网红电商生态
2021-09-01 11:32:44 2 举报AI智能生成
网红电商生态
作者其他创作
大纲/内容
网红电商机构
MCN机构
以内容生产和运营为内核获取流量以电商渠道进行变现的一种机构
三要素
人
内容
商品
硬核能力
红人孵化能力
店铺运营能力
供应链能力
选品、导购能力
核心能力
数据分析能力
合理的分成机制
柔性供应链
电商平台
内容平台
社交平台
短视频平台
社区平台
垂直平台
微信
基于信任的商业平台
庞大的用户群
完整的支付体系
强社交属性
服务、需求多样
赋能、开放
以社交功能为基础、私域流量价值变现
小程序升级迭代助力生态体系的电商变现
第三方服务机构提供后援保障
微博
大量优质内容
站内营销
对接阿里，实现流量闭环
抖音
引领潮流
多元音乐风格
高颜值人物
特效技能
模仿潮流
个性化推荐
丰富多元的内容
转化路径
自由带货工具
第三方电商接入
带货方式
种草、导购
电商橱窗
抖音小店
快手
老铁文化
生活情感
小红书
淘宝
社交流量池
公域流量
私域流量
趋势
5G时代
数据互联
VR/AR
营销阵地
主力
网红+明星+素人
精准营销、高效转化
战场
社交平台
短视频直播
主体
主力网红规模化生产
从个体转变为MCN
生命周期不断延长
争夺焦点
流量
用户市场
交易
精细化运营
消费大数据
粉丝分众化管理
信息反哺、资产升级
发力焦点
红人品牌化
细分领域+供应链
知识付费领域
电商分类
网红电商
用于和网红之间建立信任关系
基于信任的消费冲动
打造IP 品牌，用户粘度高
内容电商
基于推荐的产品和推荐逻辑
以工具性内容，解决用户需求
通过内容主导用户的消费冲动
社群电商
群体性质，基于群体话引导
基于社交属性家里的圈层信任
网红电商概述
定义
以认为核心的影响力变现
特点
影响力的经济体现
网络营销服务的升级
本质
社交资产货币化
核心优势
社交属性有效提升电商的转化率
网红与粉丝无距离隔阂
信息精准传递缩短转化路径
基本优势
推广引流快
转化率高
产品粉丝化
库存量低
行业趋势
未来3年市场规模突破万亿
购买转化率
顶级网红电商：20%
社交电商：6-10%
传统电商：0.37%
市场空间呈倍数级增长
带货热门品类
女装
美妆护肤
食品饮料
生活用品
母婴用品
3C
产业链
网红孵化机构
网红电商机构
电商服务季候
平台渠道
供应链企业
品牌企业
网红电商简介
网红分类
口碑达人
带货达人
导购达人
明星带货达人
群体
自媒体
直播主播
明星
名人
掌柜
专业人士
草根红人
人货场
人
人格化属性
影响力
个性化内容
货
体验性强
性价比高
符合市场需求
场
流量集中
价值观群体化
内容、形式多样
粉丝购买的动机
产品
定制化
高性价比
个性化
高质量
专业
专业的导购能力
专业的内容能力
个性、魅力
带货能力指标
GMV=流量×客单价×转化率×复购率
营销方式
生活即营销
内容营销
强化人设标签、品牌化等
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