信息流-脚本-落地页
2021-07-27 12:23:24 1 举报AI智能生成
信息流脚本撰写+提高落地页转化 方法
作者其他创作
大纲/内容
信息流脚本撰写
三角模型
创造需求
产品需求
产生需求
理想状态：让理想更丰满（机会）
现实状态：让现实更骨感（问题）
避坑心理
理想身份心理
择优心理
落后心理
信息需求
设置悬念
举例：多少岁的人清注意
震惊，监控视角类型
介绍产品
输出价值观
营销层级理论
属性、利益、价值观，
动机 → 理解←
360保险 苹果 耐克
属性 保额600万 顶尖科技、系统封闭 高性能
利益 不怕生病没钱治 流畅、稳定 增加运动表现
价值观 有责任感的人 think different just do it
不会让家人面对风险
证明产品价值
重复
夸张
对比
呼吁行动
下达指令
注意使用场景
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框架
不同产品对应不同比例灵活调整
信息流提高落地页转化 方法
HEAD模型
Hypothesis 营销假设
分析现状，根据经验和讨论，做出相关的假设
Experiment 营销实验
对需要进行测试的项目，按照优先级排序，设计测试方案并执行
Analysis 数据分析
对结果数据进行检查和分析，研究并形成结论
Dscision 营销决策
对数据分析结果进行处理，成功的经验给予保留和推广，失败的教训加以总结避免后续投入，未得到解决的假设，放到下一轮HEAD中
LIFT模型
价值感
市场价值
产品、服务、功能
记录、折扣、积分等可折算成货币价值
社会价值
信任感
社会认同
情感价值
成本
资金成本（价格）
购买方式（社交成本）
机会成本
关联成本（其他关联的成本）
信任感
可信度
用户证言
专家背书
品牌背书
相关性
影响漏斗相关性
目标受众的相关性
媒体相关性
清晰度
信息清晰度
信息层级优化
详细文案优化
CTA优化
视觉设计优化
焦虑感
注意力分散
紧迫感
实验 4个步骤
落地页解析
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