社群零售项目SOP表格-GMV拆解规划表
2021-10-07 22:39:31 6 举报AI智能生成
GMV拆解规划表
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大纲/内容
私域GMV案例拆解-某日化品牌案例
案例：某日化品牌每天将提供500+订单包裹（4个月不低于6w的订单包裹量），20w老用户电话，1.5w企微用户，200w粉丝的服务号渠道资源，客单价为70元，请预估4个月合作周期的GMV产值。
渠道名称
可触达流量/渠道流量
好友添加转化率
私域流量人数（可触达流量x好友添加转化率）
私域购买转化率
购买人数
客单价
GMV预估
备注
包裹卡
60000.0
0.11
6600.0
0.6060606060606061
4000.0
70.0
280000.0
AI电话（拨打老用户）
200000.0
0.14
28000.000000000004
0.8035714285714285
22500.0
70.0
1575000.0
现有企微用户
15000.0
0.98
14700.0
0.3401360544217687
5000.0
70.0
350000.0
企业服务号（阅读量1-3w)
20000.0
0.21
4200.0
0.47619047619047616
2000.0
70.0
140000.0
总数
295000.0
1.44
53500.0
2.2259585652442793
34500.0
70.0
2345000.0
注：以上案例仅供参考拆解方法，数据均不作为参考值，请勿对标
私域GMV拆解SOP
时间（月份）
月度GMV目标
时间（周）
月度销售额占比
当周销售额目标拆解
备注说明
渠道投入
渠道说明
可触达流量/渠道流量
好友添加转化率/引流转化率
私域流量人数（可触达流量x好友添加转化率）
私域首单购买转化率
首单购买人数
首单客单价
私域首单GMV
私域复购转化率
复购购买人数
复购客单价
私域复购GMV
总GMV预估首单GMV+复购GMV
4月项目起盘与蓄水准备期主要测试销售链路与运营方式销售额占比X
xx
4月1日-4月4日(第一周）月度销售额占比X
4月5日-4月11日（第二周）月度销售额占比X
4月12日-4月18日（第三周）月度销售额占比X
4月19日-4月25日（第四周，会员周）月度销售额占比X
4月26日-4月30日（第五周）月度销售额占比X
5月流量资源得到积累，运营动作较顺畅销售额占比x
xx
5月1日-5月9日（第六周）
5月10日-5月16日（第7周）
5月17日-5月23日（第八周，会员周）
5月24日-5月31日（第九周）
6月大促月是平时销售额的3倍，占比60%
xx
6月1日-6月6日（第十周）
6月7日-6月13日（第十一周）
6月14日-6月20日（第十二周 618大促周）
6月21日-6月27日（第十三周 618返场与会员周）
6月28日-6月30日（第十四周）
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