施
收集渠道占比信息进行有效分析
KPI重点：新增潜客占比、市场活动集客成本
新车热销期
热度维持
保有客户转介绍
外展外拓
二级网点建设
及时交车
做好口碑提升转介率
参加外展、二网巡展，维持热度
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