知识路径图 | 信息图+创新图标
2021-08-28 08:45:54 8 举报知识路径图 （头像可替换为二维码，所有元素均可编辑）
作者其他创作
大纲/内容
用户
满足需求的工具
可以交换
需求
学习了会员体系做得最好的行业：航空公司、酒店和互联网
RFM模型 来了解用户的细分结构
RFM模型
数据指导
产品定价
敏捷开发、频繁迭代
商品
① 渴望生存与安全；② 追求快乐与自由；③ 避免恐惧和焦虑；④ 男人好色 女人爱美⑤ 贪财 懒惰 怕死 缺爱
产品定价策略
不断迭代
定价策略
刘润读书会10班-林公子
把用户和产品揉在一起的商业手法
设计产品
产品生命周期
① 一级价格歧视：按人定价；② 二级价格歧视：按量定价；③ 三级价格歧视：按类定价；
从数据角度了解了真实的会员经济。
引入商业模式，双方获益的产品
实现欲望的具体方式
@来源：刘润《5分钟商学院-实战篇》读书笔记@制图：林公子@制作工具：ProcessOn
底层动机
产品做出来之后的定价策略
制造产品
产品
他山之石
欲望
【打磨产品】产品 | 产品定价
会员体系
如何满足需求
一切商业起点，用户获益
① 心理定价 - 数字敏感性 相对差异 > 绝对大小② 心理账户③ 订阅服务：扎心一次，服务一年④ 竞争时定价逻辑：渗透定价法，撇脂定价法，组合定价法
价格歧视
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