云粒智慧生态合作伙伴体系构建思路V1.0
2021-07-25 10:01:51 0 举报AI智能生成
云粒智慧生态合作伙伴体系构建思路
作者其他创作
大纲/内容
面向企业用户&政府用户
研究报告和资讯查询
精选伙伴查询
精选案例查询
售前
非标产品
线上//线下咨询
需求沟通和初步分析
基于标准产品和应用的方案定制
DEMO演示
线上/线下确认或/和签署合约
实施交付
上线试运行
验收
标准产品
B端/G端认证
选择应用
初期体验
激活应用&线上确认/签署合约
售中（可选））
应用培训
新功能/新产品/新应用/新解决方案宣讲
业务及技术问题Q&A
售后（可选）
财务结算
面向合作伙伴
合作伙伴政策&计划查询
根据市场政策、公司规划、现行/潜在项目规划制定，可以区分须包括内容要素：目标、面向行业、面向应用场景、招募要求（应用要求、能力要求等）、专项合作权益等等
伙伴开展方式
注册云粒智慧账号
企业实名认证
选择伙伴类型和计划
完成伙伴资质认证
业务沟通（根据实际情况判定）
线上合作协议签署&确认
开展合作
查询并选择伙伴类型
战略合作伙伴
云粒历史长期或/和战略合作伙伴（须按行业和方案场景梳理）
联通体系内企业
阿里体系内企业
数字产业各层级厂家级合作
销售伙伴（服务交付类型）
合作群体和合作目标
具备云粒智慧产品销售咨询和服务能力，与云粒智慧共同拓展智慧城市数字化建设领域市场；
分类
代理伙伴
具备云粒智慧产品咨询、销售和服务能力，获得云粒智慧授权、可通过面向用户提供与云粒智慧产品/服务相关的推广、交付支持等服务；
代销伙伴
由伙伴完成云粒智慧产品/解决方案的购买，并向用户提供相关的推广、技术服务等合作伙伴；
产品和解决方案伙伴（产品类型）
合作群体和合作目标
具备应用产品或/和解决方案的伙伴，基于云粒智慧三大中台产品服务快速构建产品/应用或解决方案的产品能力，为客户设计、架构、搭建、运维的应用程序等，包括不限于ISV、系统集成商、服务分包商、技术服务商、PaaS服务商、SaaS服务商、数据服务商等。
分类
产品服务伙伴
联合解决方案合作伙伴
商业咨询服务伙伴（内容类型）
合作群体和合作目标
具备数字产业数字化研究与咨询能力的咨询服务商，联合云粒智慧产研和生态能力，联合落地数字产业研究内容营销。
...
应用市场选择
合作群体和合作目标
基于云粒三大中台服务快速构建产品/应用或服务的交付能力，为客户设计、架构、搭建、运维的应用程序等，包括不限于ISV、系统集成商、服务分包商、技术服务商、PaaS服务商、SaaS服务商、数据服务商等。
应用行业
政府行业
水利行业
交通行业
金融行业
环保行业
...
应用场景方案/解决方案
智慧河湖长
智慧生态
智慧水利
智能客服
智慧园区
智慧环卫
智慧交通
城市大脑(智慧城市智能中台）
...
应用类型
自营产品/解决方案
伙伴产品/解决方案
联合解决方案
应用方案匹配推荐度查询
精选
推荐
资讯查询
政策查询（考虑数据产品合作伙伴，调用API，对接数据服务）
资讯查询（考虑数据产品合作伙伴，调用API，对接数据服务）
培训查询和参与
应用/解决方案发布、更新
面向生态伙伴运营
生态伙伴全生命周期运营
伙伴政策&计划发布
伙伴招募
伙伴认证准入和退出
伙伴分级
服务地区
地域区分
全国（中华人民共和国境内）
省市区县
区域区分（常见企业销售大区）
华东
...
华南
...
华中
...
西南
...
西北
...
东北
...
华北
...
区域经济
京津冀
长江经济带
黄河流域
粤港澳大湾区
..
企业规模
0-100
101-249
250-1000
1000+
优选伙伴推荐度
精选
客户案例
同业案例
案例规模
优质案例数量
核心人员资质和数量
定义伙伴类型和分类
战略合作伙伴
咨询和销售伙伴（服务交付类型）
产品和解决方案伙伴（产品类型）
商业咨询服务伙伴（内容类）
根据战略规划以及应用行业，定义方案细分合作场景
应用行业
政府行业
水利行业
交通行业
金融行业
环保行业
...
应用场景/应用方案
单独拆分此部分内容
应用/应用方案/联合解决方案
注：须联动产品或/和合作伙伴产品等同事
定义合作模式和定价策略（非标+标准价格）
应用/解决方案发布、更新、删除
数字研究内容，考虑API调用对接
...
合作伙伴赋能和扶持
产品/解决方案培训或/和认证
注：须联动产品同事
优先商机共享
市场宣传推广
联合PR发声
深度主题共享（闭门圆桌论坛）
联合市场活动
优先项目推荐
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