书籍类app竞品状况
2021-06-24 15:52:32 1 举报AI智能生成
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市面上较好的书籍类app的竞品状况，从 当前策略、商业化形式、内容、新用户进入方式、评价等多个维度进行分析
作者其他创作
大纲/内容
书籍类app 杰出竞品研究
微信读书
目前策略
通过发放无限卡的方式扩大用户规模和提升活跃，正在重仓拓展实体书电商
无限卡获取方式
累积听书/读书给无限卡
互相答题
翻一翻玩法分发无限卡和免费书
抽奖活动
分享多一次机会
分享飙升榜获得1天无限卡
邀请回归用户/新用户获得3天无限卡/个
读书小队
共同读完一本书即可得2天无限卡
3人阅读30分钟以上即可得
无限卡手段
1.读书小队，邀请共读，共读一本书，每日签到得相应积分
和朋友组读书小队共攒计积分得大奖
2.每日一答瓜分 100万 书币无限卡
3. 0元得纸质书，朋友助力0.5元，新用户5元，拉新活动
1.助力时间那为期3天
2.需支付运费，除非原价购买
3.每位用户可为3个 朋友助力各一次，每次可减0.5元
4.全场售价20元以上的 可参加此活动
4.飙升榜
统计每天读的人数，每日凌晨更新
分享得1天无限卡奖励
分享后，从小程序打开，然后分享者得1天无限卡
5.组队抽无限卡
2、5、7、30、365天和终身无限卡
有新用户时，才有终身无限卡，新用户越多，中奖概率越大
每期不能与往期相同
6.翻一翻
翻一翻 直接领取一本书籍至你的书架
7.免费送策略
预估判断是 无限卡过期 没买过会员，就会给你发2天无限卡，分享得10天
之后改版为以周为单位 每周奖励
读1分钟
奖励1天无限卡
读1小时
读5小时
读2天
奖励1天无限卡或1书币
读4天
奖励1天无限卡或3书币
读7天
奖励2天无限卡或6书币
商业化形式
无限卡插播广告的盈利模式
付费内容vip形式
首月9元，连续包月19元/月
228年卡
活动168元/年
60季卡
30月卡
微币
微币用于单买电子书
1元=1微币
活动发放
看广告发放
积分商城
获取途径
每日一答
闯关形式
问答PK
PK积分
积分兑换
抽奖
无限卡
书币
道具卡
实体书
纸质书电商
目前分享砍价至0元玩法完成启动
内容
广度大
重仓 小说
因为小说的成瘾性，最有利于提升活跃，其他阅读类APP大都重仓 小说 品类
其他品类（个人成长、影视、悬疑、文学艺术、个人成长、哲学、历史、生活、经济理财、教育、军事、科学）都涵盖
特别注意：心理学相关的书订单有 1万人 收藏
我们内心的冲突
原生家庭：如何修补自己的性格缺陷
非暴力沟通
被讨厌的勇气
亲密关系
长大了就会变好吗
人生十二法则
活出生命的意义
罗杰斯心理治疗
社会心理学
心理学品类有
2388本书
最高人气阅读为 《认知觉醒》 （8.5万人读过本书）
其他阅读量详情可 在微信读书app上 搜索 心理学
一天更新一本的频率
新用户进入方式
通过分享得的无限卡
以上无限卡获取方式
免费图书馆的书----分享免费领书的方式
其他渠道：应用市场、朋友推荐，广告
Do评价
15年上线的微信读书，品类广泛，拥有非常多(5w+本)版权的正版书，付费形式（如广告）都很克制，想必有更大的野心和报复，目前可能还是亏钱养用户的阶段，可能会自己发版一些有潜力的书籍，商业化形式自然，用户体验好，读书类书籍的阅读量对研发书籍的选题有很好的帮助，产品结构清晰明了，玩法新颖值得学习
核心围绕的书展开，为了不影响产品的印象、以及现有产品结构，微信听书（音频号栏目）独立出产品开展
微信听书
每个用户每天可获得90分钟免费时长 主要以用户听书（活跃）+分享去兑换时长
收听1小时 可得30分钟免费时长
收听满3小时 可获得30分钟免费时长
收听5小时 可获得30分钟免费时长
1.按月付费
连续包月
首月1元 之后15元/月
月卡
25元
季卡
50元
年卡
168元
初期内容主要有微信读书的内容完成启动，然后开放音频号主的形式开放填充广泛内容
内容倾向
内容本身上 小说具有天然的粘性
所以小说品类单独有一个快捷入口
1.靠用户分享，分享者可得1月会员
2.微信读书导流
3.内容的分享过来
4.运营团队的宣传
公号自媒体宣传
目前没看到有什么活动or其他
樊登读书
免费书籍+更高质量内容按年付费形式，日常价388元一年，也有199元买一年送一年的活动，之前主要为二级代理分销模式，后转战线上，招很多代理出短视频帮他卖vip，自己也推，活动广告
内容形式
课程、训练营
有声书
电子书
内容范围
心灵类
管理
职场
人文
家庭
创业
生活
作者光临
活动
423读书日拉新活动
形式
邀请过新用户新老用户共得7天vip+2门职场课，还有课程/实体书
拉到新用户的阶梯奖励
5人
实体书2本、1个法律课程（选一）
10人
登阅计划人生平衡、刻意练习笔记本、投资课程（选一）
20人
登阅计划礼盒、天猫精灵、六挂课程（选一）
排行榜奖励
邀请前100位送读书点亮世界定制礼盒
常驻功能
礼品卡赠送
赠送樊登读书会vip + 一段话啊
新用户直接领7天vip来樊登读书会
樊登讲书
按年付费会员制
智慧币形式
课程
积分任务获取积分-达到相关业务目的
售卖产品
评价
抓住趋势营销，一开始已线下读书会，各个分销分销会员形式，后搞抖音短视频分销举证，活动期间奖励丰厚，买一年送一年的活动花重金广告以及分销网络大力推广，策略清晰，赠送的礼品大方，抢占市场效果明显
喜马拉雅
正往商业化形式激进，声音直播，课程培训、会员卡+各种卡或商品
盈利模式广
免费内容-广告和打赏模式
vip付费内容
按月付
首月6元，自动续费20元/月
单月25
3月 73
1年 268
连续包季 58
连续包年178
联名会员年卡
爱奇艺 248
小雅印象 199
WPS超级会员 233
会员免广告
广告模式
免费的热点栏目
各类专题栏目
相声
股评
八卦
科技
养生
体育
深度
十点读书
以打卡、签到奖励为主要拉活跃与新增用户
签到领会员
一周送5天会员（基础）
分享好友 第6个得1天，分享者得1天
额外福袋：现金、优惠券
打卡活动
形式以一个主题课程陪读书的概念，赋予排行榜比拼，无奖励
主题课程由十点读书发起
追光者
阶段一： 4.13-6.21
每日打卡 输出20字以上每日感悟
每打卡满7天 瓜分1万奖学金，共10万
阶段二：2020.6.22-2020.4.11
每周打卡满7天瓜分1万，共42万
打卡100天（可不连续）活动结束瓜分50万
活动结束后 3日内 统一发放
点币
1元=1点币
有声书--付费会员
首月5元 连续包月15元
年度会员
198点币
月度会员
25点币
点币单独购买
内容偏好
高知成长类为主，涵盖心理
往期的陪读打卡活动涵盖心理学方向的较多，有《终身成长》、《蛤蟆先生去看心理医生》、《情商》、《沟通的艺术》、《第一印象心理学》、《自卑与超越》、《原生家庭》等
app上，签到领会员与打卡活动靠老用户分享
公众号导流（主要放方式）模仿不来
内容形式广（连健身课也做），内容范围主要面向提升认知，针对上年龄的女性群体较多，内容也涵盖心理学，有较多竞争部分
懒人听书
走平台化路线，让各类垂直类知识付费人来此懒人听书开通音频号：知乎盐选、琳琅智库、樊登老师、心理FM等 商业化手段繁多
广告
5s开屏广告
向外接广告
音频前 4s弹窗广告（不影响收听）
广告模式应用的非常广泛
部分音频拥有打赏功能
统一以赖人币形式打赏
付费vip
首月5元 连续包月15元/月
连续包季25元
连续包年 88元
单买一个月18元
单买3个月50元
单买12个月168元
合作vip形式
+芒果tv
+快看漫画
+芽芽故事
+作业帮
...等等
懒人币
1元10币
懒人币用户课程等知识其他内容付费
积分兑换vip
签到
累积听书
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内容形式多样
节目
脱口秀
广播剧
播客、电台
音乐
外语
出版电子书
内容类型
内容广泛，心理学内容较少，情感节目类较多
邀请新用户共得15天vip
邀请新用户 3/6/9 位开宝箱随机得vip最高31天
产品结构比较乱，但是内容丰富，且内容覆盖面很广泛，重仓过小说的app，活跃排名都不弱，心理学类内容较少，商业化手段比较多
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