独立站渠道推广大全
2021-11-23 15:53:25 18 举报AI智能生成
独立站推广大全涵盖了多种有效的在线营销策略，其中包括Google搜索引擎优化和广告服务。此外，社媒营销也是我们的重要一环，通过Facebook、Instagram、Twitter等社交平台，我们可以精准地定位目标受众，提高品牌知名度和影响力。同时，我们还会利用Deal网站进行促销活动，吸引更多的消费者关注并购买我们的产品。最后，网红营销也是我们的重点，我们会与具有高粉丝基础和良好口碑的网红合作，通过他们的影响力来推广我们的产品或服务。这些多元化的推广策略将帮助我们扩大市场覆盖，提高销售额，实现业务增长。
作者其他创作
大纲/内容
Google广告
高客单刚需产品
市场容量相对较大
物流供应链相对稳定,最好建有海外仓
具有一定品牌知名度的产品
Facebook/Instagram
爆品,具有一定社交属性的产品
客单价相对低些,最好集中在50USD以下,10-30USD出单较好
创意性/新奇性的产品适合在FB引爆
服装/美妆等
网红营销
创意性/新奇性的产品
DTC产品
网盟
细分领域的niche产品
家具/健身类等产品
Tech/3C/服装/时尚等
Deal
服装/箱包/家具/健身器材/3C等
Tiktok等泛娱乐
创新性/新奇性/定制产品/服装/美妆/时尚等
独立站流量获取渠道
站内外流量：AMS/FB/google等广告，短时间内获得极大曝光，可以定向投放
SNS社交运营：增强粉丝粘性，打造私域流量，提高留存率
海外Deals网站：导购性网站，购买意识强，易于转化销售
KOL红人营销：建立红人资源库，与KOL红人统一战线，迅速打爆口碑
科技媒体测评：知名媒体背书，提高产品信服力
博客，论坛测评：迅速营造热门话题，抓住当下热点，深耕内容营销
Affiliate联盟网站：佣金分红，版主会卖力做好内容转化销售
SEO营销：前期优化关键词，做好内容，外链等，后期收割流量，精细化运营SEM最后一道流量闭环
独立站流量结构
健康的独立站流量结构
直接访问的流量：占比会到35% - 40%左右
Referral 流量：会占到5% - 10%之间
social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%
email：一般占1-3%个点
不同阶段个流量渠道占比
发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用
稳定期，包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡
不同阶段的流量诉求，从前期获客用户，到后期激活用户，提高留存率（包括注册、加购、购买），再到获取收入，最终产生病毒式营销
独立站的主要模式
铺货模式：通过站群测爆品，其更适用于新奇特的产品，比如有指尖陀螺、发光鞋等。但需要注意的是，铺货模式对于选品推广能力以及供应链客服等方面要求相对较高
Dropshipping一件代发的模式：这种模式更适合于零库存，中小规模的卖货卖家，但不适合品牌站的定位及方向
垂直品类独立品牌：垂直品类的产品务必是刚需、高客单，且专业性较高，与此同时，其本地生产成本相对更高，使用场景更为明确（比如汽配、眼镜、医疗配件等
Google
推广节奏
搜索广告
探索期：行业词+产品词+品牌词+竞品词（10%）
增长期：产品词+品牌词+竞品词（15%）
成熟期：品牌词+产品词+长尾词（20%）
展示广告
探索期：展示广告再营销（10%）
增长期：展示广告再营销（10%）动态广告（10%）类似受众（10%）
成熟期：再营销/类似shouz(20%)兴趣/购买意向定位（5%）智能展示广告（10%）
视频广告
探索期：可选
增长期：Youtube视频+购物（10%）
成熟期：Youtube For Action(15%)
购物（Shopping）广告
探索期：按产品系列进行投放测试（30%）
增长期：拓展，加量投放：拓新,加量投放（40%）
成熟期：拓新,再营销,加量投放（50%）
投放目标
探索期：CPM/CPC
增长期：CPC/Conversion
成熟期：CPC/CPA/CPS
投资回报率目标
探索期：从0到收支平衡
增长期：实现盈利
成熟期：维持盈利
投放区域
探索期：北美
增长期：北美+其他英语国家
成熟期：扩展欧洲至其他国家
认识Google购物广告
入门三步骤
拥有符合政策的电子商务商店
上传Products feed到GMC并与Google ads关联
在Google ads制作购物广告活动
日常更新
建议只要商品有更动就做更新，一天一次
建议自动化整个产出和上传过程
若更动小，30天内至少更新一次
最佳上传时间：建议在网站滴溜溜时做更新，同程在半夜
购物广告优化建议
在设定活动上架构逻辑一致，以利后续优化调整
广告效果报告中更清晰明了；
简化账户的管理；
预防投放目标的错漏
参考竞争者数值找到最大化曝光跟出价间的平衡进入Adwords > 选择 “product group level” > 点击 “modify columns” > 保存视窗
曝光比重（Impression share）让您确定购物广告潜在可增加的触及和转换 (IS > 50%)
若曝光比重高，但是点击比重（click share）若较低的话，显示排名或广告内容需要优化，可 从 出价及标题着手，其中手机上的排名影响更明显 (CS > 35%)
Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用来参考市场均值，评估自身出价是否应该合理调高
购物竞争状态报告也是另一个可参考出价是否该调整的指标
自动化广告出价
利用再行销名单＆出价调整和既有客户加强联系
优化谷歌购物广告Product Feed
确保所有产品过审
创建禁止推广产品的黑名单过滤器
正确标记受阻展示产品
提交固定的着陆页面不受位置ip的影响
允许谷歌爬虫
保持价格和库存即时更新
上传不带水印促销标签的产品图
尝试处理自动被拒绝的产品
维护网站功能
严谨虚假陈述上架自身和商品
提升搜索关注度
尽可能提供产品属性
正确标记受阻展示产品
不同类型产品的标题示范：品牌词+商品类型+属性
丰富商品描述
优化产品分类
差异化广告
商家促销
启用促销价格注释
加入google顾客评价计面
搜索商品评价
免运费
认识Google搜索广告
创建建谷歌搜索广告流程
选择此广告系列目标
选择此广告系列类型
选择广告投放地区
定位广告受众群体
确认投入预算
制定竞价策略
添加广告关键词组
创建广告样式
正式开始投放
类型
广泛匹配
词组匹配
完全匹配
广泛匹配修饰符
否定关键词
广告
google广告
Google 展示广告可投放到超过 300 万个网站和超过 65 万款应用中，并可在 Gmail 和 YouTube 等 Google 产品和服务中展示,常见尺寸：300 x 250、320 x 50、320 x 100、250 x 250、200 x 200、336 x 280、728 x 90、300 x 600、160 x 600、970 x 90、468 x 60、250 x 250
Youtube广告
可以更有效地向正在搜索您的产品或品牌的用户投放广告,主要有以下几种形式：Masthead Ads (报头式广告)Discovery Ads (探索式广告)Display Ads (展览式广告)Overlay Ads (覆盖式广告)Trueview ads(可跳转广告)Bumper ads(不可跳转)
GND展示广告
Facebook
三种定向模式
主要受众：地点、年龄、性别、兴趣、行为、种类
自定受众：Data File Custom Audience（数据定向）MailChimp Custom Audience（邮箱定向）Custom Audience from your Mobile App（移动端到访定向）Custom Audience from your Website（PC端到访定向）
相似受众：与所定向受众最相似的人群
广告
广告格式
轮播广告
精品兰广告
即时体验
链接式广告
照片广告
试玩广告
幻灯片广告
视频广告
广告版位
自动版位
Facebook动态消息
Facebook live
Facebook marketplace
Instagram动态
快拍广告
audience network
whatapp
受众定位
core audience
自定义受众
lookalike受众
广告目标
品牌认知
品牌知名度
覆盖人数
视频看量
购买意向
应用安装量
网站点击量
应用是用来
潜在客户开发
贴文互动
转化
活动响应
网站转化量
目录促销
店铺客流量
推广节奏
单图广告
探索期：测素材、测品、测受众、测转化目标/落地页、发掘潜在受众
增长期：产品素材集中多样化、拓新受众/再营销/DPA、落地页优化、产品差异化投放策略
成熟期：主视觉出街素材整体风格统一、拉新/再营销/自定义受众/DPA、产品差异化投放/细分受众、增强品牌认知,7次触达理轮
视频广告
探索期：发掘潜在受众、测素材、侧品、侧受众
增长期：产品功能差异化、细分受众、拉新受众/再营销
成熟期：主出街视频风格统一、拉新/再营销/自定义受众、增强品牌认识,7次触达理论
轮播广告
探索期： 可选
增长期：展示多产品/服务
成熟期：拉新/再营销/自定义受众/DPA
幻灯片广告
探索期：可选
增长期：展示多产品/服务、拓新,加量
成熟期：拓新,再营销,加量投放
投放目标
探索期：CPM/CPC
增长期：CPC/Conversion
成长期：CPC/Conversion
投资回报目标
探索期从0到收支平衡
增长期：实现盈利
成熟期：维持盈利
投放区域
探索期：北美
增长期：北美+其他英语国家
成熟期：扩展欧洲至其他国家
第三方网盟渠道
好处：低运营人力占用、低风险获客成本、更广的覆盖、易衡量和数据分析、按效果付费,风险小、利用联盟获取市场信息、抱团,人脉资源、市场信息、大范围触及海外流量、FB&谷歌等以外外的流量红海、提升对本地化购物的利用、获取精准的购物流量、集中精力进行产品开发和销售服务,无需花费过多时间在流量系统搭建上
类型
精准导购站：帮助用户在海量线上商品中做出消费决策,降低用户信息甄别成本,提高购物体验
Cashback,Coupon,Deasls等
社交相关：利用影响力或者熟人关系种草,推荐,裂变
FB,Ins等社交平台上的网红,论坛,社群等
内容和媒体：通常是PGC或者UGC,通过输出内容打造品牌和用户心智
其他：其他流量,利用大数据提升转化率,量级可能很大
API聚合,mediabuying,EDM,购物第三方等
如何运营
定时上传需要推得产品图片,视频,商品API,Data feed,coupon code等
甄别筛选联盟客,并对联盟客进行分类分组
对于内容营销类型的联盟客（博客论坛, Youtube, IG网红等）可以提高佣金比例,鼓励内容输出
对于Deal,coupon,dsp, media buy等平台设置可以设置相对低的佣金
打造核心联盟客蓄水池,重点扶持直播等新兴带货玩法
重点维护大的联盟客关系,另外大力发展拓新尤其是social的联盟客
及时在网盟平台内告知联盟客佣金比例,coupon code等更新一键触达
网红/内容营销
营销类型
影响者营销渠道：Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Twitter、Blogs、YouTube、Email、Newsletter、Digital/print ads、Television
影响者内容类型：Blog posts、Instagram posts/stories、Facebook posts、Sponsored Facebook Live、Twitter posts/videos、Snapchat videos/photos、Emails、LinkedIn posts/videos、YouTube videos、Magazine/newspaper articles、Television appearances/videos
影响与网红合作的原因：quality of comtent、target audience、engagement rate、on-brand messaging or aesthetic、budget、location、follower count等
困难
本地化差异认知难：地方文化,区域特色不同,网红营销内容需要进行本地化
效果评估缺乏标准：品牌曝光,转化缺乏统一的入口,难以进行有效衡量
网红匹配与掌控难：数量多,分类杂,如何获得与品牌调性匹配的网红并实时了解其状态
网红价格层次不齐：地域,经济,粉丝,转化,类型等多方印象,行业价格不一
筛选
明确目标预算：目标的明确与预算的合理设定,预期目标,区域设定,预算分配等
定位网红类型：产品角度,清楚产品受众,KOL定型,观察目标受众与KOL的粘着力
深度调研数据：深度数据观察背后数据,科学计算定型后的KOL粉丝与产品受众的重合度
衡量成效的主要指标
粉丝量：网红的宣传价值直观呈现
观看量：反映一个视频曝光量的有效参考指标
观看保有率：观看视频的深度
观看时长：单日总观看时长
粉丝评论：评论的好坏是对网红营销的内容反馈
点赞量：内容在受众中好感程度的评判指标之一
点击量：监测从视频曝光到点击链接的转化
转发量：粉丝自然转发,分析粉丝热爱深度指示
粉丝互动率：鲜活网红的标志需要二次分析
下载量：通过链接直接下载需要借助工具统计
投资回报率：网红营销的性价比需要综合衡量
DEAL
如何找到Deal List或者博客网站
根据已知的Deal site,使用similarweb的同类目录以及Competitive landscape去找的competitive landscape，
使用similasite,similarsiteresearch等插件工具发掘
Google输入关键词Deal，discount,bargain等字眼去使用谷歌高级搜索,配合SEOquake工具把搜索结果批量导出来
直接在谷歌搜索品类或者竞品或者QA做了哪些站外Deal,然后去匹配对应资源
开发编辑邮箱方法
找网站的Contact us或者About us按钮,分为2种情况,第一是直接有邮箱,第二是让你填写表单
用谷歌搜索指令去找,比如mail to:dealnews.com, email:dealnews.com等
用Hunter,Rocketreach插件工具发掘
使用领英开发,加上Snovio,Getemail插件工具
可以在站内发帖给编辑
可以去一些第三方平台付费发帖（比如Fiverr,famebit,Tomoson等）
如何发开发信
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