民营事业部
2021-08-25 11:12:14 11 举报民营事业部
作者其他创作
大纲/内容
销售奖励
大开本，大册子，教材封面风格
授信体系
客户库存考核
待优化
市场运营
线上销售
年度任务目标分解
铺市标准
退货管理
具体措施待完成
人员培育
选品
店外推广
精准铺货，大曝光推广
市场定位
考核措施
AB类产品
保障措施
传统电商
组织结构设计
客户分级评价体系
需求计划提报
销售策略拟定
①资源投放杠杆
价格体系设计
销量
人员补充
非同步
待解决？
管控体系
三年“愿景”-2023年1.5亿“市场第一”
推广
单品销量考核措施
年度客户任务量承载
发货
封闭订单（千金系列）
新品诉求
年度回款任务
提报标准
封闭订单
市场运营模式
老品选品
备货不铺货，民营专营
店内推广
产品升级方向
年度产品任务量分解
征订系统
客户政策体系设计
扁平，铺样不铺货
社交电商、兴趣电商
资源配置
铺市率保障
零售（墨点系）
人
一二线市场
同步
②短期转化与中长期品牌建设
结果保障措施与评价标准
三四线城市
店面主动化展
实体零售
高中大代理，直销，传统电商
22％
店内转化
语文/英语
三年任务目标设计
28％
KPI绩效考核
客户开发
指标库优化
投产比评估标准
年月考核
选品标准
人员优化
开发标准
产品线打造
形成对行为结果的评价体系
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