2021年度市场部工作计划
2021-07-01 16:03:30 1 举报AI智能生成
适用于市场部制定年度业务计划
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大纲/内容
2018年度市场部工作计划
客户分类
合作客户
1200万
吸塑部1000万
每月80万
工艺部200万
360万
喷绘260万
每月20万
灯箱工艺100万
每月10万
100万
梦50万
每月4万
美 50万
90万
大亚 60万
每月5万（很难）
30万（每月2.55万
工程部100万（每月10万）
50万
喷画部50万（每月4万）
喷画部30万（每月2.5万）
工艺部20万（每月2万）
30万
40万
工艺部40万（每月3.3万）
工程部40万（每月3.3万）
喷画部40万（每月3.3万）
意向客户
20万（每月1.7万）
10万（每月1万）
待开发客户
生鲜连锁店
农夫果园
嘉荣超市
百果园
民营加油站招牌
易捷
服装鞋帽品牌
G2000
海澜之家
百田森
餐饮连锁品牌
老妈螺蛳粉
粉面连锁
……
手机品牌
华为
国产品牌
客户跟进策略
尽可能熟悉主要对接人的信息
节假日的关怀
定期回访
索取转介绍
谈业务提点
尽量与业务对接部门打成一片
做好公司内部对接安排
研发新产品推荐
部门管理
定员10人
薪酬方案：底薪+绩效+提成+奖励
PK
定期培训
培养业务实操能力
提升客户服务满意度
费销比
费销比=费用/销售额*100%； 定义：销售费用与销售额的比值。 销售费用指销售人员在销售过程中产生的一切费用，其中包括出差，礼品，客情等、各区域内销售人员的相关费用（办事处开办费、客情费、交通费、通讯费等）。
3%
组织架构
项目部
投标组
项目组
项目经理1
项目经理2
项目经理3
电商部
运营
客服部
客服
跟单
设计
安装
人才培养
新员工入职培训
每月一次
岗位技能培训
每天一次
业务培训
管理技能培训
每季度一次
业务渠道
老客户增量业务
投标业务
供应商介绍
客户介绍
上门客户
网络客户
年度目标
营业额目标
冲刺目标
年度3000万
月度250万
每天8万
平衡目标
年度2000万
月度167万
每天5.6万
保底目标
年度1000万
月度83万
每天2.8万
利润目标
20%
团队目标
成立项目部和电商部
人才目标
3名主管，1名经理
客户定位
B to B （连锁品牌客户）
喷画客户
量大，保证品质，以服务取胜
灯箱客户
改进工艺，降低成本，稳定库存
工艺客户
对接展柜工厂等企业，做批量业务
工程客户
做现有客户服务配套，提升品牌认知度
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