购车流程和经验总结
2025-04-28 20:49:30 2 举报AI智能生成
购车注意事项、选号技巧、买保险技巧等等
作者其他创作
大纲/内容
选车角度
品牌
合资车
法系
标致
B级
508L
SUV 5008
A 级
408
SUV 4008
雪铁龙
B 级别
C6
A 级
C5X
DS
德系
宝马
奔驰
奥迪
A6L
A3
大众
B 级
迈腾
A 级
速腾
美系
别克
B 级
君威
凯迪拉克
雪佛兰
B 级
迈锐宝XL
特斯拉
日系
丰田
本田
日产
马自达
韩系
现代
国产
老牌国产
长安
SUV CS75 plus
SUV CS55 plus
锐程CC
UNI 系列
逸动 puls
长城
哈佛 H6
wey
奇瑞
艾瑞泽系列
SUV 瑞虎系列
SUV 星途
SUV 捷途
吉利
SUV 星越L
星瑞
帝豪
缤瑞
领克
沃尔沃
比亚迪
王朝系列
唐
宋
DM-i
秦
Plus DM-i
汉
EV
元
海洋系列
海豹
海豚
舰艇系列
驱逐舰05
上汽
北汽
广汽
奔腾
五菱
新势力
蔚来
理想
小鹏
哪吒
燃油车
三大件
发动机
涡轮增压
2.0T
1.6T
1.5T
自然吸气
2.0L
1.6L
1.5L
变速箱
自动挡 AT（优）
优点：技术成熟稳定可靠性高，换挡平顺，能承受更大的动力输出，响应灵活提速快
缺点：技术含量高造成生产成本高，动力传输效率一般因此油耗高
自动挡 DCT（良）
湿式比干式好，干式容易过热引起故障
优点：换挡动作快，动力传输率高因此相对而言更省油，起步快，制造成本低
缺点：平顺性不是很好容易出现换挡顿挫，可靠性低和耐用性相对较低
自动挡 CVT（一般）
优点：传动效率高因此油耗低，换挡非常平顺，体积小重量轻
缺点：缺少驾驶乐趣无推背感，不能承受很大的扭矩传输，起步慢，可靠性差
手动挡 MT（优）
优点：故障率极低稳定性高，维修成本低，油耗低，更有驾驶乐趣
底盘
德系 法系 沉稳
后悬架
扭力梁
法系扭力梁优于普通扭力梁
独立悬架
铝合金 5 连杆才是真独悬
电动车
代表
比亚迪
特斯拉
三大件
电池
电控
电机
空间
车长
车宽
轴距
后排高度
自己的个头不会顶到车顶
后排地台
是否太高了，影响后排中间乘客乘坐的舒适性
后排空间
能不能跷二郎腿
后备箱
舒适性
轿车
躺着开车
盲区比 SUV 小
SUV
坐着开车，通过性比轿车好，油耗比轿车高
后排中央靠枕
有
后排中央扶手
有
安全性
气囊数量
至少 4 个
整副驾驶位的正面和侧面
车架高强度钢
屈服强度
占比
前后防撞梁
宽度
结构
用料
铝合金比铸铁 安全性高
备胎
有无备胎
排气管隔热膜
是否有完整的覆盖
空间大，质量重 的 安全性 高一点
保值
市场保有量高的保值率高（卖的好的保值率高）
轿车比 SUV 保值率高
白色车身比其他色保值
税和费用
购置税
购置税税率：1.6升以下按7.5%征收，1.6升以上按10%征收
国产私车 包含了 17% 的增值税
购置税税率 10%
车辆购置税计税价格=发票价÷1.17*购置税税率，计征车辆购置税（快捷算：发票价 ÷ 11.3）。
上哪个城市的牌就在哪个城市交购置税
购车发票出来起六十日内申报缴纳车辆购置税
车船使用税
享受车船税减免优惠的新能源车船免征车船税
按排量收费
范围：270 元 ~ 4500元
2.0升以上至2.5升
900 元
收费标准
2021年车船使用税标准
交强险
赔偿限额
有责任
死亡伤残赔偿的限额为110,000元
医疗费用赔偿的限额为10,000元
财产损失赔偿的限额只有2,000元
无责任
死亡伤残赔偿的限额为11,000元
医疗费用赔偿的限额为1,000元
财产损失赔偿的限额只有100元
收费标准（初始）
私家车 6 座及以下 950 元/年
私家车 6 座及以上 1100 元/年
浮动费率
上下浮动30%
当年未出险，次年减 10%，直到 -30%
当年出险，次年加 10%，直到 +30%
交强险赔偿的情况
驾驶人未取得驾驶资格或者醉驾、服用管制类药品发生交通事故
被保险人故意制造道路交通事故
来源《最高人民法院关于审理道路交通事故损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》第十五条
网页二
交强险不赔偿的情况
被保险机动车被盗抢期间肇事
商业保险（要买立即生效的）
4s 店里买保险给销售返点范围
一般汽车保险业务员的佣金是10%-25%左右
三种基本险
第三者责任险
至少 100万，最好买 200万，一线城市上300万
若发生保险事故，保险公司可按条款替您对第三方受到的损失(人或财产)进行赔偿。
车辆损失险（含基本险不计免赔险）
保障因自然灾害（如洪水、地震等）或意外事故（如碰撞、翻车、火灾等）导致的车辆损失。
包括车辆的修理费用、车辆彻底损毁后的重置费用等。
基本险不计免赔险
车险改革后包含原来附加险
自燃损失险
保障因非人为原因导致的车辆自燃损失。
全车盗抢险
如果整车发生被偷被盗，需要出具县级以上公安刑侦部门立案证明，保险公司按条款进行赔偿。
玻璃单独破碎险
保障车辆在使用过程中，车窗玻璃（前后挡风玻璃、车门玻璃等）单独破碎的损失。
涉水行驶损失险
保障车辆因涉水行驶（如通过积水路段或被水淹但是不能启动汽车）导致的发动机及车辆其他部位的损失。
车身划痕险
保障车辆在停放过程中的车身划痕损失。
指定修理厂险
保障车辆在指定修理厂进行修理时的费用。
车上人员责任险
是责任保险，即车上 座位险或司机乘客险，赔偿因本车合格的驾驶员造车交通事故导致车内人员的伤亡的保险。如果是对方车辆责任，本车的座位险不赔偿。
驾乘险
是意外险，无论事故责任方是谁，只要是车上的人，都能获得赔偿，不影响车险的赔偿金，是一种补充保险。
附加险（自由选择）
医保外用药责任险（三者、司机和乘客）
几十块钱，能买一定要买，要主动跟保险员提出来
节假日翻倍险
看情况
附加险不计免赔险
车辆行驶损失险
新增设备损失险
车载货物掉落责任险
...
不计免赔险
不计免赔险不等于什么都赔
频繁出险或者违规驾驶产生的加扣免赔率，不赔
只购买基本险不计免赔险时 汽车被盗被抢，不赔
车停路边被划伤或第三者逃逸，不赔
事故没留证致交警无法定责，不赔
作用：把理应由车主承担的免赔金额转移到保险公司身上。
不计免赔险分类
基本险不计免赔险
针对车输损失险、第三者责任险等基本险独立生效
附加险不计免赔险
统一对汽车附加险生效
十条车险免责条款
新车未上牌、无临时牌或者临时牌过期期间造成的损失，不赔
车辆未在规定时间内年检或者未通过年检出现事故造成的损失，不赔
车辆修理期间出现事故造成的损失，不赔
撞到自己家人的，不赔
在收费停车场丢车，不赔
被保险人主动放弃追偿权的，不赔
驾驶证丢失、损坏以及更换期间驾车造成的损失，不赔
事发超过48小时未告知保险公司，有可能不赔
原因是《保险法》规定：被保险人须在保险事故发生后48小时内通知保险人，否则造成损失无法确定或扩大的部分，保险人不承担赔偿责任。
保险费交清前发生的保险事故，不赔
车辆的新增设备损坏，不赔
一图解释
2020年09月02日 车险综改
自2020年9月19日起开始施行
提高交强险有责任限额
交强险总责任限额从12.2万元提高到20万元
其中死亡伤残赔偿限额从11万元提高到18万元
医疗费用赔偿限额从1万元提高到1.8万元
财产损失赔偿限额维持0.2万元不变
交强险无责任赔偿限额
死亡伤残赔偿限额从1.1万元提高到1.8万元
医疗费用赔偿限额从1000元提高到1800元
财产损失赔偿限额维持100元不变
优化交强险道路交通事故费率浮动系数
浮动比率中的上限保持30%不变
下浮由原来最低的-30%扩大到-50%
对于轻微交通事故，鼓励当事人采取“互碰自赔”、在线处理等方式进行快速处理，并研究不纳入费率上调浮动因素。
理顺商车险主险和附加险责任
车损险主险条款在现有保险责任基础上增加机动车全车盗抢、玻璃单独破碎、自燃、发动机涉水、不计免赔率、无法找到第三方特约等保险责任
支持行业开发车轮单独损失险、医保外用药责任险等附加险产品。
优化商车险保障服务
删减实践中容易引发理赔争议的免责条款，合理删减事故责任免赔率、无法找到第三方免赔率等免赔约定。
提升商车险责任限额
商业三责险责任限额从5万—500万元档次提升到10万—1000万元档次
丰富商车险产品
支持行业制定新能源车险、驾乘人员意外险、机动车延长保修险示范条款
探索在新能源汽车和具备条件的传统汽车中开发机动车里程保险（UBI）等创新产品
引导行业规范增值服务，制定包括代送检、道路救援、代驾服务、安全检测等增值服务的示范条款，
完善行业纯风险保费测算机制
建立每1—3年调整一次的商车险行业纯风险保费测算的常态化机制。
合理下调附加费用率
将商车险产品设定附加费用率的上限由35％下调为25%，预期赔付率由65％提高到75%。
报批报备附加费用率上限低于25%的网销、电销等渠道的商车险产品。
逐步放开自主定价系数浮动范围
第一步将自主定价系数范围确定为[0.65－1.35]，
第二步适时完全放开自主定价系数的范围。
优化无赔款优待系数
考虑赔付记录的范围由前1年扩大到至少前3年，并降低对偶然赔付消费者的费率上调幅度。
上牌费
4s 店代上牌 500 元是正常价，自己去上牌 130 元
贷款的金融服务费
汽车厂家无息贷款的费用一般 1000 到 3000 元
贷款买车的 GPS 费
不该收也不该装
强制加装GPS的行为严重侵犯了消费者知情权和自主选择的权益。
出库费
应该是 0 元，询问清楚并写到合同
PDI 检测费
应该是 0 元，询问清楚并写到合同
PDI检测的意思是在车辆即将交到用户手中时，对车辆做一个全车检测，保证车辆没有问题及隐患
裸车价
官方指导价 减去 优惠金额
砍价
往死里砍，让销售员向更上一级的销售经理申请优惠额度
旧车置换费
落地价
裸车价+ 汽车购置税 + 保险费【商业险+交强险】+车船使用税 + 验车上牌费 - 置换费 - 优惠
后期维护保养费用
多久保养一次
小保养一次多钱
大保养一次多钱
年均保养费用
烧什么型号的机油
95#
单价贵点
92#
单价便宜
赠品（付定金前索要并写入合同）
油卡
约等于现金优惠
抵用券（维修券、工时券、保养券）
券类的具体使用规则，中途是否还需要加钱，用多少价位什么产品，保养券 包不包含 机油、机滤、工时费
原厂专用脚垫
大部分都是 4s 自己定制的
多功能锤
车载灭火器
随车维修工具箱
车载应急急救包
里程/次数 保养
行车记录仪
发动机护板
发动机底部加了一个罩子
保护发动机，防止发动机部件与地面发生刮擦碰撞，抵御路面砂石撞击与泥水侵蚀
改善车辆底盘气流，有助于降低风阻系数
底盘装甲
在底盘防锈漆上喷涂几层树脂橡胶材质的防撞防锈的隔音涂层
保护底盘，防止生锈，增加底盘表面弹性，耐磨度，降低底盘异响噪音
倒车影像
3M 玻璃膜
车辆改色膜
脚垫、后备箱垫
搭电线
拖车绳
其他的杂物
钥匙扣、雨伞、炭包、抱枕、拖把
车型（按换代改款）
换代车型
上市的10 年（设计、研发、路试、上市），上市后一般服役 5 ~ 7 年
外观、配置、内置、技术 翻天覆地的变化
引领未来几年的设计
已经再宣传换代车型的旧款的前三四个月买旧款最便宜
中期改款车型
上市的 7 年时间里，到了第3年会中期改款
外观、配置、内饰 变化
配置下放到中低配
小毛病的修复
小改款车型
上市的 7 年的里，每年都有配置的增加或者减少
选中的车型如何砍价（钱多可忽视）
谈价前准备
全面收集当下车价市场行情（所在城市有几家4s店取得初步联系和实地接触）
分别打电话距离稍远的两家 4s 店
接电话的一定是销售，第一次电话的目的传递购买意向，取得一次初始报价单
第一次电话需要销售传递的信息
车我已经看好了
价格合适最近就会购买
你们最近有什么活动
我到你那里购买的话我有啥好处？
第一个电话关键动作
加销售微信
然后再去店里跟销售做个初步的接触，最重要的收集信息（各种费用具体是多少），得到一个价格心动的报价单
记住第一次接触的原则：价格心动也不要成交（别下定金）
对比周边大城市销量比所在城市大的 4s 店的行情价
不是说你拿这个标准要求当地 4s 店成交，而是我们的谈判工具
去论坛或者相关车APP 了解当地的车主成交价
价格仅供参考
如何与销售顾问面谈
好价格是谈出来的，戒骄戒躁，放平心态
销售顾问谈价套路
三级报价
第一级报价
水分比较大的报价
象征性的、试探性的报价
等于你问：这车优惠多少呀
第二级报价
销售人员的第一张诚意牌，也不是最低价
当你表现出初步购买意向开始谈价，销售给的一个让步价
等于销售说：您要是真心买今天能定我就再给你优惠XXX、再送你个XXX或最低价就是XXX
第三级报价
销售人员的底价，不是真正意义上的低价
当销售人员确定客户能今天拿下时给出的一个底价
一般销售人员给出这个价格之前会有一个明显动作：反复的确认您今天能不能定，不能不能交定金
如果你之前做了充分的准备和销售人员的接触并建立了一定的关系，对于有意向的客户他们会比较容易报出三级价格，对你来说是优势，还可以再议价的嘛。
试探虚实
销售会问你：那先生/小姐说一个价格，我去找领导申请一下
实际上是试探你得心理价位
你可以这样回答
价格我是了解过的，你这个报价显然没有诚意
这个价格跟市场行情差的有点多啊，你的拿出点诚意来
你是卖方当然你出价啊，我给个价格你们肯定不卖
马场策略
就是把客户精神上带出去“遛一遛”
比如：了解车的功能
我们要做的就是
简单寒暄，立即言归正传
我是真的想买，咱们得继续说说价格的事
欲擒故纵
找领导这个动作基本上都是在演戏，要谈也要自己去谈
我们说：我也不去找你们的经理要价格，你也别去，就咱两谈，你要去找也可以，那就必须按照我的价格帮我搞定，不然找你得经理也没啥意义
车展买车
不要第一天去也不要最后一天去
第一天，各大车商销售价格还没展开厮杀
最后一天，可能各大车商已经完成销售任务，或者没车了
一个展台只有一个品牌，但是有很多家的销售
第二天或者第三天的中午 11 ~ 12 再去砍价格
订单落后的店面会着急，就会降低价格
利用竞品来施加压力砍价
没有所谓的特供车
一般都是装潢下加价
买车问下能不能换合同主体，如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
有现车当天就要提走，不然后面可能不是这辆车了或者这个款式了
合同签订
确定合同主体
车展上买车问下能不能换合同主体，如果可更换合同的主体说明价格还不是最低
写清楚 车型、配置、颜色、内饰、赠品，都要具体到点不要有模糊的概念特别是车身颜色
如：2021款 雪铁龙 c5x 享不凡 太空银 黑色内饰
全款 写清楚 车价、装潢、其他费用明细，保险要注明买的险种和保额
装潢写清楚品牌
马牌豪华版太阳膜、马牌双层全包围脚垫
太阳膜要写清楚 全车还是 四门+后档
脚垫 要写清楚 层数和包围
双层全包围
赠送要保养和装潢要写清楚是否包含工时
分期 要写清楚 具体的月供或者总利息，并且要注明 贷款批不过退全部定金
定金 要亲自交给财务，不要经过销售之手，并且 定金不要超过车价的 20%
超过车价的 20%，打官司法院不予支持
购置税以车价发票为准 写入合同
交车日期 要具体到 几月几号
不要写一周内提车，要具体到日期
延期要怎么赔偿都要写清楚
延期提车定金可全额退并赔偿
顶起来看底盘 写入合同
提车的生产日期限制 要具体到几个月内
生产日期 国产 3 个月之内 写入合同
生产日期 进口 半年之内 写入合同
提车
未到店
需要谁去
合同主体的所有人还是其中一个人
证件
需要带啥证件
最多能刷几张银行卡
让 4S 提前做好 PDI 检测
在买车砍价环节中销售可能会送你一些精品装潢，如行李架、贴膜、挡泥板等等，这些东西要上完牌以后再加装，避免验车时不通过。
如有必要：转钱给销售，提前给爱车加好油
到店
先验车后交尾款
验车
先看副驾B柱的车辆生产日期
国产车不超过3个月以上、进口车不超过半年以上 就不算库存车
如果要买库存车（有一定的质量风险）要继续谈优惠
再看外观
磕碰划痕、漆面色差等，特别前后保险杠上下班车最容易碰到的地方
再看 玻璃 生产日期
规则1：单数字（年份），数字在圆点前用 13 减去点数就是月份，数字在圆点后用 7 减去点数就是月份
如图
规则2：年为数字，季度为圆点，圆点后面的*是季度的第几个月份
如图
再看 轮胎 生日日期
前两位是当年的周数，后两位是年份
如图
玻璃和轮胎生产日期要早于车辆的出厂日期
漆面详细检查（有条件的话使用漆膜仪检查）
漆面是否均匀
顶起来看底盘
是否有无剐蹭，有无漏液漏油
打开引擎盖查看
检车螺丝有无拧过的痕迹
检查镀铬装饰条
用手按按看看会不会掉落
检查常用功能是否正常
灯光系统、雨刮系统、玻璃升降、电动座椅调节、空调系统、除雾功能、座椅加热通风、后备箱打开、后备箱物料齐全、后排座椅放倒、天窗开关和闭合、车窗和天窗放水等
交费和验证车辆功能
按照合同的一项一项来交费和验证
上哪个城市的牌就在哪个城市交购置税
手机上交购置税指南
开发票
发票四联并盖章
出保险（要买立即生效的）
车损三责不计免赔以及车上人员，三责百万以上
核对发票和保单
姓名、身份证、车架号、发动号、发票盖章、发票四联
全款购车（或者不抵押的银行贷），记得要把《汽车登记证书》绿本（车子户口本）拿到手
《汽车登记证书》：此后办理转籍、过户等任何车辆登记时都要求出具，并在其上记录车辆的有关情况，相当于车子的户口本。
车钥匙
标配 2 把，车子有抵押可能只能先拿一把
有合格证原件能拿第二把钥匙
银行贷等于全款，拿完 2 把钥匙
购车合同
拍照 并 收取合同
验收上牌资料
合格证、保险打印单
验收 赠送的东西
新车上牌
准备资料
身份证原件
发票原件（注册登记联）
中国人民共和国机动车整车出厂合格证原件
生产公司给的
电子保单原件打印单
完税证明（购置税交了的证明，网上交的有凭证下载）
上哪个城市的牌就在哪个城市交购置税
东莞长安上牌不要用给啥，交了就行
新车（车管所需要检测外观、拍照、拓印）
2 份发动机号和 3 份车架号的拓印，以前提前找 4s 准备就可以用，现在只能去现场拓印
车架号码拓印件是指将车架号拓印在透明胶带，并能粘贴在表格上的文件。
中华人民共和国机动车环保随车清单（第六阶段）
生产公司给的，不一定需要
强制性产品认证车辆一致性证书
生产公司给的，不一定需要
整车出厂安全检验单
生产公司给的，不一定需要
选号步骤技巧
车辆合格证到手
打开 12123 app
注册和登录
先 自编号码看看有没有自己满意的号码
5组
自编没有自己的想要的号码 再去随机，5组每组10个预选1个出来，可排除4号码
随机，选择时间有 180s 倒计时限制
预选号牌号码成功后号牌号码从次日起保留15个工作日(节假日、公休日顺延)逾期未办理注册登记的，取消预选机动车号牌号码，同时，用户也将被记入"黑名单”，2年不能在互联网办理选号业务。预选号牌号码有效期内，不允许再次选号。
最后还有车管所的 50 选 1（号码一般会比 12123 上面的随机的好一点）
东莞长安上牌过程（20221021）
到车管所（还没进大门就是新车排队区，排队时你赶紧下车去交资料）就先交资料到 6 号窗口时需要交费 130元选择只邮寄铁牌（问下能不能当天拿行驶证和绿本不），拿到车管所给的资料，再转 2 号窗口登记后
开着新车绕房子一圈准备验车，期间有人员会给你拓印车架号（需要打开引擎盖）
验车（期间准备好反光背心和三脚架放后备箱上，最好提前打开 OBD 盖板），验完车拿到资料，4号窗口查验表工作人员会给你一个排队号，到侧面 8、9、10 窗口等待叫号，刷身份证选号，完事走人。
新车除味
气味的来源
新车饰品
毛绒玩具、抱枕靠枕、车载香水
车辆排放
排放的尾气中含有有害物质：一氧化碳、碳氢化合物、甲醛和含铅化合物等
自身材质
生产过程中使用的：皮革、塑料、橡胶粘合剂、油漆、合成消毒剂等，以及装饰物上的阻燃剂
保护膜
新车的保护薄膜或者保护板
气味的危害
开车的时候出现头晕、困倦、咳嗽的这些状态，导致压抑、烦躁、注意力下降，这些称之为驾车综合症。
甲醛的具体危害
癌症
呼吸道疾病
免疫力下降
妊娠综合征
儿童发育畸形
白血病
不孕不育
消除异味
自然挥发
新车出厂后车内有害物质的挥发时间至少需要６个月以上（甲醛的释放周期可能更久）
撕掉新车塑料保护膜
开窗通风（不能彻底消除）
加速车内空气流通，有助于车内空气中的异味及甲醛的消除。
暴晒+通风（不能彻底消除）
暴晒能提升车内温度，而温度的上升，能明显加快甲醛等污染物的挥发速度，这时候再配合良好的通风条件，那么污染物就会尽快挥散到空气中。
车内放活性炭
活性炭是一种具有吸附功能的材料，能够有效地吸附空气中的有害气体
注意点
活性炭具有吸附饱和度
如果用上了一段时间车内还有气味，就需要对活性炭进行更换
活性炭虽然有效但见效慢
活性炭的作用范围比较小
车内放甲醛膏
通过破坏甲醛分子结构，真正做到分解，且过程不可逆，安全无醛之外，对于除氨的效果也是非常明显的。
使用车载空气净化器
在新车内，要求比较高的车主，都会选择安装车载空气净化器
使用除甲醛喷雾剂
在新车的角落、坐垫等处喷洒一些去甲醛的喷剂，能够在一定程度上去除甲醛、异味、细菌等
车内放醋
停车时，放一小桶水在车里，再加一些食醋，这样水可以吸附甲醛，醋又可以起到稳定甲醛的作用。不过起效比较慢。
车内放茶叶
用茶叶也可驱除车内异味，稍微加点水，用过一段时间车内的异味也能得到很好的消除
因为茶叶含有很多碱性的物质，能与有害气体里的甲醛和苯的有害汽车发生化学反应，变得无害。
车内放植物
植物除味多用于室内除甲醛等有害气体，车内由于空间有限，使用植物除味的可能性较小
车内放水果皮、空气清新剂
用橘皮以及柚子皮等果皮也可以消除车内气味，但这种方法是一种掩盖法。
使用新型净化材料除味
净味树脂，这种材料为膏状晶体的形态，看似普通，但更加安全，主要连母婴都适用，并且具有绝佳的阻燃效果
汽车养护店的臭氧消毒或光触媒除味服务
车主可以选择专业的光触媒，臭氧机等除味设备，针对污染源一次性的彻底消毒，这种方法时间短见效快，但是费用相对较高，价格在几百元到几千元不等。
0 条评论
下一页
