麦肯锡写作武器
2021-06-29 17:07:21 0 举报AI智能生成
本书根据作者高杉尚孝在麦肯锡管理咨询公司工作的丰富经验，详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。
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大纲/内容
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MECE
逻辑
独立
穷尽
五力分析
金字塔结构
的分析架构
的分析架构
影响产业的力量
1
潜在进入者的威胁力
2
替代产品or服务的威胁力
3
供货商的议价能力
4
购买者的议价能力
5
现有对手的竞争力
头脑风暴法
基本规则
4个
1
不能批评别人的想法
2
尽量提出大量的想法
3
欢迎自由奔放的发言
4
发展别人的想法
4P
Product
产品
Price
价格
Promotion
推广
Place
通路
传达
1
就对方最关心的问题，
先传达优点（强烈共鸣），
再说风险，
结尾的再强调一次优点。
先传达优点（强烈共鸣），
再说风险，
结尾的再强调一次优点。
2
强化根据
补强命题本身
3
辨识命题
找出自己逻辑弱点
强化策略
命题
定义
指连接根据、结论的前提
问题
定义
是现状与期望的落差
组织
公司
财团
协会
机构
机关
逻辑
信息
种类
记述
例如
这瓶的容量为500毫升
描述
评价
例如
下属给上司汇报好/不好
结论
规范
例如
这瓶的容量应该要有500毫升
主题
标示“信息”的范围
表达
表达信息
层面
主语
行为者
连接词
及物动词
具体性
活性化
多样化
合理化
分段
严格的“段落”
单一信息“金字塔结构”
主张
信息
事例
设计
金字塔结构
事件
想到3层
主要
书名：少于等于2个
关键
章名：3、5、7个
次要
条目
种类
并列型
直列型
各渠道反馈
推论
专业沟通
先确认双方主题在同一层次
主要
关键
次要
记述
论证法
因果法
实证法
经验
评价
评价条目
评价标准
规范
背后藏有行动原理
解决
步骤
发现问题
设定具体的课题
确定课题后
列举替代方案
好处
风险
评价
各替代方案
实施
解决策略
准备
故事的本质
逻辑
连接词
铺陈
故事展开流程
SCQOR
Situation
设定状况
主角
Complication
发现问题
混乱
Question
设定课题
重要
Obstacle
克服障碍
替代
Resolution
解决收尾
解答
展开
故事的核心
Q决定“O——>R”
开场
紧凑
过程
精彩
说明
设计图
故事
主题
信息
完事
报告
标题--主题
正文
简报
每页只放3项信息
标题
页面顶端“标题”
页面最想传达的信息
主题
页面的定义
支持
3~5个论点
并列型
“追加”
连接词
直列型
“追加”以外
连接词
摘要页面
先“一口气”完事故事
收尾
设计流程
将想传达的事提前摆在前头
深入描述内容
最后再次确认想传达的事
商务方案
例如
记述
详细的状况分析在哪里？
评价
清楚的状况解释在哪里？
规范
具体的提案在哪里？
说服
信息传达
由上而下
问题
3类
预防隐患
现状-现状
分析
诱发原理
恢复原状
现状-原状
追求理想
现状-期望
风险
管理
替代方案
基本
3个
第一个方案
心锚效应
先贵
复杂
后次贵
普通
第二个方案
第一印象
第三个方案
一般人喜欢“中庸”
偏爱中间选项
上
贵的比较好
豪华型
中
普通
一般人
下
预算吃紧
节俭型
规范信息
说服力
描述信息
说服力
@Key洁莹：简化见真善
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