儿童护肤品品牌营销框架
2021-07-29 00:13:17 0 举报AI智能生成
关于创业品牌初期的营销方案的框架，包含了行业的分析，产品的策略和营销思路三大部分。
作者其他创作
大纲/内容
行业趋势
行业机遇
2023年 母婴市场规模达5.05万亿
三孩政策推动市场继续扩大
品牌集中度较低
国货品牌占据半壁江山
越来越多的新锐品牌入局，竞争格局加大
2023年 美妆市场规模达6000亿
政策环境
化妆品监管日趋严谨 政策估计创新
社会环境
国潮风行 年轻消费者不以出身论品牌
技术环境
电商 直播普及，拓宽了消费渠道
经济环境
后疫情时代 消费回暖
竞品表现
前三品牌和潜质品牌
红色小象
艾维诺
贝亲
戴可思
增长幅度较快
Bonpoint
婴童护肤品界的爱马仕 品牌调性高
用户画像
妈妈
80% 决策者
80/90后 以及部分95后
一线和准一线城市
精致育儿观念
儿童
女孩为主
爱美意识逐渐形成
外观设计
香味
产品策略
产品趋势&定位
天然成分
超级水果
妆食同源
货品细化
婴童产品成人化
需求更加精细化
0添加
专业背书
权威医院&专家认证
货品潜力
集中在婴儿护肤品上 学龄儿童护肤品相对空白
品类布局
单品类
面霜
主推
培养爆品
身体乳
护手霜
唇膏
洗发水
护发素
沐浴液
驱蚊手环
防晒
口腔护理
牙膏
漱口水
礼盒类
洗护套装
沐浴露身体乳两件套
面霜3*10ml旅行 礼盒装
价格策略
较高价位的婴童洗护增长明显
竞品价位多数集中在100元以下
精致妈妈消费需求升级 舍得投入
营销思路
线上营销多元化
渠道细分
公域流量 前期主导
站内渠道
天猫开店
天猫平台营销活动
双十一
618
年货节
双旦
站内推广工具
明星店铺
直通车
钻展
超级推荐
淘宝直播
淘宝主播合作
建立淘内的直播矩阵，一年不少于2次的头部主播，若干中腰部主播
头部 提升认知度
中腰部 长尾效应传播
店铺自播
常规日常直播3小时
为大促期间的排位赛流量积累
KOC全面合作
抖音
短视频
KOL&KOC直播
品牌自播
小红书
内容种草
专业测评
开箱测评
代言人相关
官方宣传视频
活动预告
直播
配合内容种草
超品日等平台活动
微博
内容种草
明星站台
商务代言
拟定代言人 朱珠
其他形式的合作
明星翻包 明星推荐短视频
私域流量 后期承接
官微
官博
线下营销渠道化
线下快闪
酒店
商圈
线下联合活动
幼儿园
培训机构
收藏
职业：硕士
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