《运营活动策划》读书笔记
2021-07-02 00:57:48 0 举报AI智能生成
运营活动策划的本质不能违背诚信公正原则
作者其他创作
大纲/内容
四、实际案例分析
1、确定活动目的
低成本
粉丝高精准度
留存率高
涨粉多
2、选择合适的营销工具
根据第一步中的目标，整理罗列每个营销工具的特点，最后做个测评表，选择最适合的营销工具
3、有节奏的操盘活动
阶段一、起量
阶段二、推广
1）内部⾃有渠道 ：我们在做活动推广时，首先利用的就是身边已有的资源，而内部的自有渠道就是我们做推广时的首选。
2）外部资源渠道 我们在身边的⾃有渠道都已推⼴宣发后，还想要扩⼤活动传播⼒度，吸引更多⽤户 参与活动，这个时候可以选择外部的渠道进⾏推⼴，做有⼒的传播。
3）付费推⼴平台 通过上⾯两个渠道做推⼴投放后，活动的数据效果还没达到预期，或者活动效果不 错，还想继续加⼤⼒度做推⼴，在预算充⾜和想要精准吸引⽬标⽤户的前提下，可以选择付费推⼴平台。
阶段三、稳定
把效果优秀的活动“固定”在菜单栏，让其产品化“自增长”
五、活动达人必备技能
1、项目管理能力
善于使用甘特图，根据活动性质和活动目标，选择合适的拆解纬度，并设定合理的数据指标
2、转化文案能力
利用好的文案，完成目标
3、数据分析能力
及时收集数据，分析数据不理想的可能原因，并及时作出应对调整
4、复盘总结能力
养成复盘习惯，总结问题踩过的坑，不断优化避免重复犯同样的错误
一、活动须知
活动真实可靠
这是做活动最起码的职业道德
用户不是傻子，千万不要自作聪明，低成本不代表变相欺骗
一旦被用户发现带有欺骗性，本来获取或激活用户的活动，反而被用户抛弃产品，形成负向口碑
规则清新
清晰的规则，便于用户正确的理解与参与
标准客观公正
特别是有奖品的活动，评判标准一定要是明确的，具有客观性、公正性
标准不能依赖于某个人或某个群体的主观判断
猫腻太多，无法做到准备客观
标准不能令人信服
这种标准更多的依赖于良心
不具客观性的标准不能被称之为标准
二、活动的意义
目标：实现增长（用户，流量，销售额等等）
特点：具有引爆性，短时间可以提升目标数据
含义：测试某个增长方式是否实际可行（MVP）
逻辑：PDAC（活动策划研发➡️用户分群展示、渠道随机投放➡️实时指标监控➡️根据数据及时调整策略➡️活动复盘、数据存档、案例沉淀➡️活动产品化or持续优化 形成闭环循环逻辑
三、做活动的3大坑
1、需要思考清楚为什么做这个活动
5个角度确定活动目的
1⃣️拉新目的：新增注册，新增下载等
2⃣️促活目的：增加产品的日活，月活，某项功能的日活等
3⃣️留存目的：增加次日留存、3日留存、7日留存等
4⃣️付费目的：增加付费人数、销售总额、人均客单价等
5⃣️品牌目的：增加话题阅读量、媒体传播量等
2、什么时候，用什么营销工具
营销工具：红包、优惠券、奖品等能“勾引”用户参与加入的工具
如何选择：根据活动目的，选择最适合的营销工具
3、活动安排是否有节奏，中途是否及时根据数据调整策略
在一个活动项目周期内容，需要合理的策划不同类型的活动，以目标为结果导向，活动期间可以根据实时数据不断优化调整各项细节，来达到目标，提升各项数据指标。（可以用甘特图）
0 条评论
下一页
