亚马逊运营流程

开cpc广告

做站外折扣

回复买家信息

BD/LD的申请

第一周

五点描述

每天查看账号健康状况

有品牌赶跟卖

当产品送达FBA仓库

第三方测评机构

做折扣：设置Coupon及Promotion

在创建Listing的时候不仅要筛选合适的关键词（Keywords）埋入listing中，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A10算法的。既然提到了“手段”，让我们来看看有哪些？（1）Amazon brand analysis(亚马逊品牌分析）亚马逊搜索词报告能帮助你查看关键词的整体排名，你可以输入产品的关键词或ASIN来查看它的排名。还可以生成特别的关键词以及产品创意，也可以找一个特定的ASIN并了解它最重要的关键词。通过这个方式来了解你的竞争对手在做什么，以及如何利用它的优势来增加销售。（2）查看竞争对手优秀的Review（评论）、QA选取产品关联词。（3）使用关键词调研工具

处理中差评

第三周

Facebook等社交平台上发布测评信息

Review测评

测评

日常运营工作

listing撰写上传优化

广告-广告活动管理-广告报告

商品捆绑

1.包含核心关键词2.方便阅读3.突出产品的主要卖点。

品牌卖家可以用强势的产品来带动弱势的产品。如果你的某款产品卖的很好，完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品，将其他的产品作为捆绑商品放置上来，一定程度上可以带动弱势产品的销售。

站外推广

持续上2周操作

检查产品状态以及各项数据是否正常

找专业线下清库机构

优化广告

Q&A

产品图片

A+

无品牌赶跟卖

其他运营工作

标题

第四周

关注库存绩效指数（IPI）

库存和销售报告

赶跟卖

积累Review

补货计划

补单

通过广告的数据报表，提取出较高曝光和高转化的核心词，优化到Listing的标题、五点、描述里面，后面的Review、QA也可以埋词进去。

新品

1.在前台搜索产品主关键词看是否能正常搜到我们的产品，关注关键词排名是否有变化，如果出现情况需要马上进行改进优化2.查看是否有被跟卖；赶跟卖3.关注产品市场动态，分析类目流量变化情况。如果市场整体销量下滑那还情有可原，若只有你自己的销量在下跌就要观察竞争对手是否有进行调价、增加变体、或者是上了新的产品等等。这些都可能变成直接影响你销量的因素。‍

第二周

清库存

使用Outlet（清库存）

亚马逊运营场景

关键词

Feedback

寻找测评听上去很简单，根本不需要花太多时间在上面，这样想那就大错特错了！测评算是最消耗运营的时间和精力但又必须去做的工作了。毕竟review的质量和数量对listing的权重影响非常大，而且测评还能一定程度提高商品的数据表现，带来增益效果。通常我们会在Facebook等社交平台上发布测评信息，寻找海外红人、本土居民、海外华人帮我们测评。当然有些公司为了节省时间和精力，也会直接找第三方测评机构来操作。

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PPC与数据分析（后台下载）

在做QA时，选品时统计的差评可以利用起来，针对差评进行提问，也可以针对大家感兴趣的问题来提问。然后使用自己的卖家账号或安排其他买家来回复，并把一些优质的问答顶到最前面

业务报告：统计产品的销售量与访问量详情数据

listing优化