购车注意事项
2021-09-02 17:27:44 2 举报
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购车注意事项
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大纲/内容
选车角度
品牌
国产
长安
SUV C75 plus
锐程CC
UNI 系列
长城
哈佛 H6
wey
奇瑞
艾瑞泽系列
SUV 瑞虎系列
SUV 星途
SUV 捷途
吉利
SUV 星越L
星瑞
帝豪
缤瑞
领克
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比亚迪
唐
宋
DM-i
秦
Plus DM-i
汉
EV
元
上汽
北汽
传祺
奔腾
合资车
法系
神龙汽车
标致
B级
508L
SUV 5008
A 级
408
SUV 4008
雪铁龙
B 级别
C6
A 级
C5X
德系
宝马
奔驰
奥迪
A6L
A3
大众
B 级
迈腾
A 级
速腾
美系
别克
B 级
君威
凯迪拉克
雪佛兰
B 级
迈锐宝XL
特斯拉
日系
丰田
本田
日产
马自达
韩系
现代
燃油车
三大件
发动机
涡轮增压
2.0T
1.5T
自然吸气
2.0L
1.5L
变速箱
自动挡 AT(优)
优点:技术成熟稳定可靠性高,换挡平顺,能承受更大的动力输出,响应灵活提速快
缺点:技术含量高造成生产成本高,动力传输效率一般因此油耗高
自动挡 DCT(良)
湿式比干式好,干式容易过热引起故障
优点:换挡动作快,动力传输率高因此相对而言更省油,起步快,制造成本低
缺点:平顺性不是很好容易出现换挡顿挫,可靠性低和耐用性相对较低
自动挡 CVT(一般)
优点:传动效率高因此油耗低,换挡非常平顺,体积小重量轻
缺点:缺少驾驶乐趣无推背感,不能承受很大的扭矩传输,起步慢,可靠性差
手动挡 MT
底盘
德系 法系 沉稳
电动车
空间
车长
车宽
轴距
后排高度
自己的个头不会顶到车顶
后排地台
是否太高了,影响后排中间乘客乘坐的舒适性
后排空间
能不能跷二郎腿
后备箱
舒适性
轿车
躺着开车
盲区比 SUV 小
SUV
坐着开车,通过性比轿车好,油耗比轿车高
后排中央靠枕
有
后排中央扶手
有
安全性
气囊数量
至少 4 个
整副驾驶位的正面和侧面
车架高强度钢
屈服强度
占比
前后防撞梁
宽度
结构
用料
铝合金比铁 安全性高
备胎
有无备胎
排气管隔热膜
是否有完整的覆盖
保值
市场保有量高的保值率高(卖的好的保值率高)
轿车比 SUV 保值率高
税和费用
购置税
购置税税率:1.6升以下按7.5%征收,1.6升以上按10%征收
国产私车 包含了 17% 的增值税
购置税税率 10%
车辆购置税计税价格=发票价÷1.17*购置税税率,计征车辆购置税。
交强险
5 座 950 元
车船使用税
新能源车船免征车船税
按排量收费
270 元 ~ 4500元
2.0升以上至2.5升
900 元
收费标准
2021年车船使用税标准
保险
第三者责任险
车辆损失险
全车盗抢险
玻璃单独破碎险
自然损失险
不计免赔特约险
无过责任险
车上人员责任险
车身划痕险
涉水险
上牌费
500 元是正常价
贷款的金融服务费
汽车厂家无息贷款的费用一般 1000 到 3000 元
贷款买车的 GPS 费
不该收也不该装
强制加装GPS的行为严重侵犯了消费者知情权和自主选择的权益。
出库费
应该是 0 元,询问清楚并写到合同
PDI 检测费
应该是 0 元,询问清楚并写到合同
PDI检测的意思是在车辆即将交到用户手中时,对车辆做一个全车检测,保证车辆没有问题及隐患
裸车价
官方指导价 减去 优惠金额
砍价
往死里砍,让销售员像更上一级的销售经理申请优惠额度
旧车置换费
落地价
裸车价+ 汽车购置税 + 保险费【商业险+交强险】+车船使用税 + 验车上牌费 - 置换费
后期维护保养费用
多久保养一次
小保养一次多钱
大保养一次多钱
年均保养费用
烧什么型号的机油
95#
单价贵点
92#
单价便宜
赠品(付定金前索要并写入合同)
油卡
约等于现金优惠
抵用券(维修券、工时券、保养券)
券类的具体使用规则,中途是否还需要加钱,用多少价位什么产品,保养券 包不包含 机油、机滤、工时费
原厂专用脚垫
大部分都是 4s 自己定制的
多功能锤
车载灭火器
随车维修工具箱
车载应急急救包
倒车影像
行车记录仪
3M 贴膜
里程保养
底盘装甲
后备箱垫
其他的杂物
钥匙扣、雨伞
车型(按换代改款)
换代车型
上市的10 年(设计、研发、路试、上市),上市后一般服役 5 ~ 7 年
外观、配置、内置、技术 翻天覆地的变化
引领未来几年的设计
已经再宣传换代车型的旧款的前三四个月买旧款最便宜
中期改款车型
上市的 7 年时间里,到了第3年会中期改款
外观、配置、内饰 变化
配置下放到中低配
小毛病的修复
小改款车型
上市的 7 年的里,每年都有配置的增加或者减少
选中的车型如何砍价(钱多可忽视)
谈价前准备
全面收集当下车价市场行情(所在城市有几家4s店取得初步联系和实地接触)
分别打电话距离稍远的两家 4s 店
接电话的一定是销售,第一次电话的目的传递购买意向,取得一次初始报价单
第一次电话需要销售传递的信息
车我已经看好了
价格合适最近就会购买
你们最近有什么活动
我到你那里购买的话我有啥好处?
第一个电话关键动作
加销售微信
然后再去店里跟销售做个初步的接触,最重要的收集信息(各种费用具体是多少),得到一个价格心动的报价单
记住第一次接触的原则:价格心动也不要成交(别下定金)
对比周边大城市销量比所在城市大的 4s 店的行情价
不是说你拿这个标准要求当地 4s 店成交,而是我们的谈判工具
去论坛或者相关车APP 了解当地的车主成交价
价格仅供参考
如何与销售顾问面谈
好价格是谈出来的,戒骄戒躁,放平心态
销售顾问谈价套路
三级报价
第一级报价
水分比较大的报价
象征性的、试探性的报价
等于你问:这车优惠多少呀
第二级报价
销售人员的第一张诚意牌,也不是最低价
当你表现出初步购买意向开始谈价,销售给的一个让步价
等于销售说:您要是真心买今天能定我就再给你优惠XXX、再送你个XXX或最低价就是XXX
第三级报价
销售人员的底价,不是真正意义上的低价
当销售人员确定客户能今天拿下时给出的一个底价
一般销售人员给出这个价格之前会有一个明显动作:反复的确认您今天能不能定,不能不能交定金
如果你之前做了充分的准备和销售人员的接触并建立了一定的关系,对于有意向的客户他们会比较容易报出三级价格,对你来说是优势,还可以再议价的嘛。
试探虚实
销售会问你:那先生/小姐说一个价格,我去找领导申请一下
实际上是试探你得心理价位
你可以这样回答
价格我是了解过的,你这个报价显然没有诚意
这个价格跟市场行情差的有点多啊,你的拿出点诚意来
你是卖方当然你出价啊,我给个价格你们肯定不卖
马场策略
就是把客户精神上带出去“遛一遛”
比如:了解车的功能
我们要做的就是
简单寒暄,立即言归正传
我是真的想买,咱们得继续说说价格的事
欲擒故纵
找领导这个动作基本上都是在演戏,要谈也要自己去谈
我们说:我也不去找你们的经理要价格,你也别去,就咱两谈,你要去找也可以,那就必须按照我的价格帮我搞定,不然找你得经理也没啥意义
车展买车
不要第一天去也不要最后一天去
第一天,各大车商销售价格还没展开厮杀
最后一天,可能各大车商已经完成销售任务,或者没车了
一个展台只有一个品牌,但是有很多家的销售
第二天或者第三天的中午 11 ~ 12 再去砍价格
订单落后的店面会着急,就会降低价格
利用竞品来施加压力砍价
没有所谓的特供车
一般都是装潢下加价
买车问下能不能换合同主体,如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
有现车当天就要提走,不然后面可能不是这辆车了或者这个款式了
合同签订
确定合同主体
车展上买车问下能不能换合同主体,如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
写清楚 车型、配置、颜色、内饰、赠品,都要具体到点不要有模糊的概念特别是车身颜色
2021款 雪铁龙 c5x 享不凡 太空银 黑色内饰
全款 写清楚 车价、装潢、其他费用明细,保险要注明买的险种和保额
装潢写清楚品牌
马牌豪华版太阳膜、马牌双层全包围脚垫
太阳膜要写清楚 全车还是 四门+后档
脚垫 要写清楚 层数和包围
双层全包围
赠送要保养和装潢要写清楚是否包含工时
分期 要写清楚 具体的月供或者总利息,并且要注明 分期批不过可退定金
定金 要亲自交给财务,不要经过销售之手,并且 定金不要超过车价的 20%
超过车价的 20%,打官司法院不予支持
购置税以车价发票为准
提车日期 要具体到 几月几号
不要写一周内提车,要具体到日期
延期要怎么赔偿都要写清楚
延期提车定金可全额退并赔偿
现车
生产日期 国产 3 个月之内
生产日期 进口 半年之内
提车
未到店
需要谁去
自己还是夫妻双方
证件
需要带啥证件
最多能刷几张银行卡
让 4S 提前做好 PDI 检测
在买车砍价环节中销售可能会送你一些精品装潢,如行李架、贴膜、挡泥板等等,这些东西要上完牌以后再加装,避免验车时不通过。
到店
先验车后交钱
验车
先看副驾B柱的车辆生产日期
国产车不超过3个月以上、进口车不超过半年以上 就不算库存车
如果要买库存车(有一定的质量风险)要继续谈优惠
再看外观
磕碰划痕、漆面色差等
再看 玻璃 生产日期
规则1:单数字(年份),数字在圆点前用 13 减去点数就是月份,数字在圆点后用 7 减去点数就是月份
如图
规则2:年为数字,季度为圆点,圆点后面的*是季度的第几个月份
如图
再看 轮胎 生日日期
前两位是当年的周数,后两位是年份
如图
玻璃和轮胎生产日期要早于车辆的出厂日期
交费和验证车辆功能
按照合同的一项一项来交费和验证
开发票
发票四联并盖章
出保险
车损三责不计免赔以及车上人员,三责百万以上
核对发票和保单
姓名、身份证、车架号、发动号、发票盖章、发票四联
全款购车(或者不抵押的银行贷),记得要把《汽车登记证书》绿本(车子户口本)拿到手
《汽车登记证书》:此后办理转籍、过户等任何车辆登记时都要求出具,并在其上记录车辆的有关情况,相当于车子的户口本。
车钥匙
标配 2 把,车子有抵押可能只能先拿一把
有合格证原件能拿第二把钥匙
银行贷等于全款,拿完 2 把钥匙
购车合同
拍照 并 收取合同
验收 赠送的东西
上牌
准备资料
身份证原件和复印件
发票原件和复印件
车辆合格证原件和复印件
交强险副本原件和复印件
完税证明(购置税交了的证明)
新车(需要检测外观、拍照、拓印)
2 份发动机号和 3 份车架号的拓印,可以提前找 4s 准备好
车架号码拓印件是指将车架号拓印在透明胶带,并能粘贴在表格上的文件。
选号步骤技巧
车辆合格证到手
打开 12123 app
注册和登录
先 自编号码看看有没有自己满意的号码
自编没有自己的想要的号码 再去随机
随机,选择时间有 120s 倒计时限制
最后还有车管所的 50 选 1
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