2021抖音首次实战直播策划及注意事项（服装行业）
2021-08-11 10:16:22 3 举报AI智能生成
2021抖音首次实战直播策划及注意事项（服装行业），给新入直播的人一个比较详细的实操方法。
作者其他创作
大纲/内容
理论
准备
了解免费流量获取原理
直播玩法和注意事项
互动率
40分
停留时间
30分
转化
15分
转粉率
5分
点赞率
5分
购物车点击率
5分
注：直播一定是练出来的！！！！
寻找参考标杆：重中之重！！！！
蝉妈妈数据软件分析！！！
研究同行标杆的套路
录屏
嗨格式录屏软件或者手机
雷电模拟器打开抖音
拉人气
转场
卖货
微信语音识别提取文字
整理话术主播练习
注意：主播必须结合自己的认知重新调整话术
（人）主播
最好是售卖过同类产品，不需要颜值高，但是一定要敢于表达
第一个主播不需要太厉害，但是一定要稳定，可以花大代价先留住
形象气质要和货品贴合度高，比如卖40岁的女装可以选择30岁左右的模特，因为对于40岁的人来说他们想穿出30岁的效果
注意：主播来之前必须先洗脑！！！
了解抖音的不稳定性
坚持的重要性
心态的重要性
（货）
一盘人群极度精准的货品，做好极致标签
跟爆款（赚小钱）
做新款（赚大钱）
（场）直播间搭建
室内即可，便于批量化复制，偶尔做些差异化，比如换个沙发背景，以免抖音排查过于同质化
灯光尽可能的亮、特别是顶灯
苹果11拍摄、pr剪辑会更清晰
场景对比
三者结合度越高转化越高，甚至远远超过淘宝
开播前准备
熟悉抖音后台
1 开通抖音小店
https://fxg.jinritemai.com/?from=vue
注册个体工商营业执照
房产证或者租赁合同
2 熟悉巨量百应
https://buyin.jinritemai.com/dashboard/live/list
3 熟悉抖音小店与巨量百应协同操作
场
wifi 密码 灯光调试
美颜灯
窗帘调整好
别褶皱了
衣服烫过
搭配提前选好
裤子
鞋子
包
40度温水
手机充电器要够
开播前测试
美颜滤镜
站位、角度
音乐大小
暖场音乐
抖音搜
参考同行
养号（苹果11）
搜索同行
关注同行
点赞同行
转发同行
评论同行
关注同行直播间粉丝
开通蓝v
个体工商
最近的养号更新？？
溜号？？
口碑分
60到100单
实操
第一天
核心思路
直播间价值感的塑造要尽可能的高
场景的搭建
主播的形象
福利款的选择
话术的包装
产品受众范围以及噱头
套路
2.0版本
3.0版本
卡直播广场的原理与作用
哪位同学知道？
1
2
红包福袋
激活流量池
直播封面
直播标题
是否关掉同城
为什么？
20抖币红包
200抖币福袋
仅限粉丝团
福袋口令
抖币充值网址：https://www.douyin.com/falcon/webcast_openpc/pages/douyin_recharge/index.html
红包福袋怎么发.mp4
人
主播提前整理话术
引导话术
工厂开播，第一次开播福利送不停，红包福袋送不停，1元可以抽价值399元的羊绒衫
今天只送不卖，每个人都有
抽奖步骤
只限关注我们的宝宝或者只限粉丝团的宝宝
公屏888扣起来
点到谁就是谁
截屏抽奖
抽奖的时候最好用镜像抽奖
扣3遍1就是报名成功
在线人数到了多少就抽奖
技巧
在线人数到了多少，可以连抽两个
继续放大利益点，利益点用暗示的方式
中奖领取方式
小号关注客户并且截图保存证明
第二天下午4点以后联系客服，把地址发给客服，客服会按您的地址发货
我们上一个101元的链接发给顾客拍，然后再给顾客100元的优惠券，顾客拍下这样就有地址，也方便对账，也可以直接送
如何假抽奖
如何拉人气.mp4
案例
服装话术
引导话术
怎么引起绝大多数人的共鸣？
为什么要引起大多数人的共鸣？
子弹与炸弹的区别
抽奖免单送福利（尽可能放大利益点，比如1元秒价值399的羊绒衫）
真抽？？？
抽奖注意事项？
注意事项:
第一天哪怕之前养号养得再好，基本也是没多少人的，而且即使是同城关掉，依然有很多同城的人会进来，大家不要慌，不要认为是自己之前的号没养号，保持节奏就可以了！红包福袋前期人数不多的时候抢不完的会被退回来，没关系的！如果一个小时只有几十个访客，下一场开播的时候把同城打开！
一天最多卡3场直播
第一场十分钟
第二场十分钟
第三场一个小时
为什么第三场要拉时长？
3.0，直接拉时长知道大头跑完
点赞
第二天
直接1个小时拉完大头
礼物量
第三天
同第二天
礼物人数
第四天
新号出流量
成交支付人数
辅助
直播鸭
群控
群控软件
注意：
一定要让大头跑完，大头没跑完的时候必须不停的讲
人气上不去的原因?
没严格按要求养号
留不住人
福利款没有吸引力
话术出问题
同学实操模拟
无法形成互动
实在每人，直接豆荚200元半个小时，视频加热直播间
问题
第一天流量很爆，第二天是否一上线就会爆人数？
套路与转场
套路
1.0版本：抽免单
肉包子打狗
过时的原因
女鞋
鞋子类.mp4
粗暴的引流款
1.0
1
2
2.0
2.0版本：挂羊头卖狗肉
被骂的原因
2.0
1
2
诱导?
欺骗？
3.0
互动方式
排钩
注意：讲解的和直播的是类似款
转场
1 刚很多宝宝问主播身上穿的这款衣服
2 主播身上这款衣服先给大家抽一波的免单
注意事项
人数涨的时候该干嘛？
人数掉的原因？
主播心态如何控制？
话术如何学？
直播话术收集（羊绒衫）
质感
裸感体验 婴儿肌肤般的触感的羊绒衫 穿了和没穿一样 ，特别让让人迷恋的一种触感
融化你的心的羊绒衫
就像双手插进云朵般的柔软
就像被男朋友怀抱在怀里的感觉
这个触感很神秘，只有买过的人才能体验到
羊绒保暖性的程度的羊毛的十倍
买羊绒衫，要的就是质感，有小肚腩的怀孕的都能穿
肤色
皮肤偏黄偏黑可以穿草绿色 绿野仙踪的感觉 穿上去很空灵
不挑年龄 不挑肤色
超级显白
超级性感显瘦的黑色
遮肉
遮肚遮肉，遮游泳圈
穿上你就是小妖精 告别副乳、告别小肚腩
把小肚腩收起来，配上我们这款羊绒衫，简直就是美飞了
穿上之后你会发现水桶腰都不见了
上身效果
拼的是品质，拼的是上身效果
羊绒衫又可以显瘦遮肉，又可以让你有风度有温度
一件穿上就不想脱下来的羊绒衫
没有一个说不好看的
真正的百搭显气质款
真正显高显瘦显气质的一款羊绒衫
染色
我们衣服是纯天然植物活性染的，不会掉色，不比那些化学染色剂，严重的会致癌的
搭配
配上牛仔裤或者休闲裤，真个气质就完全不一样了
简直就是绝配，天作之合
360度无死角的优雅
材质
羊绒是软黄金，是羊毛的十倍价格
我们加是专业做羊绒衫的，做了9年，所有的材料都是精挑细选的
穿起来你的感觉完全不一样 来自内蒙古的山羊绒
不扎不痒不刺的羊绒衫
完全都不扎的羊毛衫
特别亲肤的，敏感肌都是可以穿的
鼓励
恭喜琴琴抢到了，可以回家开瓶香槟庆祝一下
加入粉丝团的不限购，不是粉丝的限购一件
我们这款羊绒衫特别适合追求品质感的女生
颜色
蓝色特别有艺术气息
皮肤偏黄偏黑可以穿草绿色 绿野仙踪的感觉 穿上去很空灵
慵懒迷人的颜色 开发了两个月的呕心沥血之作
高度树立
觉得啰嗦的可以不买，数量也不多了
卖完就没货了，你想原价购买我也没办法给你了
没扣要 没关注抢到不发货 只送给关注我的粉丝
前100名扣要的，我会给大家一个一折的价格，我来统计一下人数看到底有多少人要，有100人要的我就再开一波团购
给新来的宝贝送羊绒衫，我给扣1的粉丝送价值249的羊绒衫
抽奖
人比较少的话我就不想开团购了，开团购我还亏的
做工
进口机做起来的高品质羊绒衫
走线一看就是大厂生产的
车线工工整整，小厂是不可能做出来的
吹牛
我们家做了十几年的羊绒衫，买过我们的羊绒衫之后一定不想穿别家的羊绒衫
这款羊绒衫我们每个主播都留2件 强烈推荐
品质女人必备的一件衣服
穿上我们的羊绒衫，看上去绝对的肤白貌美
一件刚需的羊绒衫，人人都必备的，穿了都会上瘾，别的普通毛衣统统都不想穿了
收到不是两三百品质的你都可以给我退回来
简单的基础的，才能万年的，永恒的
我们家都是高端羊绒衫，进专柜的品质
上身之后你就明白它和那种几十块钱聚酯纤维产品的区别了
49元羊毛的都做不出来，何况是羊绒的，我们今天是为大家送福利
实物比直播间好看多了
保暖
羊绒保暖性的程度的羊毛的十倍
一件比拥抱还暖的羊绒衫
再冷的冬天外面配上一件外套就足够了，一点都不会臃肿
抖音操作失败的误区
1
没有找到合适的标杆
2
产品受众范围太小
3
产品一成不变
4
主播心态崩盘
5
套路过时
6
规则改变
7
店铺评分
8
无法把握人气高低应该做什么
重中之重！！！
怎么样的主播才是优秀的主播
1
会营销技巧
2
话术强
3
控场节奏好
4
心理素质强
5
有丰富的肢体语音
6
能坚持抗挫能力强
7
懂得积极沟通
8
是坚持风格还是模仿别人？
好的主播语调的共性
说谎的感觉
吵架的感觉
学习
抖音官网7个账号
抖音小助手
抖音创作者学院
抖音直播
巨量课堂
抖音安全中心
抖音广告助手
0 条评论
下一页
