文案写作如何进行
2021-08-23 09:20:19 0 举报AI智能生成
如何写文案，文案步骤思维导图手把手教您写出好文案
作者其他创作
大纲/内容
提取产品卖点
产品卖点=产品特点+提供的价值
领导或同事告知
查找产品资料
收集用户需求（相关产品的用户评价（好评与差评）、搜索关键词）
选择说服逻辑
主要目的：卖货/引导参与活动/干货
短文案（约20字以内，突出一个主要卖点）
标题
好处是否足够吸引人？
直接说出好处（+促使立即行动）
限时限量
《快来抢9.88元红包，限500人领取！》
《全场零食满199减99，活动紧剩3天！》
《小龙虾最大力度优惠，最后6小时！》
制造人气感
《明星超模都在吃它！今夏最红的瘦身餐》
《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽》
《新媒体小编都收藏了！这100个标题素材够你用一辈子》
《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元！》
《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》
用户有没有很想解决但一直没有解决的问题？
提出很想解决的问题（+给出解决方法）
具体的场景表现
“找不到好工作”
“工作效率低”
“每天加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完”
从问题到解决方法的逻辑要合理
“经常失眠？那就用香薰机”（逻辑不顺）
“压力太大，经常睡不着？用香薰机，让你彻底放松”（逻辑通顺）
例子
教你如何选择合适的书
《怕阅读？你只是没遇上对的书！》
给你看减肥励志故事
《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧！》
教孩子培养专注的习惯
《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》
教你避免耳机打结的技巧
《耳机总是缠在一起，应该怎么办？》
如果不做这件事会造成什么严重后果？
描述一个场景+说明严重后果
建议你给孩子做好防晒工作
《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》
告诉你65℃以上的热饮不该喝
《有种水能制癌，很多人却天天都在喝！》
筛选产品卖点
目标人群是谁？
是否能满足目标人群的主要需求？
是否在某一方面比竞品突出？
告诉你节省不一定是好习惯
《在这3件事上节省，会毁掉你！》
教你富人的思维
《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人！》
教你如何预防心血管疾病
《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
能提出什么有趣或颠覆认知的问题？
提出一个有趣或颠覆认知的问题
《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的？》
《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗？》
《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章？》
有什么关键信息能埋在文章里？
把话说一半
修改前：《亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人》
10W+：《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！》
修改前：《51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律！》
10W+：《51岁周慧敏面如少女：原来不老的人生，靠的是这两个字》
修改前：《买美国房子的故事》
10W+：《我们狠杀一堆美国老夫妇的房子售价，当我们去收房时......》
修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》
10W+：《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》
四个姿势
傍大款
名人IP角度
《今年头采的西湖龙井，慈禧太后喝的就是这家的茶》
《故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》
《震惊！这家70个人的小公司让马云都坐不住了！》
类比角度
《巧克力中的“爱马仕”，让自己站在今年情人节票圈的顶端》
《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗？》
《他是音乐界的“梵高”，生前不被重视，死后却被推上神坛》
同类型角度
《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》
《你一定不知道，美团、滴滴、陌陌是如何积累种子用户的？》
有冲击力的词句
数字
给人感觉信息含量高，或专业性强
选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义
一个标题里的数字一般不要超过3个
标点符号
！ ？ “” ...... 不同的标点符号代表不同的情感
识别度高的词
震惊、竟然、没想到、哭了、爆笑、好险、刷爆、打死都......
实例
修改前
《我不是来玩王者荣耀的，我是来看文案的！》
《百雀羚广告刷屏的背后，转化率却低的可怕》
《一场知识付费试验今天结束了》
分支主题
《王者荣耀里36个英雄的台词，竟包含了100多个牛逼文案！》
《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》
《1个月，0成本，一场价值数百万元的“知识付费”试验今天结束了》
对号入座
《怂，是中年人最大的优点》
《年轻人，功利一点没什么不好》
《加班狗，来干了这碗毒鸡汤！》
适当使用主观人为强力背书
【深度好文！】
【超级干货！】
【重磅首发！】
Banner文案
促销福利类活动
阅读顺序
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
品牌logo、活动主题等
情感趣味类活动
阅读顺序
突出活动主题（做什么）
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
品牌logo
注意事项
根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出
突出行动指引
转化效果由文案、设计共同决定
APP Push文案
活动推送
直接说出好处（+促使立即行动）
只需突出一个卖点、简洁明了
内容推荐
提出一个有趣或颠覆认知的问题
把话说一半
突发事件
提炼重要信息当标题
引导用户点击看详情
注意事项
结尾可以加上“点我揭晓”、“戳这里”、“》”等，指引行动
影响转化效果的3个因素：文案、推送时间、是否针对不同用户分别做推送
推送时间
用户阅读时间段
上班通勤：8：00~10：00
午休：12：00~14：00
放松和通勤：17：00~19：00
睡前阅读：21：00~23：00
产品使用场景
外卖APP再订午餐前发券
打车APP在下班高峰期前预告拥堵消息
六个角度
问题够不够痛
《一家创业公司的CEO该如何做战略》
是谁来解决的
《猎豹CEO傅盛亲述：创业公司CEO如何做战略》
是怎么解决的？通过什么解决的？
《猎豹傅盛4000字详述创业战略决策方法论》
问题可能跟谁或什么东西有关？
《从360出走后，他靠着这个方法论逆袭了360》
这个问题解决后可以带来什么？
《因为一个方法论，他在创业之初就省了3000万》
不解决这个问题，可能会发生些什么？
《没有这个方法论，傅盛和金山都将完败360》
中长型文案（约20~150字，突出+解释1个主要卖点）
四种写法
写法一：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动
写法二：提出很想解决的问题（1~3个问题）+给出解决的方法+证明方法有效
写法三：描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法
分支主题
写法四：提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由
海报
根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出
要突出行动指引，促使用户立即行动
转化效果由文案、设计共同决定
短信
常用写法：写法一
开头需加上【品牌名】，结尾需加上行动指引和退订提示
切勿文字啰嗦，缺乏卖点，用无谓的信息打扰用户
拓展阅读
写文案的两大坑
如何写裂变海报
长文案（约150字往上，包含1个主要卖点+N个次要卖点）
注意事项
如何让长文案有条理
总—分—总结构，将内容分为几个模块，依次进行解读
如何让长文案内容不空洞
每个模块下插入故事和案例，来丰富内容
拓展阅读
90%写文案的人常犯的错误
如何避免自嗨—X型文案和Y型文案
结合场景完成写作
0 条评论
下一页
