怎样做好直播销讲课
2021-08-12 14:31:11 0 举报AI智能生成
怎样做好直播销讲课-直播带货（课）目前已经是最火的销售方式之一，如何做好一场直播的销讲，是每一个想做直播，想尝试短视频创业人必学的课程
作者其他创作
大纲/内容
整体结构
什么是销讲课
好的讲课框架是什么？
如何准备销讲课
销讲课架构
1.什么是销讲课？
销讲课就是卖卖卖，用讲课的方式做销售
销讲课的唯一目标是创造成交
没有成交的销讲，都是在浪费流量
精心设计的种草，看起来特别自然流程
芝麻丸种草
国外留学
找精准目标人群
不要浪费时间在非目标人群
找痛点，给希望，看改变，领福利
别把时间浪费在没准备好来学习的人身上
2.如何理解销讲
销讲的逻辑
得真好
马上下单
适合直播
干脆
教学的逻辑
一遍不会
再听一遍
适合录播
紧凑
3.为什么要销讲？
市场饱和，流量见顶
要创造成交，就需要更多的理由
4.哪些产品能够用销讲方法？
个人消费品
所有面向个人消费者的产品，都能销讲
专业服务
专业服务，都可以用讲课的方式去销讲
大型产品
大型产品，一样能销讲
5.为什么要用直播方式销讲？
销讲不依赖直播，但直播能强化销讲的效果
直播销讲=用真人把好文案再演一遍
没有情绪，就没有下单冲动，情绪越高，转化率越好
eg.音乐代入感
案例1
秋叶7天直播营
话题导入
我给大家分享一段干货好不好
分享干货
台湾最会讲故事的人“许荣哲”说讲好一个故事
只有7步
目标、障碍、努力、挫败、意外、转折、结局
案例植入
我讲一个真实案例好不好？
目标
1月31日早上9点的时候，我再琢磨是不是要开一个一个直播训练营
因为太多人问我这个问题了
因为太多人问我这个问题了
障碍
台湾最会讲故事的人，许荣哲说讲好一个故事
努力
我尝试联系了一下她，他说这个事情值得搞
挫败
但是设计师，文案，都要联系
好像都在家，没有电脑，工作不方便，啊该死的肺炎
意外
我以为这事都要黄了，结果晚上晓露告诉我，只要大纲能出来，设计师都就位了
转折
晚上8点，我们快速确定了大纲，设计师会做海报，晓露会做运营规划，我开始些文案！
晚上12点，准时搞定
晚上12点，准时搞定
结局
2月1号，我们的文案推出，当天就找到了200+人
强化认同
大家看看这段话，是不是按这个结构写故事，场景感就特别强
转移思考
大家想一想，为什么我和晓露，不在一个地方，她被迫隔离，我在家隔离，我们还能在一天内，
远程完成协同办公呢？我们是不是掌握了在线远程协同办公的一些法宝呢？
远程完成协同办公呢？我们是不是掌握了在线远程协同办公的一些法宝呢？
强化冲击
而且晓露隔离条件特别差
种草植入
即便是被关在这样的环境，没有电脑，没有宽带，只要手机有电，都挡不住我们
通过网络协同办公，仅用4天，全盘搞定从策划到招生
400人在线训练营
所以《在线协同办公高效指南》训练营，你们准备好了嘛
控制预期
如果这个课程定价只需要00元呢？你们来不来？
提供惊喜
这个群里的都是朋友啊，咱们《在线协同办公高效指南》训练营，是不是不能受99元，
全部收19.9元，一样答疑，一样好好服务，好不好？
全部收19.9元，一样答疑，一样好好服务，好不好？
预约方式
现在看报名的，全部约好了，但说清楚了，上课平台是钉钉
小结
社群氛围好，更要按流程设计
销讲课就是把文案演一遍
话题导入
抓注意力，热点或者名人
痛点带入
唤醒需求，至少3连击，细节要多
提供详版
给与希望，成功故事，导师见证
产品介绍
提供卖点，触动消费者
信任强化
打消顾虑，有服务，有用户，有资质，有证书，有大咖背书
价格展示
性价比（省钱、省时间）
惊喜福利
马上下单的好处
联系客服
请约我领取福利
评价留言
用户见证
6.销讲课和会销的差异
对比项
转化环境
用户质量
讲课环境
高手标志
销讲
线上
广告导流+陌生用户
用户随时会走
看了3分钟我被种草了
会销
线下
真人邀约+数据库筛选
封闭关单
封闭5天，人人成交
7.直播卖课、卖货的差异在哪里？
卖货
卖货是真的货好、超值、消费者快速判断和马上下单
卖课
卖课是老师真牛、服气，消费者要先信任后引导下单
会卖货的网红
把全网最好的货用超值福利价卖掉
会销讲的老师
把全网最贵的课加送福利卖掉
8.如何筛选销讲课学员
免费往往吸引的是最差的用户
完成一个小任务
发海报、邀请好友一起加入、拼团、下载APP，提交申请书
付费是筛选出好用户的最佳方式
支付价格越高、用户质量越高
势能不足的老师，要么免费，要么地板价
9.卖网课和卖训练营有什么区别
对比项
网课&训练营
产品
标准产品，后端服务少
个性产品，后端服务多
价格
单价低，折扣空间大
单价高，折扣空间小
使用
可以马上体验
需要安排分班
模式
当场转化，当场下单
邀约入群，持续转化
10.卖网课强调当场对陌生流量的关注
真人销讲+现场关单&福利诱惑+助教服务
提前预告，吸引参与
引导扩散，裂变有奖
直播带货+在线互动
欢迎、点名、问答、连麦、刷屏、点赞、抽奖
助理引导，评论互动
直播体验+引导下单
手写版、ppt、实物、道具
感谢学员，赠送福利
资料位、免费课、软件、优惠券
下一轮直播
11.卖训练营需要持续销售讲持续转化
真人销讲+助力转化&录播课程+引导入群
提前导流
提前建群
正式直播，引导进群
直播时群互动引导看直播
直播后群答疑
鼓励报名学员晒单
一对一答疑私聊持续转化
最后截至冲刺
12.销售讲课模式和提成怎么给
对比项
网课（现金）
训练营（预售款）
产品
标准产品，单价低
个性产品，单价高
模式
主播一次性成交
团队持续跟单成交
提成
高比例分成（30%-70%）
低比例分成（5%-10%）
模式
发展主播，一起做大
投放广告，围入转化
13.销讲课的老师怎么选
对比项
销讲课
直播授课
业务能力
擅长销售、产品熟悉
擅长教学，产品精通
形象个性
长的有记忆点，超级有气场（个性）
不吓人就行，超级有耐心
授课风格
敢于承诺学习效果，擅长分享成功故事
喜欢引导动手，思考；擅长拆解步骤，简化
复制模式
批量复制，优胜劣汰
耐心培养，长期合作
14.谁来讲
好的销讲老师必须理解重点在卖，不在教
教的动作不是为了让学员当场学会而设计的，
而是为了打动学员想买服务的
而是为了打动学员想买服务的
让用户记住有答案，但不是马上学
好的销讲老师必须有丰富的授课经验
能预测看不见学员的反应，知道什么内容会无聊，什么内容才有趣，
然后能及时调整自己的状态，抛梗或者加速跳过
然后能及时调整自己的状态，抛梗或者加速跳过
好的销讲老师必须有鲜明的个人风格
镜头感好，有观众感，有记忆点，视觉感+口头禅
强烈的个人风格，表情包+段子手+敢憨敢爱/可甜可盐
临场反应能力，语速要快，正常语速的1.2-1.5倍
高度自律，坚持上播，严格的流程意识，坚持复盘
持续提升，有资历背书，500万粉丝＞100万阅读；20万字＞写一本书
销讲老师的选拨
怎么教
写ppt大纲（知识点、场景案例）
怎么卖
写销讲脚本（销售话术、福利设计）
怎么演
直播试讲（表情控制，清晰饱满度）
熟悉人群内测＞陌生流量公测＞全网导流转化
15.哪里获得销讲的流量？
坚持去主流平台真人直播增粉
老师靠会讲课的能力来吸引学员口碑推荐
老师越能卖，越不缺流量-好流量都在找好老师
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