销售工具包
2022-07-11 10:16:20 0 举报AI智能生成
销售工具包
作者其他创作
大纲/内容
线上
内部销售培训PPT
产品演示、用户痛点表及话术、用户反馈、销售常见问题Q&A
对外宣讲PPT
公司简介/产品&业务介绍/客户案例等。
这些文件对销售时PPT，但是要求销售对外，必须是PDF文件，
不能直接发送出PPT给客户
这些文件对销售时PPT，但是要求销售对外，必须是PDF文件，
不能直接发送出PPT给客户
资质文档
企业资质证书/授权证明等
政策文件
代理政策/服务政策/标准合同（合同做好统一管理，留存以备后续税务稽查）
开票资料
企业开票信息，同步给所有员工
视频
除了企业文化视频输出，有些复杂产品，需要详细的视频制作的产品使用指南，让客户快速理解和上手我们的产品和服务
社群物料
社群传播胖猫表情包，可以协助加强对外品牌形象，拉近于用户之间的关系，表现出亲切感，展示品牌态度
销售微信朋友圈物料
客户合作证实（合同、宣传海报）、产品宣传海报/单页、微信公众号文章、视频号、
早安励志语录、行业数据分享海报（如果后期能获取到相关数据的话）
早安励志语录、行业数据分享海报（如果后期能获取到相关数据的话）
内部助销物料
销售情绪激励海报、销售理论技巧分享、文字鼓励表扬
线下
形象物料
宣传单/宣传袋/宣传册/易拉宝/名片/企业画册/产品单页等（根据不同阶段需求制作）
礼品物料
吉祥物公仔/LOGO定制礼品/客户答谢卡片等（沙龙、展会、论坛等场景）
洽谈文件
打印出来的资质文档、销售合同，代理协议等
一、销售工具包是什么？
企业需要提供给销售团队，远远超过他们所需的销售工具。这样它才能真正意义上可以被称之为是一个“工具包”。
销售代表也需要很多触手可及的销售工具，而销售代表的特长在于他更了解该使用哪种工具以及何时使用
销售代表也需要很多触手可及的销售工具，而销售代表的特长在于他更了解该使用哪种工具以及何时使用
二、销售工具包需要涵盖哪些用途？
2.1、产品演示；
2.2、策略向导；
2.3、用户痛点表及话术；
2.4、专业用户反馈；
2.5、投资回报率ROI计算器；
2.6、多版本演讲幻灯片；
2.7、短片；
2.8、竞品对比；
2.9、成品对比；
2.10、定价计算器；
2.2、策略向导；
2.3、用户痛点表及话术；
2.4、专业用户反馈；
2.5、投资回报率ROI计算器；
2.6、多版本演讲幻灯片；
2.7、短片；
2.8、竞品对比；
2.9、成品对比；
2.10、定价计算器；
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