抖音直播起号0-1流程
2022-09-30 14:46:37 9 举报AI智能生成
抖音起号从零到一起号流程
作者其他创作
大纲/内容
三个错误的抖音店播思维
先做短视频，吸粉，然后开始卖货
流程不对
抖音流量分布
直播间权重——直播广场信息流
短视频权重——自然流量信息流
千川/小店随行推
增加展现权重
但是不能保证转化权重
区分用户标签
爱刷短视频
POI兴趣点匹配
爱刷娱乐主播
打赏互动标签匹配
爱看电商直播
电商标签匹配
卡直播广场，拉场管人数，再卖货
这个玩法不对
卡直播广场只能拉场观人数，但是进来的不是精准流量
9.9元王炸产品乱上，打乱直播间标签
上的时机不对
电商用户标签
低价用户
食品或者百货类
可以做复购留存
中高端价位消费者
同品类里面的品牌消着
如果是品牌店播
吸引正真的品牌消费者
要用价值100以上的产品，29.9秒
三个正确的抖音店播认知
先卖货，再聚粉，最后打品牌
新店入驻抖音是没有用户认知的
需要用货品售卖，达到品牌认知
同时用卖货来筛选粉丝，过滤不精准用户
先狂秒50单左右，打上带货标签，用精准买家快速突破学习期
抖音目前最看直播间异常增长量
抖音算法实在筛选爆款，如果直播间增长量瞬间超过同行同类的指标，就会被抓取
狂拉uv值，沉淀老顾客，裂变新客户
当抖音给到直播间流量，需要确保uv值，保证后续流量
三个直播间流量核心
冷启动期
（一周时间）
打造有热度的直播间
（一周时间）
打造有热度的直播间
两小时突破冷启动
选冷门时间早上5点开播，拿早上的流量
初期的三场直播，证明你能卖货
不管uv值，只看转化率
点击转化率
有了点击热度后一定要留人转化，只做点击率是无效的
直播广场
直播信息流推送
排名券重计算公式
点击率*转化率
开场给到50分热度
刷到只是展现
进入直播间才算点击
这个时期烧货比烧钱划算
烧钱进来的很难转化
烧货可以快速让抖音知道你是电商直播间
烧货起号最快，但是必须是极致认知款
烧出转化率
烧直播间热度
学习期
（两周时间）
给有热度的直播间打标
（两周时间）
给有热度的直播间打标
直播间打电商标签
精准成交标签
老客户引流复购
好评老客户成交返款
达人引流精准用户
联系30w粉以下的腰部达人直播带货
把不精准的用户留在达人直播间
用成交用户来打自己小店关联的直播间标签
直播间转化形态
停留转化：进来的人有多少留在直播间了
互动转化：管看直播间的有多少人参与了互动，点赞，评论等
橱窗点击转化：我们的产品是否吸引了这些用户
产品下单转化：最终能成交的是多少
小店随行推放大标签测试
（烧货打标签后再测试）
（烧货打标签后再测试）
投放选择智能投放
让系统自动根据你的标签引流
看引流的用户标签时否精准
看进直播间的性别，年龄，区域时否匹配
投类似达人
用禅妈妈选竞品类目，选精准达人
粉丝不要超过30w
每月至少直播10场
要的是他的购物粉
必须设计对标高吸引力的转化品
可以准备一单赔5-10元
1000单赔5000-1w
快速的发货让买家有良好的体验
安排客服打电话要好评
提高口碑分
商品体验
物流体验
商家服务
成交标签最重要，需要放大入口精准度
烧口碑分
烧体验分
放量期
（不断突破）
突破流量层级天花板
（不断突破）
突破流量层级天花板
解析流量结构
直播间第一推荐流量FEED流
入口：用户的主信息流
免费竞争度高
直播的前30分钟一定要抓住热度，热度足够，就会有feed流推荐
直播间推荐 直播广场
入口：直播广场
关注tab
加入你的粉丝团
直播间必须强力转化的点
=直播间的基础热度
短视频引流
不要花大量的时间做短视频
直播前发一个和你正在直播相关的短视频
目的是筛选用户进入直播间
付费流量
千川
小店随行推
放量期最重要的就是通过抖音的放大测试反馈
电商反馈机制
小店的发货能力，售后能力，服务能力
直播间反馈机制
好评率，投诉率
同比反馈机制
和同行店铺的一个数据对比
直播间如何获取流量
需要解决的问题
用户为什么会刷到我
用户刷到后为什么会下单
用户下单后为什么会给我好评
先解决流量底层的问题
转化
uv价值-对比同类店铺
直播间转化能力
主播跟背景时否匹配
决定了直播间的点击率
背景跟需求时否匹配
决定了用户的转化率
产品跟场景时否匹配
匹配用户需求，激发用户购买欲望
子主题
成功的品牌店播
主播转化能力
人+货+场的完美匹配
运营引流能力
流量运营
系统引流技巧
老客户复购系统
根据直播间数据反馈出的问题，做出决策调整
货品组合能力
选品能力
货品渠道
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