如何做一个盈利的天猫店-细化
2022-05-07 08:56:35 0 举报AI智能生成
如何做一个盈利的天猫店
作者其他创作
大纲/内容
定位
产品定位
人群定位
你的客户是谁？
你客户的需求是什么？
你客户喜欢什么？
你要为你的客户怎么去服务？
客户反馈怎么样？
你怎么让你的客户买你的产品？
你怎么找到更多的客户？
价格定位
引流款：能够带来大量的访客和流量人气
利润款：平时售卖款：成本+运费+利润+打折促销价格；活动款
形象款：提升店铺档次能够和其他产品产生对比，给客户促销促销超值的感觉
货源确定
市场调查：别人需求什么就做什么样的款式
市场分析：选款
整体思路
确定主推款
查看销量排序
分析销量前三页宝贝款式、材质分析
分成三类：去年爆款、当下热销款、今年新款；去年价格卖不起来，能卖量引流做引流款
当下热销款，看销量趋势，能否微创新做一款爆款作为引流款
别人测试款你来放款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
前期上下架安排紧密关联词避开他们有版型优势，他们有销量支持撑比不过
等销量上来了贴近他们的上下架跟他们的主关键词，此时有价格优势直接抢销量
注意还要判断选款是否有被刷过销量是否正常，是否上过活动
简单数据筛选：做选款收藏量
收藏1000、3000和5000分别代表什么敏感
同样收藏5000要分析上线时间是去年款还是今年款还是新欢
新款5000≥旧款5000，肯定新款的潜力远远大于旧款
重点人收藏销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款式趋势、优劣势现状
新款≥3000潜力款
旧款≥3000去年热销款、流行款
分析去年爆款：可以打开生意经
分析TOP100
分析出图片版型
从预热到高峰期各版型变化情况或者监控热卖款
注意分析已经下架的款或者收藏量高的款进行微创新
新款思路：老款新作、老款微创新
通过看点宝上线时间短销量大收藏量不错的潜力宝贝
分析的大店主推款，分析大店去年爆款，分析大店今年新款
从版型配料进行分类分析；分析经典款有没市场机会
分析价格
定位高端做工需要精美，注意美观以及细节
要控制成本价
场景分析：街拍；酒店内景；外景
把想法告诉摄影师，综合摄影师方案，做出最好的效果
流量
展现
标题
关键词属性相关
卡位
做好上下架、刚上架权重低、权重上去后不要轻易修改
点击
流量没有转换
说明主图还可以
基础销量有没有？
你的详情页有没有吸引力？
访问深度
流量来源
免费流量
自然搜索排名
优化排名，标题(次和产品的相关性、竞争力)
类目搜索相关性
类目相关性
属性相关性
付费流量
直通车
淘宝客
站外
钻展
聚划算
淘抢购
活动流量
无限流量
推广
活动
店内促销
站外活动
天天特价
淘抢购
聚划算
策划
数据
数据分析诊断
店铺维护
客户关系管理
老客户维护
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