在线长视频包括芒果、爱奇艺
2021-07-05 09:51:07 2 举报AI智能生成
一图读中国长视频平台（盈利、竞争、内容、会员、精准化）
作者其他创作
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@Key洁莹：简化见真善
拓展
传媒行业
短视频
抖音电商生态
1.总
多项变革推进，盈利拐点可期
2.分
1 、 在线视频行业概况
1.1 发展历程
在线视频平台的雏形起始于 2005 年，经过十余年的变革，已经历了多个发展阶
段。
在线 长视频 平台 发展历史 节点
子主题
1.2 盈利模式
在线视频平台 产业链
子主题
C 端 用户付费
最重要的用户付费来自会员收入，即普通用户通过缴纳一定
的会员月费/年费，可以获得观看大多数优质视频资源的特权。另外，在线
视频平台已发展出会员抢先看、VIP 投票特权等各种基于会员用户的付费点。
的会员月费/年费，可以获得观看大多数优质视频资源的特权。另外，在线
视频平台已发展出会员抢先看、VIP 投票特权等各种基于会员用户的付费点。
B 端 广告投放
在线视频平台的广告呈现主要包括片头广告、中插广告、植
入广告等。广告收入主要取决于活跃用户数、用户观看平均时长和广告主的
投放意愿。
入广告等。广告收入主要取决于活跃用户数、用户观看平均时长和广告主的
投放意愿。
1.3 竞争格局
中国在线视频平台的竞争格局主要分为三大梯队
以爱奇艺、腾讯视频、优酷为首的第一梯队，由于分别背靠百度、腾讯、阿
里巴巴三大互联网巨头，平台内容成本投入较大，综合片源丰富，活跃用户
居于前列。
以芒果 TV、哔哩哔哩为代表的特色视频平台为第二梯队，其中前者背靠湖
南卫视，拥有独家优质综艺内容，后者则通过“二次元”文化吸引了固定的
用户群。
以 PP 视频、搜狐视频、咪咕视频等为代表的第三梯队，主要走差异化路线，
如 PP 视频主打体育内容，但由于整体资金投入相对较少，目前已较难和前
两个梯队的平台抗衡。
在线视频平台竞争格局
子主题
1.4 内容购买投入巨大致财务亏损
目前在线视频平台整体尚未形成稳定独立盈利的正向现金流循环。
1.5 行业拐点已近
海量的活跃用户。
当前中国在线观看视频的网络用户已达9 亿，多家在线平
台的付费用户也已经破亿，用户习惯培养已经基本完成。
用户观看 行为。
数据。用户长时间在平台的观看行为，已积累成有效的大数据，
帮助平台对用户群进行细分和精准运营。
优质 内容筛选和制作能力。
随着向上游内容端的产业链延伸，在线视频平台
已通过多年的实战经验和第一线的用户反馈，培育了优质内容的筛选和制作
能力。
单一的爆款影视剧出现有一定的偶然性，但持续大量的优质产品输出
一定来自于工业化能力。在线视频平台在这一方面的竞争力已初具雏形。
2 、 变革一：重塑会员定价体系
2.1 用户付费比例仍有上升空间
近几年各大在线视频平台的付费用户数有放缓的迹象。
2.2 会员提价，单用户价值重估
当前国内在线视频平台的会员价格整体处于较低的水平。
2.3 更灵活的定价，挖掘高端用户潜力
2.3.1 为增值服务提供阶梯型定价
阶梯型的定价更能满足多层次的用户需求，且往往存在“二八法则”，即小部分
高端用户群带来的付费，成为利润贡献的最重要因素。
从全球在线视频平台会员运营模式来看，用户需求进行分级运营进行差异化定价
的模式几乎是随着订阅会员诞生而应运而生。
全球各大视频平台定价模式
子主题
2.3.2 刺激即时性消费
在线视频平台采用先一次性付费后服务的方式，这就导致用户无法在使用过程中
被优秀的内容唤起消费点。
同样是内容产业的网络游戏产品，则是通过在玩家使
用产品的过程中设计各种付费点，刺激用户即时消费欲望，从而形成更良好的商
业模式。
2.4 重塑会员定价体系的财务影响
子主题
3 、 变革二：补足内容环节短板
3.1 版权成本高致无法盈利
内容端版权采购成本高企是在线视频网站多年无法盈利的核心症结。
3.2 内容端破局之一：自制剧
向内容制作产业链延伸是在线视频平台提升内容短板的直接举措。
3.3 内容端破局之二：自制综艺
自制综艺是在线视频平台在内容端的另一个方向的尝试。
3.4 内容端破局之三：分账剧
分账剧是一种在线视频平台和制作方风险共担、收益共享的商业模式，平台扮演
的角色类似于游戏和电影的发行方。
内容商与平台分账的结算模式
会员分账
由会员有效播放次数、单价和分账比例三项指标相乘确定
广告分账
由扣除运营成本后的贴片广告收入与分账比例相乘确定
单片分账
由单片付费点播收入扣除渠道后与分账比例相乘确定
3.5 内容端的自主权具有战略意义
子主题
线视频网站在内容制作端的投入，是向产业链上游的延伸，是决定未来视频产
业格局的重要一环，其战略意义
能 使 在线视频平台 大幅 提高对内容端的议价能力。
对内容制作方进入在线视频 平台 领域潜在竞争的 战略。
4 、 变革三：精细化用户运营
4.1 活跃用户增长趋缓
随着移动互联网的大范围普及，在线视频行业的整体月活跃用户数已在 8 亿-9
亿之间波动，平均达到了 80%左右的渗透率，可以认为大多数用户在互联网端观
看视频的习惯已经培养完成。
4.2 构建用户社群，分众运营
作为普遍拥有 1 亿左右付费用户的大型平台，单一化的产品策略已不能满足在线
视频用户全方位的体验，针对不同用户群的“分众思维”运营已成为必然趋势。
4.3 在线交互促成粉丝经济
传统的电视台和影院是一种单向传播的媒介，观众只能被动接受，而无法深度地
参与到内容互动中来。
在线交互式的网络视频产业链
子主题
网络综艺通过用户运营产生新的付费模式
子主题
芒果超媒旗下小芒 电商 的电商战略
4.4 个性化广告精准触达
广告变现方式是在线视频平台当前面临的最大挑战之一。
4.5 精细化用户运营的财务影响
视频平台的精细化用户运营涉及游戏、电商、广告等多个成熟的互联网领域商业
模式，往往需要和腾讯、阿里巴巴、百度等传统的互联网巨头在同一领域竞争，
具有市场空间大、竞争激烈的属性，其具体对财务的影响较难直接估算。
精细化用户运营
子主题
3.总
重塑付费会员定价体系。
补足内容环节短板。
精细化用户运营。
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