独立站渠道推广大全

2021-11-23 15:53:25   17  举报

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AI智能生成

独立站推广大全涵盖了多种有效的在线营销策略，其中包括Google搜索引擎优化和广告服务。此外，社媒营销也是我们的重要一环，通过Facebook、Instagram、Twitter等社交平台，我们可以精准地定位目标受众，提高品牌知名度和影响力。同时，我们还会利用Deal网站进行促销活动，吸引更多的消费者关注并购买我们的产品。最后，网红营销也是我们的重点，我们会与具有高粉丝基础和良好口碑的网红合作，通过他们的影响力来推广我们的产品或服务。这些多元化的推广策略将帮助我们扩大市场覆盖，提高销售额，实现业务增长。

运营必备模板

独立站

市场营销

独立站shopify

跨境电商

网站运营

作者其他创作

大纲/内容

高客单刚需产品

市场容量相对较大

具有一定品牌知名度的产品

Google广告

创意性/新奇性的产品适合在FB引爆

服装/美妆等

Facebook/Instagram

创意性/新奇性的产品

DTC产品

网红营销

细分领域的niche产品

家具/健身类等产品

Tech/3C/服装/时尚等

网盟

服装/箱包/家具/健身器材/3C等

Deal

创新性/新奇性/定制产品/服装/美妆/时尚等

Tiktok等泛娱乐

站内外流量：AMS/FB/google等广告，短时间内获得极大曝光，可以定向投放

SNS社交运营：增强粉丝粘性，打造私域流量，提高留存率

海外Deals网站：导购性网站，购买意识强，易于转化销售

KOL红人营销：建立红人资源库，与KOL红人统一战线，迅速打爆口碑

科技媒体测评：知名媒体背书，提高产品信服力

博客，论坛测评：迅速营造热门话题，抓住当下热点，深耕内容营销

Affiliate联盟网站：佣金分红，版主会卖力做好内容转化销售

SEO营销：前期优化关键词，做好内容，外链等，后期收割流量，精细化运营SEM最后一道流量闭环

独立站流量获取渠道

直接访问的流量：占比会到35% - 40%左右

Referral 流量：会占到5% - 10%之间

social：一般占比在 5-10%之间，一些做得非常好的，占比可以达到15%

email：一般占1-3%个点

健康的独立站流量结构

发展期的社交媒体广告在获客方面起到相对更大的作用

稳定期，包括社交媒体、seo、搜索广告、品牌词等都起到支撑作用，相对更为均衡

不同阶段的流量诉求，从前期获客用户，到后期激活用户，提高留存率（包括注册、加购、购买），再到获取收入，最终产生病毒式营销

不同阶段个流量渠道占比

独立站流量结构

铺货模式：通过站群测爆品，其更适用于新奇特的产品，比如有指尖陀螺、发光鞋等。但需要注意的是，铺货模式对于选品推广能力以及供应链客服等方面要求相对较高

Dropshipping一件代发的模式：这种模式更适合于零库存，中小规模的卖货卖家，但不适合品牌站的定位及方向

垂直品类独立品牌：垂直品类的产品务必是刚需、高客单，且专业性较高，与此同时，其本地生产成本相对更高，使用场景更为明确（比如汽配、眼镜、医疗配件等

外框

独立站的主要模式

探索期：行业词+产品词+品牌词+竞品词（10%）

增长期：产品词+品牌词+竞品词（15%）

成熟期：品牌词+产品词+长尾词（20%）

搜索广告

探索期：展示广告再营销（10%）

增长期：展示广告再营销（10%）动态广告（10%）类似受众（10%）

成熟期：再营销/类似shouz(20%)兴趣/购买意向定位（5%）智能展示广告（10%）

展示广告

探索期：可选

增长期：Youtube视频+购物（10%）

成熟期：Youtube For Action(15%)

视频广告

探索期：按产品系列进行投放测试（30%）

购物（Shopping）广告

探索期：CPM/CPC

增长期：CPC/Conversion

成熟期：CPC/CPA/CPS

投放目标

探索期：从0到收支平衡

增长期：实现盈利

成熟期：维持盈利

投资回报率目标

探索期：北美

增长期：北美+其他英语国家

成熟期：扩展欧洲至其他国家

投放区域

推广节奏

拥有符合政策的电子商务商店

上传Products feed到GMC并与Google ads关联

在Google ads制作购物广告活动

入门三步骤

建议只要商品有更动就做更新，一天一次

建议自动化整个产出和上传过程

若更动小，30天内至少更新一次

最佳上传时间：建议在网站滴溜溜时做更新，同程在半夜

日常更新

认识Google购物广告

广告效果报告中更清晰明了；

简化账户的管理；

预防投放目标的错漏

在设定活动上架构逻辑一致，以利后续优化调整

曝光比重（Impression share）让您确定购物广告潜在可增加的触及和转换 (IS > 50%)

若曝光比重高，但是点击比重（click share）若较低的话，显示排名或广告内容需要优化，可从出价及标题着手，其中手机上的排名影响更明显 (CS > 35%)

Benchmark CTR and Benchmark Max CPC 以用来参考市场均值，评估自身出价是否应该合理调高

购物竞争状态报告也是另一个可参考出价是否该调整的指标

参考竞争者数值找到最大化曝光跟出价间的平衡进入Adwords > 选择 “product group level” > 点击 “modify columns” > 保存视窗

自动化广告出价

利用再行销名单＆出价调整和既有客户加强联系

购物广告优化建议

创建禁止推广产品的黑名单过滤器

正确标记受阻展示产品

提交固定的着陆页面不受位置ip的影响

允许谷歌爬虫

保持价格和库存即时更新

上传不带水印促销标签的产品图

尝试处理自动被拒绝的产品

维护网站功能

严谨虚假陈述上架自身和商品

确保所有产品过审

尽可能提供产品属性

不同类型产品的标题示范：品牌词+商品类型+属性

丰富商品描述

优化产品分类

提升搜索关注度

商家促销

启用促销价格注释

加入google顾客评价计面

搜索商品评价

免运费

差异化广告

优化谷歌购物广告Product Feed

选择此广告系列目标

选择此广告系列类型

选择广告投放地区

定位广告受众群体

确认投入预算

制定竞价策略

添加广告关键词组

创建广告样式

正式开始投放

创建建谷歌搜索广告流程

广泛匹配

词组匹配

完全匹配

广泛匹配修饰符

否定关键词

类型

认识Google搜索广告

google广告

Youtube广告

GND展示广告

Google

高吸引力，高互动的广告形态：购物广告通过展示消费者住在搜索的产品相关的信息和图片去吸引他们的注意力

概要

定期查看违规提示，解决所有问题后提交重新审核申请

确保爆款产品通过审核

尽可能提供详细的产品属性

用户使用的77%搜索词不多于三个词

撰写富有吸引力、全新构思的广告文案制作的广告内容应侧重于用户能得到的益处。将广告内容与您的关键字联系起来。避免在广告中使用宽泛的用语，应使用具体的号召性用语。为用户提供答案，避免在文字广告中包含问题

确保您撰写的广告文字对各类设备的用户都极具吸引力

巧妙设置广告以取得出色成效添加对您的业务而言较为实用的所有广告附加信息，至少尝试三种广告附加信息（附加链接，附加宣传信息，附加地址信息，附加电话信息）

测试和优化广告

主要受众：地点、年龄、性别、兴趣、行为、种类

自定受众：Data File Custom Audience（数据定向）MailChimp Custom Audience（邮箱定向）Custom Audience from your Mobile App（移动端到访定向）Custom Audience from your Website（PC端到访定向）

相似受众：与所定向受众最相似的人群

三种定向模式

轮播广告

精品兰广告

即时体验

链接式广告

照片广告

试玩广告

幻灯片广告

广告格式

自动版位

Facebook动态消息

Facebook live

Facebook marketplace

Instagram动态

快拍广告

audience network

whatapp

广告版位

core audience

自定义受众

lookalike受众

受众定位

品牌知名度

覆盖人数

视频看量

品牌认知

应用安装量

网站点击量

应用是用来

潜在客户开发

贴文互动

购买意向

活动响应

网站转化量

目录促销

店铺客流量

转化

广告目标

探索期：测素材、测品、测受众、测转化目标/落地页、发掘潜在受众

增长期：产品素材集中多样化、拓新受众/再营销/DPA、落地页优化、产品差异化投放策略

单图广告

探索期：发掘潜在受众、测素材、侧品、侧受众

增长期：产品功能差异化、细分受众、拉新受众/再营销

探索期：可选

增长期：展示多产品/服务

成熟期：拉新/再营销/自定义受众/DPA

成长期：CPC/Conversion

探索期从0到收支平衡

投资回报目标

Facebook

如何运营

第三方网盟渠道

影响者营销渠道：Facebook、Instagram、LinkedIn、Snapchat、Twitter、Blogs、YouTube、Email、Newsletter、Digital/print ads、Television

影响者内容类型：Blog posts、Instagram posts/stories、Facebook posts、Sponsored Facebook Live、Twitter posts/videos、Snapchat videos/photos、Emails、LinkedIn posts/videos、YouTube videos、Magazine/newspaper articles、Television appearances/videos

影响与网红合作的原因：quality of comtent、target audience、engagement rate、on-brand messaging or aesthetic、budget、location、follower count等

营销类型

困难

筛选

粉丝量：网红的宣传价值直观呈现

观看量：反映一个视频曝光量的有效参考指标

观看保有率：观看视频的深度

观看时长：单日总观看时长

粉丝评论：评论的好坏是对网红营销的内容反馈

点赞量：内容在受众中好感程度的评判指标之一

点击量：监测从视频曝光到点击链接的转化

粉丝互动率：鲜活网红的标志需要二次分析