Saleforce并购案例分析

一个2千亿美金巨无霸的并购史记

salesforce：拿什么堆高你的市值?

先想的几个标题

https://zh.wikipedia.org/wiki/Facebook%E5%85%AC%E5%8F%B8%E6%94%B6%E8%B3%BC%E5%88%97%E8%A1%A8

facebook

https://www.zhihu.com/question/22712588

https://www.jiemian.com/article/5964854.html

微软收购

为啥总失败：https://news.pedaily.cn/202012/463705.shtml

https://www.163.com/dy/article/FSF75UGB053696V7.html

https://fanxiaocuo.com/hot/37062.html

阿里收购

其他选题角色

备注：该材料中的并购记录不全（2020年2021年两笔vlocity和slack两大笔需要加入）

https://img3.gelonghui.com/pdf/0c73d-6418c7f0-16f9-4242-8417-1362fde159f7.pdf

图25是个股利贴现模型，或许可以用上

http://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP201709120877321022_1.pdf

该文从产品和技术两条逻辑简单分析了salesforce的并购

https://cloud.tencent.com/developer/article/1070526

并购的战略分析框架：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1630895002&ver=3297&signature=mxO05WOJOMKTpb*OwP3bKQYMqkrd7PkH*97Spf2v82X3oUY98FO4vOuvhubn8qV0r-r1BbDEAwQuSspO5N-**OAhDfdj-iztys2S35JuYXi0wnxpoWY-9xc-sGQv*dbM&new=1

从Salesforce到Zoom，美股SaaS龙头为何纷纷开启巨资收购？：https://bigdata-s3.wmcloud.com/researchreport/2021-08/ecae687c754d5ea5f1aa43d675c70f81.pdf

并购观察之【战略篇】详解“并购新常态”下的战略选择：https://mp.weixin.qq.com/s?src=11×tamp=1630895907&ver=3297&signature=VAuWVtfyMJ0v7QjJ0a79L6H6b7MuxZZJY3KJvgxxrY0jY9K-lze1yLE0V1NegymL14Co0-sM-OIWKxdOnjzg0Xs1SHsIZGn-o2Nu6dDWwkAITVw-xIqMgFBTVkXXfTH8&new=1

（基础理论知识）MBA智库：企业并购战略：https://wiki.mbalib.com/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%B9%B6%E8%B4%AD%E6%88%98%E7%95%A5

阅读材料：

salesforce是谁

salesforce的业务（以及在crm数字化中的定位等）

发展阶段（并购阶段）

商业版图

Why、What、Who

并购前

How &How much

并购中

How To

并购后

该环节搞点并购战略选择的理论模型

产品

技术

生态

资本

其他

并购意义与评价

salesforce的并购历史与评价

salesforce未来之路

数字化其他

材料结构（初）

salesforce是明星公司，市面上材料很多，但是对我们班同学而言可能不熟

salesforce做数字化解决方案，准确讲做crm（销售转发的），国内对标公司是缤纷销课、销售易

并购战略理论知识都比较简单，做并购评价可能不太容易出彩

作业风险说明

企业最重要的职能环节：销售，数字化战略

中国和国外标准化销售的对比（茅台与salesforce）

潜在出彩点

Saleforce并购案例分析