信息流-脚本-落地页

避坑心理理想身份心理择优心理落后心理

产生需求理想状态：让理想更丰满（机会）现实状态：让现实更骨感（问题）

产品需求

     震惊，监控视角类型

举例：多少岁的人清注意

信息需求设置悬念

创造需求

                   360保险                   苹果                                   耐克属性             保额600万            顶尖科技、系统封闭               高性能利益           不怕生病没钱治          流畅、稳定                         增加运动表现价值观         有责任感的人            think different                   just do it\t             不会让家人面对风险

输出价值观营销层级理论属性、利益、价值观，动机   →        理解←

重复夸张对比

证明产品价值

介绍产品

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下达指令注意使用场景

呼吁行动

框架不同产品对应不同比例灵活调整

三角模型

信息流脚本撰写

分析现状，根据经验和讨论，做出相关的假设

Hypothesis  营销假设

对需要进行测试的项目，按照优先级排序，设计测试方案并执行

Experiment 营销实验

对结果数据进行检查和分析，研究并形成结论

Analysis 数据分析

对数据分析结果进行处理，成功的经验给予保留和推广，失败的教训加以总结避免后续投入，未得到解决的假设，放到下一轮HEAD中

Dscision 营销决策

HEAD模型

产品、服务、功能记录、折扣、积分等可折算成货币价值

市场价值

信任感社会认同情感价值

社会价值

资金成本（价格）购买方式（社交成本）机会成本关联成本（其他关联的成本）

成本

用户证言专家背书品牌背书

可信度

信任感

价值感

影响漏斗相关性

目标受众的相关性

媒体相关性

相关性

信息层级优化详细文案优化CTA优化视觉设计优化

信息清晰度

清晰度

焦虑感

注意力分散

紧迫感

LIFT模型

实验  4个步骤

落地页解析

信息流提高落地页转化 方法

信息流投放